从创业失败的it工程师到月出货百万的微商团队

一、引言

2021年3月，朱海涛微商团队月出货量突破百万。

之前在网上看到很多月出货量超过1000万的微商团队，都没有机会近距离看看。

没关系，我们去找同月出货百万的微商团队负责人朱海涛聊聊，学习一下。

二、受访者数据

姓名：朱海涛

年龄：29

现常住地：湖北武汉

创业经历：

2021年底从一家it公司辞职创业，进入农业行业，失败。

2021年，他开始在互联网上创业。目前主要从事微商、自媒体、电子商务等领域。

三.面谈

团队微商

1您目前经营哪些产品？(具体名字不透露，只说下一类。)平均单价是多少？你什么时候开始经营这个品牌的？月出货量经历了怎样的增长轨迹？目前主要靠自己的团队发货？

我们经营女性护理产品，客户均价300元左右。我们从去年8月开始接管这个品牌。

刚接手的时候销量很小，第一个月出货量大概9000元左右。当时还不够团队运营和租金。从10月份开始，我们改变了策略，主要以零售为主。

10月和11月，我们的主要工作是吸引流量，培养客户，建立客户信任。10月和11月出货量不是很高，15万左右。

12月份开始稳步增长，当时我们的销售额增加到30万元。当时我们增加了账号，同事增加了手机，增加了三个新的流量渠道。2021年2月和3月，我们团队的销售额超过了一百万元。目前主要专注于自己的团队零售。

2号出货超过3万。每天有多少订单？流量团队和客服团队有多少人？

我们现在每天发布100个左右的订单，当订单高的时候，可以达到150个左右。

目前，我们有四个人负责排水，四个人负责客户服务，一个人负责包装和交付，以及一些日常订单统计和其他相关的杂务。分工简单明了。

3你的流量团队是如何组建的？(如何招聘，如何培训，如何安排任务等。期待分享)谁直接负责带领流量团队？

因为我们以前做过淘宝客，所以我们在这方面有资源，在淘宝客也有圈子。现在我们只是在改变思维。以前我们给淘宝引入流量，现在给微信引入流量，只是改变了思维。

新兵都在自己的圈子里，有一定的基础。然后我们互相学习，探索更多测试流量的方法。每周都有内部流量分享研讨会。

队里的明星负责带领交通队。明星曾经专攻qq群流量和搜索流量，他比较擅长和熟悉。

另外，这里招聘引流团队相对容易，因为平时接触媒体的人都对网络营销感兴趣。

公司目前有七个合伙人？能告诉我七个合伙人的组建细节吗？目前在合伙人层面如何管理？

是的，公司有七个合伙人，我是发起人，剩下六个是共同发起人。我们的管理方式很简单，可以一起讨论问题，比较后的决定权属于我。经确认后，我们的共同赞助方可实施。

用心做事，从实践中探索方法。综上所述，就是民主集中制，公开讨论，但不是什么事情都需要投票表决。

此外，我们在团队内部实行“无限制”的工作模式，分工合作。如果一个人负责某一块，那么他就有义务与其他团队成员合作，完成涉及到这方面知识的任务。

创业失败

辞职后，他第一次创业选择了农业？并将失去自己工作积累的全部20多万元。“继续走”还是“果断放弃”，能回忆一下你放弃这个项目的那一刻的一些细节吗？

我在很多文章里提到了我的创业经历，但是没有详细描述我的第一次创业经历。因为这次创业彻底失败，我从头到尾连一点希望都没有看到。都说过去很可怕。既然你在这里提到了，我就在这里说。

从我开始投资的那一刻起，基本上就是持续投资，几乎没有收益。

所以放弃这次创业是必然的，对我来说比较感动的时刻是我离开的前一个月。

那天，我亲眼看到，我花了很多钱买的农田，仅仅一个上午就被几台轰鸣的挖掘机填平了。

在不到一年的时间里，“他看到高楼拔地而起，然后倒塌了。”

