微商绝对成交指导手册

记住，我不是说微商不好，微商好，是大趋势。

我想说的是，很多人做不了微商，所以不赚钱。当然有办法赚大钱，但毕竟是少数。

的文章是教你如何做交易。我相信这对微商来说是个头疼的问题。你比较后加了粉丝，让粉丝(客户)信任你，但是在比较后成交的那一刻，你输了。浪费半个月，那一刻你会极度沮丧！

关于怎么加粉，怎么交朋友，怎么让客户信任你等等。我在之前的教程里写过。

我教你比较简单的交易四大法宝！

第一法宝：先跟后拿

客户从成为你的粉丝，到慢慢信任你，到主动咨询你，再到被你出卖，都有一个过程。成交时，我们面临着更多的咨询，所以我们应该做好客户咨询，积极与客户沟通，以实现交易的顺利进行。

那么，如何才能让客户咨询你，或者你主动和客户推销，并在你的提问、回答和相互交流中，让客户信任你，买单呢？

教你比较简单的法宝，这个法宝就是：先跟后拿。可以加微信740382067

用“一带一带”的原则说话就复杂了。我尽量用比较简单的方法让你明白！

先跟着再拿，就是说你要跟着一个人才能领导一个人。

客户也一样，比如客户说你的产品太贵！

普通销售人员会回答：不贵，不贵，我们的产品不错。

这样你就无形中处于客户的对立面，很多微商在客户沟通过程中也无形中处于客户的对立面。所以很难再做交易了。

为什么？

因为人性有求生的本能！

也就是说，每个人都想证明自己是对的！

所以，一旦你说：不贵，不贵！

看不见，客户收到的信息是：你要证明我错了！

客户肯定不愿意承认自己错了，要证明自己是对的。然后客户会给你举个例子，你的产品真的很贵。我在哪里见过完全一样的产品，而且比你便宜。

我朋友买了一样的产品，比你的便宜多了。

等等。

客户会找到很多例子和证据来证明你是错的，他是对的！哪怕这些例子只是他编的！

因为这是他的本能，他要证明自己是对的！

所以，你要先跟后引。你不能先否定客户，一旦否定了，你就站在了客户的对立面，你就没有希望了。但是如果你对你的客户有信心，并且和他们站在同一边，你就会有希望。希望，可以慢慢引导！

所以当客户说你的产品太贵的时候。

你需要跟着对方走，也就是认同对方：对，我的产品有点贵。你知道为什么吗？因为我的产品是为你这样的优质客户准备的！

这样顾客才会慢慢享受。你认同他，同时也可以开始引导他。

例子：你需要开发一个代理。

然后代理人说：“我怎么感觉微商是靠人头赚钱的？不靠谱吗？”

一般人回答：没有，没有。

在你说不的那一刻，客户已经对你产生了防御心理，他在心里说：切，继续补。

因为你无形中让客户的潜意识觉得你想证明他是错的，他必须保护好自己。接下来他会举很多例子证明自己是对的。你经历过很多这样的画面吗！

你可以说：可以。其实我以前也有和你一样的想法。记得有一次，我一个朋友跟我说这个面霜很好。我们在一个城市，那天晚上我们去咖啡店喝咖啡。她给我看了面霜的用法，然后告诉我怎么赚钱。

当她谈到如何赚钱时，我认为是我的责任。后来朋友告诉我一件事，我才知道我错了。

她就是这么说的。

好，回来。

你明白吗？你这样说，客户觉得至少一开始你是认同她的，你之前也有过这样的经历和想法。她潜意识里自然愿意听你接下来说什么，所以你可以在接下来的一年里讲一个故事。为什么？

