80%人都不懂的微商体系(二)
编辑:笑笑生 发布时间:2021-08-01 11:41:05
回顾上一节提到的微商产品的选择要素,,我想和大家分享一下,什么叫做微商的“模式”。
对大多数人来说,微商的表现就是在朋友圈里卖货。
这种狭隘的理解没有错,但如果你平时注意的话,你会发现朋友圈有两种不同的卖货形式。
微商的模式主要分为:“传统压货模式”和“平台分销模式”。
一、传统压货方式:
是已知比较早的微商形式,简单来说,如果你是微商,你的产品价格是由什么决定的?
那就是领货制度。
这个传送系统是基于你的等级。
还有你一次性设计的数量,对于企业来说,微商系统的设计、
是模型比较重要的部分。
请看下图,展示了一款瘦*产品的代理体系。
这是一个典型的可以公开的代理制度。
很明显,代理价格与收到的货物数量有关。
而微商的利润从何而来?
这就是代理级别的区别。
如果a是总代理,b是特约代理,以市场价格198向比较终客户销售产品,那么b的价格是198。
卖了可以赚40块,而a以158元卖给了b。
a的价格是108元。
所以,把a卖给b,50元就能盈利。
算法非常简单,是小学的一道数学题。
而这里比较关键的其实是拿货的问题。
其实很多传统行业都是这样经营的。
只是不透明的信息。
距离就像纸箱厂,你必须定制产品的外包装。
生产100和10000是有区别的。
所以我做微信生意的时候,要拿到货,一定要根据自己的实际能力和销量来拿。
不要为了利润比较大化而得到总代。
当然,你有渠道,可以卖。
(1)压货方式的优点:
压货模式比较大的一点就是企业资金可以快速回笼。
压货模式并不新鲜。
其实本质上是传统行业的批发。
与传统的区别是把整体分解成部分。
把固定渠道变成零售渠道,各级接受不同的出货渠道,相当于产品渠道的互联互通。
(2)压货方式的缺点:
压货方式的缺点是不可控。
主要表现在终端价格不可控、代理不可控、渠道不可控。
“不可控的终端价格”意味着因为许多代理商,尤其是一些大代理商,他们有大量的货物,因为他的进货成本很低,所有价格随机的资本,例如以上总代a,价格108元。
为了快速移动货物,不卖终端零售198、
只需148英镑,那么他的商品必须卖得快,而这种无序的价格行为是很难控制的。
只允许抽样检查。
而“代理不可控”其实很简单。
也就是说,如果你的经纪人没有好好照顾它,他可以很容易地代理其他产品,因此,一个完善的代理制度是非常重要的。
“不可控通道”是指货物穿越的行为,这不是简单的造假问题。
这是代理商之间交叉销售商品和无序价格的问题。
比如b自己从a那里拿货,然后c告诉b,他可以以更低的价格或者更灵活的方式为b拿到货物。
然后挖走a的经纪人,这种行为属于渠道不可控。
另一种模式是指“平台分销”,这段内容将在下一个内容中共享。
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