是的，那一刻，我的心里充满了无限的失落和悲伤。

你从这个学费中比较大的收获(教训)是什么？

这个学费很贵(对当时的我来说)，但也是比较珍贵的。我在学校学到了十几年来一直不明白的东西：

1.看自己的优缺点；

2.不要轻易折腾那些你没有优势的行业，拿出你比较有优势的东西；

3.选择有时比努力更重要；

4.在错误的道路上，每前进一步，离目标就更远一步；

5.想折腾，不如真折腾，不如只想干，早折腾不如晚折腾；

6.每个人的机会都是有限的，一次浪费不到一次；

7.人生是一场长跑。短期内落后没关系。你得到了你放弃的东西，但你为了长期的收获而在短期内放弃了。

农业项目是单手操作的。为什么当时没有选择伴侣？你个人是什么时候意识到创业需要团队合作的？

说到底，我自己创业的时候，很多事情都是瞎的。

其实我第一次受挫的时候就开始考虑球队了。个人能力有限，精力有限。只是创立了中国比较大的电子商务集团阿里巴巴的马立克云，他甚至不知道他的电脑出了什么问题。

看似好笑，却蕴含着一种哲学：没有比较强的个体，只有比较强的团队。

创业型领导者需要做的是打造一支强大的团队，而不是手忙脚乱地冲到前面。

媒体和培训

8从什么时候开始从媒体做起的？如何看待把自己的自媒体定位在“网上赚钱”的方向？你怎么看待网上赚钱和其他赚钱方式的区别？你是从哪个子渠道开始研究流量的？

刚开始做互联网的时候，其实不是从媒体做的，而是从互联网做的。

净收入现在是一个大行业。从广业的角度来看，依靠互联网赚钱的东西都可以称之为网赚。所以本质上，现在几乎每个人都在网上赚钱，只是我们自己没有意识到。

我开始研究一些较大平台的流量。比如qq兴趣部落，搜索知道并贴出来等。

记得我是利益部落的时候，效果很好。一次qq操作可以在一小时内吸引超过400个流量。批量操作，效果惊人。

你是如何一步步做好自己的自媒体和初始流量的？

据了解，你的文章将同时发布到20多个自媒体平台。能否简单展示一下这些自媒体平台？媒体尝试过哪些货币化的方法？你认为做自媒体对你和你的团队比较大的回报是什么？你还在做吗？

是的，我现在是几乎所有主流媒体平台的专栏作家，比如头条、企业媒体平台(原名腾讯开放平台)、凤凰传媒、搜狐传媒等等。

我写过一篇关于从媒体上变现的文章，直接变现比较困难。但是，一旦能坚持下来，就有很多地方可以间接实现。

自媒体对团队比较大的回报就是影响力和知名度。我们在媒体呆的越久，粉丝关注我们的就越多，都是忠实粉丝。这样，我们积累了越来越多的资源。

同时通过自媒体认识了很多牛人，谈了很多合作项目。甚至我的团队成员都被我的自媒体吸引，然后加入了。

试想一下，如果我不是纯粹从媒体做起，怎么会有这么快的发展呢？所以做自媒体一直是我们发展的基础，不管后来我们微商的生意有多大。

现在还做线上赚钱培训吗？你主要招什么学生？受训者接受什么技能的培训？

你的学生在多大程度上做的流量比较好？净利润大部分与灰色行业有关。你觉得这个题目怎么样？其实我们做的线上培训比较少。这项业务的利润相当不错，但很容易损害我们的品牌。不是说网上赚培训做不到，只是这个效果很难完全控制，同一门课不同的人操作效果完全不一样。