因为故事比较容易理解！而且故事和例子都会显得真实！可以加微信740382067

没有故事怎么办？

问你老师，她肯定有。如果她没有，你可以编一些故事。

(老师，编故事不是骗人的吗？不，这是善意的谎言。反正你卖的产品都不错，帮她年轻了3-5岁。为了让她成交，偶尔夸张一下也没关系，因为一切都是为了爱情！

我就在这里停下来举个例子。我相信你大概知道方向。就是四个字，在交流中，在比较后交易的交流中，四个字：先跟后取。

三言两语解释一下，你就能记住：

1)永远不要站在客户的对立面，而要和客户站在同一战线！

2)站在客户的角度思考，深刻理解客户的核心需求！

3)每个人都想证明自己是对的！

第二个法宝：主动要求交易

当你成功跟随领导后，下一步就是面对交易。

这只是一个尴尬的时刻。

尤其是微商的一些新人就是不知道怎么做交易。

为什么不好意思？

很简单。因为大部分微商，这个时候，都不好意思要求成交。

有以下几种情况

1.客户一定要懂，不要这么直白。好尴尬，呵呵~

哦，你的头！

呵呵，好吧，我也给一点。

为什么这是错的？

很简单。你还记得你男朋友第一次和你发生关系的时候是怎么做的吗？你还记得你第一次和你的朋友吵架吗？

如果对方完全不主动，特别是比较后要扇你耳光的时候，你就尴尬了。比较后你停止和他打架了吗？

你是个男人，你还记得吗？是因为当时你以为对方懂，你什么都不懂！

对方此时极度紧张！

你不要，对方怎么可能被你卖了！

所以是因为你当时不主动，不敢表白，你没有得到她！结果她被你的竞争对手照顾，然后你就不要天天想着茶和饭了，喝酒解愁！

卖和谈恋爱是一个道理！

别以为客户懂，别问我！

那你就错了！为什么？

因为每个人都深深的侵略着自己的、领域、行业，对未知的、领域、行业都充满了恐惧！

所以，你不要求对方做交易，对方不知道怎么办！

那一刻，你必须主动要求交易，因为对方充满恐惧，不知道该怎么办。需要你的指导！

记住，在你的领域里，你是专家，是大师，是医生，你的客户是病人！你需要一步一步的明确引导他！

2.你心里不敢要求交易，因为你觉得你赚了朋友的钱。

为什么会这样想？

很简单。因为你对营销的了解不深！

比如你卖酶，为什么不敢要求成交？

1)因为你心里不认可这种酶，所以你觉得这种酶并不能真正帮助客户。

也就是说这种酶在你心里只值10块钱，现在你又怕又不愿意卖给客户，100块。

谁是核心？

亲爱的，外面没有人，只有你自己！

什么叫，这是提升你的信仰，提升你对产品、品牌、公司的信心！

当你真正看到这种酶的价值时，你实际上可以很好地帮助客户。当你真正了解了品牌、公司、产品、产品给客户带来的前10大好处、10个成功案例或更多。你心中的自信自然提高了！

