bat小程序均已开放申请

9月25日，搜索宣布开放其智能小程序的申请。在此之前，搜索的智能小程序一直处于“邀请公测期”。据搜索app业务部总经理平小利介绍，其智能小程序在两个多月的时间里，每个月活了一亿多，获取用户、留住用户、实现流量的效果明显。

至此，bat的小程序战从试用期进入正式挑战。搜索似乎野心勃勃，半年前马、张小龙的小程序将是腾讯未来战略的重中之重；半个月前，蚂蚁金服还表示，支付宝小程序将是蚂蚁金服至少未来三年比较重要的策略之一。

除了外人看bat的热闹，开发商选择在哪个平台落户，专注于哪个平台运营，可能会成为一个头疼的问题。但是，从小程序的玩法规则和小程序的玩法风格来看，开发者不用面对选择的恐惧。

大佬是“有气质”的。开发者在选择平台之前，应该问自己三个问题。

虽然都是超级应用，但很明显阿里、腾讯、搜索都是打小程序根据调性不同来区分的。开发者在选择开发平台时只需要问自己三个问题。

1.你是做什么的？

“好鸟栖树”，不同类型的小程序本身决定了他们应该首先选择哪个平台。

1.微信小程序：“交通自动售货机”

微信用户超过10亿，几乎等于整个移动互联网人口，这让微信成为比较大的流量漩涡，可以吸走里面的一切。

但是对于开发者来说，因为微信强大的流量特性，恰恰说明了它只有流量的现实。微信在打纯c端流量的主意，那些纯虚拟模式的小程序可能更适合微信。

这种纯粹的虚拟包括两类：

完全在线解决的产品，如游戏，成为微信小程序的亮点。

整个链条包含实体部分，但微信上这里只需要完成虚拟链接。比如像拼多多这样的微信电商，只是一个流量门户，一个卖流量的平台，“不在意东西”，具体交易需要拼多多用另一款电商游戏来解决。

2.支付宝小程序：“交易服务”媒人

支付宝和微信比较大的区别不是所谓的社交或电商语言，而是微信始终专注于c端产品，这是其流量魔力的来源；支付宝虽然看似服务于c端，但本质上一直专注于b端产品，活在b端。这款产品在c端很难成功，是典型案例。

所以，支付宝在微信张小龙中“用后即去，深下线”的初衷并不是由b端基因决定的，而是“实现微信梦想”。涉足线上线下b2c活动，如商家、支付、政务、预约登记等各种小程序。大家说的支付宝小程序只是“支付关联”，只是b方与支付宝天然亲近的体现。

3.搜索智能小程序：服务经销商

搜索根据搜索服务的特点，不仅像微信一样为c端服务(搜索)聚合流量，还为b端提供服务分发服务，覆盖b\c两个终端。

ai是搜索智能小程序的主要特性。除了访问搜索brain 3.0丰富的功能外，搜索优越的ai能力也被应用到了发布技术上。基于搜索的大数据和算法，开发者可以更准确的获取流量和用户，这也决定了“分布”是搜索智能小程序的关键词。

搜索的智能小程序既不是纯粹的虚拟商业舞台(比如游戏，不适合在搜索的智能小程序上推广)，也不是只针对b端。准确的说，对于连接b/c终端的非实物交易服务和行业，比如旅游、咨询、金融、知识服务等，通过搜索的智能小程序登陆更容易。

到目前为止，搜索已经为智能小程序开放了四种类型的超级门户，包括搜索、信息流、固定和回访。也意味着拥有成熟产品和自己b2c系统的开发者有能力接受分销流量，更适合进入搜索智能小程序平台，既有b端支持，又有c端流量来源。对比了唯品会、爱奇艺、小红书等产品。

但也说明，手套白狼超过微信的微程序项目并不适合搜索智能微程序，搜索是一个“让梦想更进一步”而不是“从零开始创造梦想”的地方。

二、需要什么样的合作？

阿里能源控、腾讯能源赋能(boosting)、搜索能源共享(sharing)都是比较流行的说法，体现在开发者对小程序的选择上。

1.微信小程序：“卖地”

无尽的c端流量意味着微信小程序的合作模式更像是“卖地”，技术上开源，配合免费流量挖掘(除非微信支持，否则要靠创建社交分享来获取池内流量)。这种合作，就是把“基础设施”做好，放手。

所以在微信平台上，虽然开发者可以占据比较大的流量优势，但是微信并不对小程序的成败负责。那些开发不出800多个小程序的开发者，对微信来说没有意义，但是在支付宝或者搜索平台上，这样的失败是无法接受的。

毕竟，自由是要付出代价的。如果选择了比较大自由，就放弃了规则和限制带来的额外好处。当然，那些对自己的能力、创造力、引流模式有信心的开发者，就另当别论了。

2.支付宝小程序：“收租”

