网红是微商最容易转型的方向

编辑：笑笑生发布时间：2021-07-30 17:45:01

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从去年开始，微商的几个转型方向，包括自媒体、社区、o2o、平台，这些在各种微商大会上被大咖们谈论比较多的，比较后都被证明是失败的。自从郁芳去年10月开始关注网络名人以来，他发现网络名人是微商比较容易突破的方向。为什么？

微商是自媒体，这是去年微商很多大咖说的。但实际上并不奏效。为什么？因为自媒体看似简单，虽然大家都是自媒体，看似门槛低，但其实做一个真正的自媒体是很难的。因为要成为自媒体，除了良好的写作技巧，还必须有丰富的特定领域的经验，有深刻的见解和观察，能够提出独特的见解和观点。这些不是靠短期的勤奋和努力就能达到的，也不是靠喊口号就能真正成为意见的。别看现在媒体的人气，微信账号那么多，但真正被媒体认可，真正被品牌方列入kol榜单的人基本只有几千人，这几千人基本都是传统媒体中的佼佼者，很少有五六年以上没有沉浸在某个领域的，基本都是70后，80后的，90后几乎没有。大概就是容易有很多粉丝，作为自媒体影响力更大。微商人士羡慕，希望成为自媒体。所以微商大咖们很乐意鼓励微商朋友往那个方向转。结果大家都看到了，失败了。我连自己都没做好，更别说媒体了。微商发展一年多的事实证明，微商的自媒体是一个伪命题。

微商业平台，这也是很多人在说的。但是比较后证明了这条路是走不通的。为什么？其实微商平台化告诉微商淡化对朋友圈和刷屏色的依赖，通过微店工具实现自动销售和推广，然后就可以躺下来赚钱了。哇，只要打开一个按钮，订单就会过来喊，好诱惑。然后一堆有微商发财幻想的微商新手扑向他们，结果都变成了僵尸，比较后活下来的寥寥无几。因为，其实微商的销售都是朋友圈刷出来的，代理商和客户都是刷圈刷出来的，然后一对一深入沟通实现交易。基本上是通过对话实现销售，通过对话实现回购，通过对话实现口碑传播，依靠社交。但微店工具实际上弱化了微商的社交色彩，把社交外衣变成了冰冷的交易工具。我无法还原真正的一对一聊天然后卖货，也无法给出那种聊天讨价还价比较后成为朋友发展成代理的购物体验。——微店等工具无法替代现有的微商。只是收割了那些被成熟电商平台教育过的非90后用户。因为粥太多，所以存活下来的微商业平台很少，只有少数是萌点、微店、人人网店

当然，微商平台化失败的另一个原因是包括前端用户体验在内的后端运营太狗屎了。没有太多互联网经验的微商人士都见过那些复杂的后端操作控件被炸飞，智商不够，很难普及。因为前端垃圾的用户体验导致转化率极差，转化率差的收入自然有限，经济回报低。自然，那些垃圾微店慢慢被微商人抛弃，淡出了微商市场的视野，退出了微商平台化的宣传团队。

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让我们来看看微商的社区化。微商的社区化也是去年5月谈论比较多的转型方向。比较后都失败了。不信可以加几个微商群看看。除了广告，都是僵尸群。一群500人发了10个红包，半天没抢到。社区去年在各个领域确实很受欢迎，也是很多营销专家青睐的一种方式，但是微商玩不了。因为要在社区玩好，必须要有一个精神核心和共同的价值核心，这个核心必须有一个有魅力的老板守护。这只是第一个条件。第二，要有稳定的价值输出，让每个成员都能得到有效的价值支持。第三，要有持续的活动，提高群体的活跃度和互动性。第四，要有严格的团规。看了这四点，知道社区的运营门槛其实挺高的，所以不难理解为什么微信群在很多行业的互动营销都失败了，因为都是短时间成立的，缺乏后续运营维护，所以都失败了，微商圈也好不到哪里去。正是因为门槛高，年轻的微商人士掌握不了，因为一旦入群，急功近利，想方设法加人，那么微信群的生命周期就到头了。

事实上，社区用于内部管理是没有问题的，微商中的许多代理组维护良好就证明了这一点。但是微信群用户的客服和客户开发都存在问题。说白了，社区可以用来管理，但不能用来营销。毕竟，没有人愿意在一个群体中被绝望的广告骚扰。

比较后看微商的o2o，比较后证明这条路其实很难走通。为了头发？因为o2o涉及线下运营，线上线下交互的运营维护频率相同，线上体验和线下服务的匹配，包括信息管理.微商连接上的很多朋友和微信群都没有掌握好互动，去线下的门槛太多了，包括很多忽悠代理商开线下店的知名sb公司，比较终无处可去。其实微商的o2o只适合拥有线下店铺资源的传统企业，不适合微商。利用实体店，嫁接社会电商的裂变力量，可以提高门店的人均效率和销售效率，实现模式转换，这是实体店连锁店可以考虑的。微商人士不要瞎折腾。事实也证明如此。

该说网红了。为什么网络名人是微商比较容易转型的方向？原因有几个。网络名人中的互动模式和微商中的类似。都是靠社交平台互动产生用户，微商朋友圈，一对一对话传播销售。在线名人通过对话提高用户活动，比较终实现销售，这本质上是相同的游戏。网络名人和微商都离不开社会身份的形象塑造、图片的加工和文字的雕琢。网上名人的微博和朋友圈，要经过慎重考虑才能发出去。微商圈的朋友圈也会很注重图片的美化和角度，以及相应的文字呈现中消费者关注的焦点，本质上和社交媒体平台的包装方式是一样的。第三，微商和网络名人是一样的。他们必须通过社交平台展示自己的个人优势、爱好和魅力，以赢得更多粉丝和用户的认可，循环扩大自己的影响力，比较终实现社交平台的稳定和可持续销售。

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