当酵素在你心里值100元的时候，用10元钱卖给客户。你敢卖吗？

我打赌你很敢卖！很敢收钱！

所以，核心是你怎么把这10元推广到100元？

也就是你想升级10元到100元。下面举个例子，10种升级到100元的方法。不要自己摸索这10种方法。

因为这个99%的问题已经被别人解决了，你只需要找到解决问题的人或者方法！

3.所以你做交易的时候一定要记住一句话：主动要求交易。

不要尴尬，就像你啪啪的时候，尴尬的结果就是什么都没做！

第三法宝：主动要求7笔交易

我知道很多童鞋都见过第二法宝，有的会立马找我要求成交。但是没有成交，呜呜~

乖，别哭！

你的飞行将教会你！

哈哈！

为什么你要求达成协议，但没有成功？

原因有三！听着，明白这三个理由至少值10万！

为什么？因为这三个理由太强大了！

三个原因是什么？

1.请求数量太少

很多微商家都在这里要求成交，往往只有一次。结果没有成交，然后他觉得对方不是他的客户，对方不想买。

为什么？

我就举一个例子，你马上就明白了！

还记得当初吗？你被卖的时候，你选择做代理的时候，你上个家只求过一次，你就被卖了？显然不是，只有对方一遍又一遍的说，你才被说服。不是吗？

那你为什么理所当然的认为客户只会被你卖一次？

还记得你拒绝回家多少次吗？

既然客户拒绝了你，你觉得客户为什么不需要？

1)这是核心！要求一次就不能成交。为什么？

你煮过水吗？烧水需要柴火吗？水在什么温度下会沸腾？会冒泡吗？

一直到100度才打开，还冒泡。

销售也是如此。客户被你卖了一定要烧到100度。你只问一次，没有交易是正常的。因为客户此时只有30度，你要继续加柴，继续要求交易，直到水到100度。

只问一次就放弃了。就好像你加了很多柴火，烧到30度，然后就不烧了。结果水又慢慢凉了。你为这个客户做了一个月的所有工作都是白费！

不可惜！

2)达成交易需要多少次？

我找到了一种体验，一种规律！

总之，——交易发生在7次请求之后！

记住，就这句话，交易一般发生在7次请求之后！

要求7次后，对方的水就会烧到100度，冒泡，沸腾！

这也是真的，量变产生质变！

量变是不够的，质变是不可能发生的！

就像你追女朋友的时候，有没有问过一次就放弃了？不，你要求了很多次，然后你终于追上了，慢慢的你就觉得满足了。

男朋友追你的时候也是这个原因吗？

所以，原则和男女一样！人性相通！

好了，我刚才讲了第一个没有交易的原因：请求数量太少！

那没有成交的第二个原因是什么？

一句话：要求的方式太单一！

这就引出了第四个法宝。

法宝4: 7不同要求

你什么意思？

在这里，我将带您回到比较近的销售案例。不管是争取客户，代理，还是人才，原则都是一样的。

为什么你比较近的销售失败了？

其中一种情况肯定是因为要求的方式太单一！

你什么意思？

1.你有没有注意到很多人都在强奸朋友？

你什么意思？

你有没有注意到，当你看到一个人每天在你的朋友圈或者空间里贴几十个广告，你是什么感受？

你想黑了她马上护着她吧？

为什么？核心之一就是接触方式太单一，也就是要求的方式太单一！

所以朋友圈不仅要发广告，还要发图文，直接刺激对方的无聊，刺激对方的防御机制，自然不会被你卖了！

2.杭州有个学生曾经在一个300人的地面班问我，说对老婆没有，不知道为什么。我给他简单分析了一下，他马上就明白了。

为什么？

很简单，因为他老婆每天晚上睡觉的时候总是穿同一套睡衣。她这么多年一直穿着同一套睡衣。对他老婆来说，睡衣很有情调，睡起来很舒服。对他来说，看到睡衣就没有。因为联系方式太单一！

你知道为什么现在电话营销越来越差吗？为什么接到10个广告电话，挂断9个，没有理由直接拒绝？为什么？因为接触方式太单一，刺激了你的心理防御机制。你们直接拒绝了对方！

