微商傻瓜式成交技巧
编辑:笑笑生 发布时间:2021-08-03 18:20:01
像傻子一样的交易技巧是我发明的一个词。它的灵感来源于一个傻瓜相机,我拿在手里就能拍出来。这个交易技巧我可以做,很简单。
王彤老师曾经说过,复杂的人不是好人,复杂的事也不好。
很多人喜欢把简单的事情复杂化,而我比较喜欢把复杂的事情简单化,也许是因为我是一个简单的人,不喜欢勾心斗角,算计,拐弯抹角,想说什么就说什么。
比如以微商为例,有的人套路很深,一套话,几个制度几个原则,一个一个,客户说的每一句话,他都已经有对策了。
而且他已经知道客户想说什么,下一句话是什么,因为他提前做了大量的演练,销售流程已经模板化。
我做不了这种事,也不喜欢做。我喜欢简单,会在朋友圈分享好的东西。你也看到了,有需求,我也赞同,我就买。
就这么简单。我不喜欢玩套路。如果我不主动卖掉它们,我会为自己感到羞耻。
我说的这个蠢把戏是什么?
很简单就是刷屏
刷屏不代表要暴力刷屏。一天刷几十个肯定不好。尽量不要对用户造成骚扰,合理刷就好。
这几天画师组里有很多小伙伴分享下订单的经验。我觉得他们说的比较多的就是看到就派朋友去买,没有什么独特的技巧和方法。可能就有这样的需求吧。
有的是同事,有的是老客户,也就是关注过的人。交易也很简单,三言两语就能搞定。
可能有人会说,我也刷了,就是拿不到账单。
想问问大家,刷了几天,还是刷了几个月?刷多久很重要,刷也很重要。
有的人刷了一个星期一个月,什么都没卖出去,觉得不行就放弃了。
刚开始的时候,我很有活力,很主动,精心设计了图片文案,寻找素材。工作了一个月,没把货卖了,也没什么成绩,就泄气了,被忽略了,没注意,比较后辞职了。
这种人很多,心态不对。不可能在短时间内收货并获得很大的回报。
米威公司总经理刘,我听过一次他的分享。她在2021年创立了米威公司。2021年全年,公司一分钱收入都没有,亏损3亿。如果是普通人肯定会放弃,但是刘坚持下来了,到2021年业绩突破1000万。
所以做事情都不能看短期效果。你必须有一个长期的计划。
刷屏卖货明天卖不出去,但马上就有效果。虽然有这样的例子,有人刷完就找人买,但是我们还是要有一个良好的心态,做好长期备战的打算。
比较重要的是坚持刷屏。选择一款产品,每天坚持刷。你必须相信坚持的力量。如果他不买,他可能对你的产品了解不够。如果他明天不买,他可能对你不够信任。
如果他看到你连续两个月刷这个产品,他会觉得这个人不错。如果他能坚持这么久,一定是靠谱的。他说不好就让你买。
一个给蔬菜宝宝买了洗菜机的客户分享了他买这个产品的原因。
他看到朋友圈有人卖婴儿洗菜机,看到天天刷屏,但一开始也没太在意,因为朋友圈卖东西的人很多,他好像也不需要这个产品。
这位画师每天在朋友圈刷这个产品,分享如何去除农残留,健康有多重要。现在城里的菜基本都是农残留。吃这样的菜会对我们产生什么样的影响?以图文的方式,还有给宝宝洗菜的小视频。
然后这个客户每天看到这些内容,他潜在的意思里就会有一种感觉,是不是我吃的食物里会有很多农残留,我每天去厨房都会琢磨这件事。
两个月后,顾客忍不住买了一个婴儿菜。
所以有时候不是客户不买不喜欢,而是温度不够。到了某个临界点之后,他们自然会下单。
达成交易有一个公式
痛点原理解决方案
首先你要找到客户的痛点,说出原理,然后给出解决方案。
比如蔬菜宝宝的痛点就是食品安全问题。瘦蔬菜和大量农残留是对健康的巨大威胁。搞清楚原理,为什么农残留这么多,不使用农会怎么样。比较后,给出解决方案。蔬菜宝宝清洗机专门去除农残留,让你吃到安全的蔬菜。
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