服装店跟着微商走

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-03 12:37:01

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在服装客户张先生创办的实体服装店社区，在大连做服装批发零售的吴女士告诉我，“去年冬天，光裤刚出现的时候，我的店里一天能卖几百条光裤，有的女孩子一次就拿了二三十条。”

无独有偶，在石家庄做内裤零售商的石女士，有一次突然问我：“你们有没有全面弹力皮裤现货？我现在严重缺货，店里每天都有几十条皮裤。”春节前后，神库大行其道，很多实体服装店纷纷咨询神库的出处。

皮裤、油光裤、神裤都是微商中众所周知的爆款。既然是微商中的土特产，为什么会导致店铺跟风？这几年全社会对微商嗤之以鼻，质疑微商的各种毛病，但现在你可以看到，朋友圈有十个人，几乎有八个人在做微商，以至于在实体店被迫跟风！人们一方面排斥微商，一方面又追逐微商产品，这是一种奇怪的现象。

暂且不谈微商的“原罪”。就社会时尚引*时尚潮流而言，它留给我们的思考具有一定的积极价值。换句话说，作为一个服装人，在互联网社交时代，不去揣摩社交时尚，是一个值得反思的问题；相反，如果能踩着社会时尚的节奏，即使不能像微商一样一夜暴富，至少也能分一杯羹。毕竟一件衣服一旦流行起来，几乎每次都会断货(连面料厂的面料都在皮裤和油光裤火的时候破了)，手里有货就挣钱。相反，当别人的商品爆款时，消费者争相买卖自己的产品，你的产品就会滞销。

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由此可见，追随微商不一定是错的。关键问题是实体店的人必须睁大眼睛去判断一个产品是否具有社会时尚元素，包括：该产品是否具备行走的条件，该产品是否具有一定的功能或概念，该产品是否具有社会属性(吸引眼球、趣味性等)。)，是否有大型基金或大型团队参与推广和沟通等。如果抓住这些要素，即使不能引爆，做出这样的产品也不会太尴尬。

确实，这几年先是互联网电商冲击，然后被微商侵蚀，实体服装店生意越来越难做。暴风骤雨般的微商屡试不爽，原本清晰的服装消费秩序变得模糊不清，让很多实体店迷失了方向。但是，如果我们商场的人没有更好的选择，我们终究还是要坚持下去，所以不妨多动动脑子，跟上这个时代的节奏和潮流，坚决不出门。

社交时尚的概念是过去两年出现的新现象。作为一个季节性很强的服装行业，除了以上环节，还必须有前瞻性，提前预测下一次爆发会是什么样子。比如有人在炒作水晶袜、冰袖等产品。很难说这些产品能坚持多久。如果你抓不住他们，你就会改变视线；一些企业和团队都在赌夏季的全能美服。还需要仔细权衡是否可能变成爆款。如果你的店铺定位比较接近，适度切入也不是没有道理。

关于这个话题，作者动摇了这么多，大家怎么看？

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