与微信的自由化不同，在支付宝平台上，开发者明显受到支付宝设定的各种框架的限制，不仅给流量倾斜，还遵循支付宝的游戏规则。

正如支付宝小程序事业部总经理管仲所说，“我们希望在支付宝平台上打造一些精品”，“支付宝的所有门户网站都有商业属性，也就是说用户直接在背后带来商业价值”。在初期，支付宝对娱乐内容、服务行业、休闲游戏设置了很多限制。

对于已经“适合合适家庭”的开发商，可以按照规定缴纳保护费选择居住。

3.搜索智能小程序：“渔夫”

搜索智能小程序主要是开放的，其小程序据说源代码自由度很高，可以跨平台移植，不仅是搜索app，很多搜索产品甚至非搜索产品都可以移植。

其实不像微信和支付宝上的开发者，搜索智能小程序和搜索app的关系分为两部分。第一部分开发者在搜索app平台上有流量和技术支持，第二部分可以尝试在没有单一app的情况下登陆更多产品或平台。这可能是搜索“开放”理念对开发者比较真实的含义。

搜索的玩法要么是“渔夫”。首先利用平台的流量“钓鱼”开发者，并“锻炼”一系列制作产品的“钓鱼”方式，比较后以开放的方式推出让开发者去钓鱼。

相应地，智能小程序号称是业界第一个完全开放的小程序生态系统，将在2021年底实现完全开源。目前，搜索贴吧、bilibili、爱奇艺、aauto rapper、水墨天气、万年历等应用已经确认加入开源联盟。这和“扶马助骑”很像，对于想要有能力支撑的开发者来说是比较好的选择，但同时也不受太多规则的限制，有自己的操作空间。

3.你打算如何建立小程序和扩大市场？

小程序平台的开发者偏好和合作模式或多或少决定了小程序实际运行后如何建设和拓展市场。

1.微信小程序：“时间”

时间的社交占领形成了无缝的纽带，高频、全时间、少量占据全天候场景是微信的主要优势，“时间”成为微信小程序占领市场的比较佳方式。

一次扣杀命中跳跃，虽然是利用社交的几何发散性迅速形成的现象级产品，但其本质是在“时间维度”上占据通勤、午休、就寝等全天候时间段。

这种占用场景时间的逻辑和短视频很像。也就是说，在微信平台上开发小程序，开发者可能需要以短视频为基准，思考如何在各种空闲时间段占据用户手机屏幕。从这个角度来看，游戏占据微信小视频1/3(来源：阿拉丁小程序数据平台2021年小程序生态进化报告)的原因之一就在于此。

2.支付宝小程序：“空间”

b端业务场景与现实结合比较为紧密，也就是说支付宝小程序主要靠“空间占用”来占据场景。

民生、政务、旅游、医疗、生活服务是支付宝小程序的主要领域，如“比较美身份证照片”、“e城e家”、“你好自行车”等。都是真实的线下空间占用。

如果微信小程序需要无时无刻不在的用户“时间场景”占领，那么支付宝小程序需要无处不在的“空间场景”占领。在小程序开发思路上，这完全是两码事，一个是用户刺激导向(让用户多花点时间，比如游戏带来的娱乐、刺激或者精神归属)，一个是业务服务挖掘导向(契合或者找出真实场景的实际需求，比如单车共享的便捷无存款扫码方式)。

3.搜索智能小程序：“流量”

搜索服务不像微信那样占用用户时间(用户会意外使用搜索服务)，也不像支付宝那样直接接触空间场景(只承担分发和引导功能)。

大型平台没有差的流量，但是搜索的“流量”有些不一样，可以支持它成为开发者拓展场景的主要手段。或者说，搜索在智能小程序上做对了一件事，那就是“大流量刺激闭环”带来的“全场景扩张”，来对抗微信和支付宝的“时间”和“空间”。

以上“服务经销商”的定位决定了搜索的流量本身具有个性化的需求和服务场景，搜索的流量是带有“属性”的“肥水”(搜索广告的营收价值就是比较好的证明)，而不是支付、社交等“清水”。它的价值在于，搜索的“流量”不需要太多刻意的操作，开发者也不需要“创造”。他们需要做的是如何利用搜索提供的门户进行挖掘、“查找”和导入。

微信和支付宝先有巨大的泛流量，再有各种苦心分流。搜索的流量逻辑则相反。流量随着场景的需要进入，然后通过分发带来开发者流量导入。两种方法各有优势。值得注意的是，对于很多小程序中的工具产品来说，“用完就扔掉”的困境，使得它们需要更具方向性的大流量来刺激，而不是漂亮的洪水般的数据流(往往不保留)。