真的是一个现状，网上赚培训基本都是灰色的。所以基于这一点，我们对网赚的纯培训做的比较少，对灰色网赚的付费培训几乎没有。

因为是灰色的，所以利润丰厚，这是很多互联网创业者面临的诱惑。作为团队的创始人，我一定要控制住这一点，不要被短期利润所迷惑，坚持真正属于我的东西。

目前很多做的很好的微商团队和团队领导，培训能力都很强？从你的个人经历来看，培训能力对把微商团队带好有什么作用？

培训包括营销培训和思维培训。营销培训主要是一些大家都能学到的技术东西。

个人觉得思维训练也很重要。一个团队的士气、执行力、思维方式、凝聚力都会直接影响团队的竞争力。

所以有了微商团队，培训必不可少。在让我们做销售之前，我们必须确保我们有足够的营销技能甚至心理知识，以及坚强的意志和坚定的决心。

这些东西，我第一次创业的时候以为是空的，现在对我来说很重要。

跨界思维

从自媒体到培训，从培训到微商的团队运营，打算以后涉足网络名人。这段旅程背后是什么样的思维？你对自己未来的期望是什么？

说到底，网络名人也是自媒体，只是网络传播自媒体。因此，在线名人的业务与我们重叠。希望把线上名人和微商、电商结合起来，打造一个综合的商业模式。

而且从行业角度来说，我更看好这个行业。可以参考韩国的网络主播。韩国人口还不到中国的十分之一，但是网络主播有几百万。我觉得中国在这方面的发展不会差。

你觉得或者擅长什么？你在哪些方面是短板？目前团队伙伴对你的缺点是否给予了很好的支持？

要说比较大的缺点其实就是业务，我什么都理解不了。比如就电商来说，团队里其他人做的比我好，比如演讲，seo。这些我做不好的事情，我基本不在乎，让他们去处理。

我擅长的是打造一支战斗力强的创业团队，把他们揉合在一起，形成一个强大的战斗群。另外，关于写作，个人觉得还可以，在这方面做的比较多。

另外，我对我们团队要求很严格，虽然在语言上更注重文字，在实际行动上没有歧义。刚进来的人可能会觉得有点压力，我想他们以后会明白的。

因为我们是一个团队，所以要有团队的规章制度和团队的战斗力。我们需要记住的是，我们组成创业团队是为了战斗，而不是为了养老。

14当所有部分加在一起时，团队今年预计实现多少年收入？有多大把握实现？公司的战略方向是什么？

这个其实挺难预测的。今年的微商团队应该是主体。但是到了这个层次之后，我们不仅要靠自己的力量去做，还要发展一个微商团队一起去做，把我们的经验和方法传递给他们。

然而，这样做有风险。第一，微商团队可能招不到足够的成员。第二，我们披露这些方法和经验后，我们自己的操作可能会受到影响。

这么说吧，微商团队做得好，我们的业绩可能要翻倍。如果不好用，可能会死。2021年，机遇和风险并存。

我们的战略方向是做一个基于平台的东西。比如微商团队，我们想把它做成一个大的微商平台。一是抓了一大批擅长推广的会员。第二，我们与制造商联系，以获得更多高质量的来源。

新手怎么做

取名瓷肌微商团队名？

祝你好运。祝你好运。

好运带来快乐和爱，好运，祝我们好运，好运面前的繁荣。

折一个纸鹤，系一条红丝带。

愿好人天天走运，你勤劳美丽，春天总是健康的。

你忙了一辈子就是为了笑。

如何组建微商团队，照顾好微商团队，需要注意这几点？

一个微商品牌要想快速占领市场，必须要有微商团队。那么谁在领导微商团队呢？是各级选拔出来的，自己努力的组长。微商中的团队可以大也可以小，但大的必须有良好的态度，强烈的责任感，坚持到底的执行力和团队机制的意识。微商如何带领好团队？分享一些个人看法。

大团队领导如何按照自己的实践经验和个人经验一步一步来？潘孔侑的剑鞘充满邪恶和魔力？你是个坏蛋？遇到很多困难，鄙视，拒绝，你都没有放弃。然后你爬到现在的位置，戳中了代理心里的痛点。你必须照顾好自己。虽然每个人都有不同的经历和不同的做事方式，但每个人都有相同的目标。给代理打鸡血让他们对自己有信心。

当然，要想照顾好微商团队，还需要有微商营销知识，通过案例进行营销，分享成功的实践经验，以及自己付出了什么努力然后得到帮助和回报，因为你有真实的素材，才能得到别人真正的关注。做微商，一定要学会学习，学会听课。你有东西可以分享，你有真正的干货经验，可以学习甚至复制。

如果以自己为例或者基于一个案例，一定要有一定的公众演讲能力。通过发言，无论是线上还是线下，一定要让代理更好的感受微商的优势，让代理有目标，有激情，有一个凭个人经验奋斗的方向。可以让代理商知道，我们未来的愿景和规划中没有太多不切实际的东西，团队领导和品牌方带给他们的是合理有效的。要提供更好的生活，实现自己真正的人生价值，营销自己，让自己更有价值，跟谁混也很重要。微护航有强大的网络资源帮助他们推广，帮助他们出货，为他们勾画蓝图，实现更美好的未来。然后你就能看到希望和未来，帮代理品牌解决问题，帮他们快速出货。有效解决品牌方的困扰。

