社交电商（微商）应该如何进化

我很少写关于微商的文章。自从开了自己的媒体，写微商的文章也就3、4篇左右，不算。比较近发生了一件事，让我重新思考微商。我写在这里，希望对这些做微信生意的朋友有所帮助。

这篇文章我会写三大段，互不相关，但我会在比较后总结这三大段来表达我的观点。

第一大段

一天，我和一个朋友一起吃饭。吃饭的时候，一个朋友告诉我，他有一个朋友b，在家里做各种保*酱，比如红豆薏米酱，黑芝麻酱，各种保*酱。他还吃了b做的产品，味道很好，很健康。于是a自己和b商量，拿了b的货，在自己的朋友圈里卖了。但是结果是销量不多，但是b能卖的很好，同样的货，问我为什么？

在我问了一些问题之后，我得到了一些这样的信息。朋友a卖了一个多月了，也能卖一些，但是还不如a自己的预期，朋友圈的文案每天都很辛苦。b的生意好，b自己是剂师，b会在朋友圈晒自己的制作过程，而b在朋友圈的内容a是不能用的。

于是我跟a说，问题应该出在你和b的身份上，b在他的朋友圈有明确的定位。我是的剂师，知道怎么吃，怎么养生。这个身份在我的朋友圈已经确立。b的图文也与自己的身份相符。但是你没有建立自己的定位，也不能用b的朋友圈，所以你的只是一个硬广告。

写下这段话，赖斯的思路是：微信是人与人之间的关系，不同于淘宝的人与物之间的购物关系。别人买你的东西，首先是建立在相信你的人的基础上，所以建立自己的定位很重要。否则只能卖一些门槛低，决策轻的产品。

第二大细分市场

现在很多微商都面临着这样的情况，在流量有限的情况下，靠卖单一产品是赚不到钱的，找一个产品很难，也不容易。

另一方面，在产品相对简单的情况下，不可能增加好友数量(参见我的文章如何增加好友数量——社交电商(微商)如何扩大好友数量？)

于是现在，基于微信的购物平台如聚集地、指尖云等应运而生。微商加入这个平台后，商品丰富多样的烦恼都解决了，但是每天冷冰冰的广告，日日夜夜的刷屏也让他的朋友越来越少，没有流量说什么都没用。

写下这一段，赖斯的思路是：如今的聚云、触手可及等商场本质上是一个流量形式的交易入口，广告冷冰冰的，没有温度。而且，利润不高。那些每天刷大量广告来增加收入的人，比较终会失去流量(别人会屏蔽你)，没有利润。所以我认为微商中的交易录入应该从流量形式转变为个性化、知识化的交易录入形式。比如我在第一段写的，师利用自己的医学专业知识制作的保*贴，就是一种知识型的交易入口。当b告诉别人吃这个保*品，吃那个保*品，别人会信，因为b的身份是剂师或者朋友。

第三段

比较近在头条看到一篇文章，标题如下。有兴趣的朋友可以自行搜索。

这是一篇很好的文章，很好的解释了社区，但是我对微商的部分有不同的看法。这里只就微商这部分发表一下看法。下图是我截取的关于微商的文章部分。

文章第一段说微商走下坡路。我觉得还是用洗牌这个词比较好。因为无论是工业时代的商业还是现在互联网时代的商业，如果各行各业出现泡沫，都会有一个洗牌的过程，大浪淘沙，留下适应环境的物种，淘汰落后的物种。表达“走下坡路”有向下看的全部意思，我认为表达

我曾经说过，比较好是全职微商，也就是说，如果不能全职，就要投入大量精力去维护。如何才能打造自己的产品实力？如何流失精准客户，是生存的必备技能。

我标注的文章第二段说现在的微商都是去渠道沉沦，然后在三西线的城市里作弊。我不同意。在一二线城市出轨后再在三四线城市出轨，这在我看来根本不是商人。文章开头提到“骗”字，只能证明这些人是想以短平快的目标来开拓自己的市场，而不是真正的商业目的。这些有短期和快速目标的人，根本就是不懂业务的人。

做生意不是你想做什么，你想做就做什么，因为我从来不认为每个人都能做生意。一个商人需要知道卖谁(社会学)，怎么卖(心理学，市场营销)，卖哪里(市场营销)。这些又矮又快的人懂吗？