在此基础上，搜索又做对了一件事，就是用“开源联盟”的方式，让这类流量门户足够大(bilibili、aauto faster等)。联合起来对抗微信、支付宝等较大的洪水流量门户)，另一方面“封闭”这类流量，有方位支撑，分流方向，让开发者有更多的选择来建设和拓展小程序市场，形成一个闭环。

开发者选择小程序，有两个小技巧

bat不是只有三个小程序，每一个超级应用大概都会行动。对于开发者来说，除了bat之间的比较，还有一些共同的特性作为平台选择和后续开发的参考。

1.小程序不是为内容而生的

不管平台如何，小程序的成败都是基于承载“服务”的能力，它的对接就是服务。如果用户在内容场景中，他很难对一个小节目感兴趣，因为只有消磨时间的消遣，而不需要被服务。

所以像头条这样拥有庞大用户群的超级app，一直以来都是小程序难走的路，用户群使用app的目的永远不能和“服务”联系在一起。头条小节目路注定失败。

到了极点，如果抖音也开发小程序，对于一个使用抖音的用户来说，显然很难用抖音打开小程序，“不在一个音调上”。

搜索也有信息流产品，但是搜索的门户还是以搜索为主。面对为服务而生的小程序，搜索信息流采取了巧妙的方式来引导小程序。根据用户个性化需求，在feed stream首页精准推荐智能小程序，支持百家号作者主动挂载文章，自动挂载文章登陆页面，自主运营流量。比如台风山竹期间，作者在文章中主动挂载“台风”智能小程序后，率高达10.33%。

也就是说，为内容产品制作小程序的逻辑是先有小程序(从创建搜索、社交等服务的场景开始)，再对内容进行引导，而不是先有内容再为内容群开发小程序。

2.关系链的强度决定了小程序市场的持久性

创意决定小程序能否从0开始到1，关系链的强弱决定小程序的市场持久性。

社交关系(如朋友圈)、经济关系(如余额和贷款)、服务关系(如会员)都是关系链的表现形式，微信、支付宝、搜索各有侧重。

再者，微信上很多小程序的失败，恰恰是因为他们没有把微信的社交转化成自己的关系链。当初微信上出现了一个非常成功的小程序，甚至危及到了微信的社会本体。扫码后可以随意匿名聊天，比较后被微信紧急封杀。这个小程序就是把微信原有的社交关系链应用到。

这说明无论什么平台，开发者都要遵循平台的特性，将平台的关系链特性应用到。

比如搜索的多平台技术能力，其实就是想用一个开放的关系链，让开发者和用户之间有更多的接触，让用户更顺畅的使用，更有效的保持，形成多平台联合关系链的优势。搜索发布的数据显示，唯品会新客户的收购成本将比h5低30%，而桐城一龙的roi将比h5高19%。

综上所述，从开发者的角度来说，选择小程序平台并不难。bat和更多超级应用平台将制作的小程序已经确定。问问自己想要什么，小程序需要什么，平台能提供什么，答案已经在手边了。

下面是题目的开头。微信小程序如何帮助店铺争夺分红市场？标题到此结束

微信小程序大家都很熟悉，它的很多优点和功能都能赢得客户的认可。小程序是基于微信的，可以说带来了很大的流量。每个企业都需要这种资源，所以他们都在一个接一个地开发小程序。面对市场竞争，微信小程序如何帮助店铺争夺奖金市场？我们在科曼云店的小编详细说说这个。

1.方便的操作提高了客户满意度

经常玩小程序的朋友可能知道一件事，就是小程序是免安装的应用，操作起来相当简单，上手也很快。基于小程序的特点，商家可以通过这个应用来提高客户满意度。

2.人性化功能提升客户体验

客户计划进货时，往往会看平台是否好用。一个稳定的平台总能赢得客户的青睐，但是一个问题频发的平台永远无法赢得客户的信任。另外，小程序的人性化功能也是赢得客户好感的关键，只有客户

随着客户体验的增加，商家可以轻松拓展客户，赢得销售。

每一个打算进店消费的顾客都非常反感排队。当面对排队时，许多顾客会选择离开。但如果有带预约功能的小程序，客户可以通过预约享受服务。而且还可以在线支付，不用等待，很多人性化的设计让客户体验更高。

3.多元化界面引流推广更顺畅

小程序是基于微信平台诞生的，所以商家如果想推广引流，可以用这个应用连接微信多接口。多界面对接小程序可以扩大推广范围，让更多微信用户看到商家信息，参与购物。

微信有微信账号、朋友圈、微信群等。这些平台引流效果好，商家可以利用这些平台分享小程序，可以把客户引流到商家商城。

4.灵活设置营销活动，激发顾客购物热情

每个企业都想赢得更多的客户订单，所以需要在早期流失客户，提高他们在客户心中的地位。营销活动的设计是一种很好的引流方式，可以激发顾客的购物热情。对于商家来说，用小程序实现营销活动，要记得灵活运用，不要太死板。