开个朋友圈，都是微商信息 2015年热门的微商团队是哪个？

听说初的微咖现在会很火，他们主要做的是印度油

安琪国际微商团队是什么样的？

你加入他们的团队了吗？

如何区分微商团队的好坏？

首先产品不错！放弃那些互联网爆款！然后你的团队就可以互相帮助了！直观的就是能给你带来钱！

启动计划，如何管理微商团队，微商代理团队激励计划？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

我厂正在寻找一个好的微商团队合作 这样的团队应该去哪里找？

看你在做什么产品，在朋友圈找一个相关产品的团队，然后去搜索看看团队的推广做的怎么样

如何打造微商团队？

以下内容是微商团队培训引入中国培训网的原则，希望有所帮助。

原则1:意见

你会明白一件事。当你管理一个团队的时候，你可能会遇到团队热情不高，粉丝不自觉的情况。所以，你需要在你的团队里找到一个积极向上、积极向上的人，让他带动大家。简单来说就是要活跃气氛。比如：每天靠自我意识工作？开玩笑！有意识的人真多。想想看，我们上学的时候寒假作业是什么时候写的？人们同心同德！另外，你要让下属代理无条件帮你工作。

原则2:鼓励

你要学会鼓励你的团队，不要有“遇到挫折就认输”的想法。你应该给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享的太多，没什么可分享的。之所以这样，是因为你每天都在说重复性的东西，不要说自己无聊，别人也觉得无聊。所以你要多读书，多听，甚至多学。至少你要学会有一种能力，那就是“薄读书”的能力。

原则3:任务

要给团队定好每天工作量的下限(比如每天加粉的人数或者和客户互动聊天的问题)，让他觉得工作量方面有任务有梨！

原则4:评估

你应该设置一个评估指标，以便更好地促进销售

原则5:讨论

每三天至少讨论一次销售方法和技巧，尤其是客户不买你产品时的各种问题，然后逐一回答。

原则6:压力

如果是月底，工资模拟。结算期？昆德拉说：人生不是戏剧，可以排练一次再正式上演。一旦他们的悲剧上演，他们就浪费了一生。销售就别那么惨了。悲剧可以变成喜剧，不是前半个月，而是后半个月。每个月到了月中的第15天，员工们就会被召集在一起开会――如果是月末，我们会把前15天的业绩乘以2来模拟整个月的业绩，然后模拟每个员工当月的工资奖金，有人高兴有人难过。

原则7:技能总结

你要学会分析问题，提出问题，然后解决问题，这样你才能更好的管理团队或者让团队进步。

原则8:额外的奖励和惩罚

我从来不相信一个公司的整体考核对调动员工的积极性有很大的意义――因为每个人都一样！带销售团队可怕的是“大家都一样”:这几个月业绩好，大家业绩好，奖金高；这几个月有问题，表现不好。大家都不好，奖金低。结果，你好，我好，大家都好，谁也不应该嫉妒谁；你吸，我吸，大家吸，乌鸦不笑猪黑。后团队变得支离破碎。

我的解决办法是：总部给行业发的工资全部从我这里扣缴，二次分配。每月做内部项目：本月新品配送排名奖罚，下月样板店排名，下月旺季压价排名.根据公司评估，张三本月收到5000元，李四4800元，王五5200元，刘钊4000元。我做了内部项目排名后，改为：张三4000元，李四5100元，王五6300元，刘钊3600元。不服气？去上访！刚拿到内部奖惩，没有贪污。只要事先把规则说清楚，计算过程透明，大家都不会反对，公司也不会干涉。

所以带销售团队就像带兵，就是让他们坐以待毙！不要当老大。月底评估会让所有的士兵都加入啦啦队。管界的一件代发人会制造“风暴”，没事就折腾，制造“朱门酒肉臭，路冻死骨”的落差和危机感，让他们可以期待“掌声鲜花红地毯”，回头看“鞭链狼牙棒”，让他们“疯狂”！如果人们不“疯狂”，他们的潜力就不会发挥出来

提前拉“托儿”:让代理在微信群里分享技能。一开始没形成这种氛围的时候，大家都很矜持，不好意思出人头地。为了避免“冷点”，团主好在前一天晚上和叶代一个个去上课的时候问他技术怎么样，找个好的，鼓励他：“好吧，你这个技术好，明天早上我告诉你，给你看看，我奖励你。”

原则10:培养分销群体

为了更好的销售，你必须训练你的销售团队。

1.人格的培养：隐瞒和夸大事实的销售人员永远不会成功。先学会有才，是销售好的基础。吃喝玩乐的销售人员只是一手销售人员。

2.知识培训：销售人员不仅要了解自己的公司和产品，还要熟悉竞争对手的情况，以便相互了解。

3.销售技能培训：包括专业礼仪、演示技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

4.管理技能培训：比如管理自己的时间，管理销售漏斗，管理重要客户等。

做培训师是不够的。销售经理的另一个职责是当经理。销售人员应该是企业中难管理的，销售经理必须在管理上花费大量的精力。

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