文章第三段说社区是普通人改造微商的必经之路，没错。但我想说，我的方式是提升自己，做一个更好的微商，这也是一种方式。

如何升级？赖斯的思路：学会复制，好好定位自己，学会如何拓展朋友，学会把自己的交易门户从流量和性价比的方式变成个性化、知识化的交易门户，都是在学习！

写完这三段，我用第一段解释了微商要在朋友圈确立自己的地位，这是人与人之间信任关系的基础。我用第二段来说明，朋友圈里的流量形式的广告，比不上个性化、知识化的广告形式。我用第三段来说明微商要投入大量的时间和精力去系统地学习一些知识。如果它不学，就会因为没有捷径而被淘汰。

所以在这个时代，如何把自己进化成一个适应这个时代的微商物种，就是下面这个公式(定位自己)(提升自己的交易入门)(学习)=进化出的微商。

下面是赖斯提问的时间：请想想自己在朋友圈是否有明确的定位。你卖的产品有个性化和知识化的交易入口吗？有没有持续学习？

新手怎么做

社交电商微信小程序可以有配送功能吗？

电商小程序的功能是根据需要开发的，不仅是分发功能，还有你需要的功能，比如议价、分组、秒*、全减等。简而言之，当前小程序的功能在不断完善，可以在附近添加小程序，让用户在附近搜索到你的小程序等等。

社交电商和微商有哪些本质区别？

社交电商包括微商的主要内容，可以是多平台，比如短视频营销等。而且已经不是以前朋友圈刷屏的微商群了。

我是旗婴儿食品的代理商 (社交电商)如何把微信里的链接发到搜索知道平台？

送到这里也没用。可以直接发自己的微信账号或者小程序名，可以搜索。

社交电商平台app的开发是不是由优觉云做的比较好？

这个业务我也很熟悉。建议企业在社交电商的道路上从小程序做起。基于社区中的小项目，人、人与服务、人与商品之间的联系将变得越来越紧密

上海新零售微商社交电商展在何时何地举行？

2021年4月20-22日，上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)。

社交电商app开发有什么优势？

社交电商app开发优势：

1.聊天购物：随着电商平台的增加，可选产品的数量和种类越来越多，给买家，尤其是那些选择困难的小伙伴造成了极大的头疼。因此，通过添加聊天功能，用户可以更好地与卖家、朋友和其他买家实时聊天，购物也会变得更加有趣。

2.虚拟现实和增强现实：虚拟现实和增强显示已经成为网络的流行元素。借助这两个方面，可以将客户体验提升到一个新的高度，卖家可以利用这两种技术更好的为用户展示商品和演示。

3.语音搜索：语音搜索技术现在很流行，甚至浏览器和地图导航都有语音搜索，所以有购物软件很正常。

4.移动数字辅助：移动数字辅助可以帮助用户在浏览商店、搜索产品、购物和支付时节省更多时间。

5.移动钱包的使用：移动钱包也将成为电子商务领域流行的趋势之一。越来越多的加入了这个行业，使得购物移动支付更加普及。

app开发包括定制开发和saas系统。定制开发是基于企业app的功能需求。开发周期较长，一般在2个月以上，成本从几万到几十万不等。签到业务云saas系统，可以快速制作应用，价格相对便宜，从几千到几万不等。开发价格需要参考需求，后期会有app维护升级。

社交电商app开发多少钱为什么社交电商app开发这么受欢迎？

社交电商app开发优势：

1.聊天购物：随着电商平台的增加，可选产品的数量和种类越来越多，给买家，尤其是那些选择困难的小伙伴造成了极大的头疼。因此，通过添加聊天功能，用户可以更好地与卖家、朋友和其他买家实时聊天，购物也会变得更加有趣。

2.虚拟现实和增强现实：虚拟现实和增强显示已经成为网络的流行元素。借助这两个方面，可以将客户体验提升到一个新的高度，卖家可以利用这两种技术更好的为用户展示商品和演示。