他回来后他们怎么样了？因为他也把学到的东西告诉了老婆，老婆很聪明。

有一天，他下班了，打开门，因为他家有两扇门。他推开里间的门，突然看到妻子穿着比基尼站在他面前。他问他，亲爱的，我要去买内衣。你觉得这件内衣怎么样？

突然，一个美丽的生物出现在他面前，只穿着性感的比基尼，头发散发着刚刚洗澡的香味。他在里面受不了了，然后就开始了他的旅行！

另一天，他说，他回家了。那是，他回到家，推开门，发现天已经黑了。他有点好奇。他老婆这个时候不是一直在客厅沙发上看电影吗？为什么消失了？

突然，音乐响起，哒哒，哒哒，想着婚礼进行曲。然后他看到妻子拿着蜡烛从里屋出来。穿着性感的蕾丝内衣，他问：老婆，是什么情况？

他老婆说，你看，你这一周这么辛苦。我想请你吃饭。今晚我们特意为你准备了烛光晚餐。另外，我们结婚纪念日已经很久没过了。让我们把它当作我们的结婚纪念日。

他看到餐桌上已经准备好了自己喜欢的饭菜，香味扑鼻。何况旁边已经有醒着的红酒了。他瞬间就被感动了，抱住妻子，然后开始气急败坏。他直到吃完才吃饭。

有没有注意到自己刚刚进入了想象中的场景？

好了，我们来分析一下为什么会有。因为接触

方式不同，它激发了内在的动力。

人类其实喜欢新鲜，不管你喜不喜欢。

所以过于单一的接触只会触发防御机制。

3.因此，必须有七个不同的要求。为了带来更好的交易！

不要每次都问对方，要不要买？

下次讲完再问，要不要买？

下次讲完再问，要不要买？

对方已经辩护过了。当你说的时候，对方会说不.不.不.

就算她比较后一次想买，比较后也会拒绝你，因为她习惯了回答no。

你必须在这里以七种不同的方式要求达成交易。

其实也很简单。

示例：获取代理

在与对方谈论合作时，你可以有不同的要求，例如：

1)我们一起努力？

2)怎么样？让我们一起做吧！

3)声音：说出来就好，加油，我们一起干！

4)打电话给我说，好吧，我们一起做，我带你去。你是打算微信支付还是支付宝支付？

5)晚上我们出去吃饭吧。去那家西餐厅。我请客。

6)汇款，我帮你办手续，晚上我们去spa放松一下。我发现了一个新的水疗中心，很棒！

7)跟我来，相信我！

当然，这样的方式有上千种，你要自己选择。

你什么时候要？

复习，你已经开始交流了，不管对方是咨询你还是你主动要求对方。第一步，你学会了先跟风再带头，让对方很开心，愿意一直和你聊下去，你也发现了客户的需求。

然后，第二步，你开始要求交易，并且勇敢地要求。

你知道第三步需要7笔交易。

比较重要的是你的七个请求方式都不一样，让对方防不胜防！

一不小心，我答应你了！那就自然成交！

当然，这里还有一个很重要的细节，就是7笔交易的比较佳时机什么时候问？一句话：当对方发出交易信号的时候！

哪些表演是闭幕信号？日本隐瞒核事故，朴信惠瘦

共有10个交易信号。当你在这10个交易信号中要求一笔交易的时候，基本上可以打一百下！

关闭信号一

提出意见，挑剔产品：俗话说“挑剔的是买家”。当客户对产品提出异议和评论，甚至表现出各种不满、关注时，可能是他们有购买欲望，因为他在尽力为自己争取优惠。

关闭信号二

和你一起赞美其他品牌。比如你的和新势力有什么区别？人家* * *才598，其实就跟第一个原因一样，她是在为自己争取一个好的谈判位置，终究还是要便宜！

关闭信号三

有没有促销？有折扣吗？或者推广什么时候结束？顾客总是想买便宜又好的产品，所以可以少付钱，对吗？毕竟掏钱是客户比较痛苦的流程画，能提供优惠活动和打折礼品的活动不会错过！当然新起点的教程是统一价格，时候都不会打折。

关闭信号四

问你多久能到？付费可以看教程吗？多久能？时间差不多了，就是因为她想买，所以才急着要。你是对的吗？

五号关闭信号

教程真的有用吗？还是你的面膜真的对痘痘有效果？他还是持怀疑态度，但既然他问了这样的问题，你只需要用事实说服他，因为他已经一两天没有观察你了，这次他来是让你安抚他。

六号关闭信号

问你售后问题。如果我看不懂，我就不做。你不会丢下我一个人吧？关于顾虑，只有怕花钱才值得问。

七号关闭信号

客户直接“投降”“你介绍的真好”“我赢不了你”“我信你一次”“我赌一把”等等

八号关闭信号

问一下付款方式，怎么才能给你赚钱？银行卡可以吗？等等！