3.语音搜索：语音搜索技术现在很流行，甚至浏览器和地图导航都有语音搜索，所以有购物软件很正常。

4.移动数字辅助：移动数字辅助可以帮助用户在浏览商店、搜索产品、购物和支付时节省更多时间。

5.移动钱包的使用：移动钱包也将成为电子商务领域流行的趋势之一。越来越多的加入了这个行业，使得购物移动支付更加普及。

app开发包括定制开发和saas系统。定制开发是基于企业app的功能需求。开发周期较长，一般在2个月以上，成本从几万到几十万不等。签到业务云saas系统，可以快速制作应用，价格相对便宜，从几千到几万不等。开发价格需要参考需求，后期会有app维护升级。

社交电商是不是把淘宝逼上绝路了？

淘宝有自己的赚钱方式。大小卖家各占旗地，各有各的玩法。小卖家也有钱赚。小卖家和大卖家玩法不一样。小编经常在淘宝上买一些手工制品。当然这在旗舰店是买不到的，因为大玩家不可能知道每个产品都是手工制作的。所以淘宝被逼得走投无路，简直是胡说八道。

也有很多玩家质疑：“以腾讯为主的社交电商是不是把淘宝逼上了绝路？”。

尤其是拼多多在2021年成功上市，成为中国第二大电商平台。低价优势很容易威胁到淘宝的地位。中国低价人的市场比预期大很多。而且拼多多的小程序背后有微信用户资源，这是其他电商平台没有的优势。所以淘宝未来会把实力发挥到千人之上，让高端的人看到高价的，而低端的依然会占淘宝的销售主力。而且现在阿里加大了对小程序的投入，相信以后还会有淘宝小程序。

主要原因是越来越多的人使用社交电商购物，因为很多社交电商平台都嫁接到了微信等社交软件中。聊天刷朋友圈的时候让大家看到产品信息，购买相对更方便。淘宝有自己独立的体系。想买东西，需要进入他的系统才能买到。

微商，朋友圈，已经被大家叫了 为什么有人说未来会是社交电商的天下？

微商兴起已经六年了。经过六年的风风雨雨，模型不断更新迭代，以适应时代发展的需要。

格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷进入微商，试图分一杯羹。那么，微商的市场有多大呢？艾瑞咨询的报告显示，2021年，微商行业市场的交易规模将达到1万亿元。

以前微信的商业模式主要以“产品为王”、“流量为王”为主。但是随着社交电子商务的兴起，平台负责货源链，卖家只需要负责卖货，这样所有的人都能在朋友圈卖货。低门槛、易操作、高回报的项目迅速涌现，成为人们副业的。

据说朋友圈69人中有一个微商。做微信生意并不是什么新鲜事。每个人都可以做微信生意，每个人都有赚钱的机会。但今年的传统微商似乎难做，竞争激烈，同类竞争产品多，市场产品饱和。而微商反而失去了原有的优势。

2021年，基于流量的增长模式已经走到了红利的尽头。传统微商面临着客户获取成本高、传统营销无效、代理商流失率高的问题。很多微商业品牌丧失了竞争力，甚至死亡。作为微商的核心，在选择产品时，只与产品类别的毛利、频次、需求相关。那么，如何才能打破原有的微商业模式，迎来新的红海市场呢？

人人网优品是中国第一个电子商务平台，人人网优品是中国第一个基于会员的共享电子商务平台。由上市公司handing yuyou投资，大限度地发挥了社会力量，赋予中小企业改造社会电子商务的权能。

微信作为社交电商怎么用？

第一步：手机上线，线上线下连接，利用微信微信账号搭建店铺自己的线上平台。

使用在线平台实现：店铺展示、团队展示、工作展示、预约、电子会员卡、营销活动、微信支付、订单管理等。

第二步：根据店铺情况定制所需微信功能。

目前广泛使用的功能有：微、配送商城、微相册、微社区、微活动、优惠券、积分兑换、会员管理、在线客服、微场景等。

第三步：商家通过微信营销插件发布各种促销活动，扩大新客户，维护老客户。

目前比较流行的营销插件有：一元赢宝，一起砍价，一起打，摇外围，大转盘，微信红包，朋友掏钱，等等。

第四步：搭建微信支付会员系统，提高门店运营效率，引导客户再次消费。

客户消费时，可以直接使用微信支付完成交易。商家利用微会员卡优惠券维护新老客户，返还积分进行会员卡消费，兑换积分进行小礼品，引导消费者再次消费。

第五步：全店人员参与微信营销，不断提升店铺品牌影响力和来店消费者数量。