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微商必看销售潜规则简单

编辑:笑笑生 发布时间:2021-07-30 10:45:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商必看销售潜规则简单经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

潜规则一

交易七原则

1、顾客想要的不是便宜,而是觉得占了便宜。

2.不要和客户争论价格,要和客户讨论价值。

3.没有错的客户,只有差的服务。

4.卖什么不重要,重要的是怎么卖。

5.没有比较好的产品,只有比较适合的产品。

6.没有卖不出去的货,只有卖不出去的,运不出去的。

7.成功不是运气,而是因为有方法。

潜规则2

【销售心理学潜规则2】

客户的问题:

你比产品a有什么优势?说了就掉进陷阱了!

建议反问:

如果你问这个问题,你一定知道产品a,你觉得你比较满意的是什么,为什么?回答完毕后,你可以平静的说:我很明白,我们同时也有这些功能,另外,销售极具创意和深度,是集市场营销、心理学、口才、表演等知识于一体的艺术作品。所以,双手都用的是劳动;用手用脑的是舵手;是艺术家用手,用头脑,用心灵;只有用手、用脑、用心、用腿的人才是合格的销售人员。

潜规则三

【销售心理潜规则】

美国的沃尔玛超市,啤酒和纸尿裤一起卖,增加了纸尿裤和啤酒的销量。原因是美国女人下班后会让老公给孩子买布,男人买了纸尿裤后会顺手买自己喜欢的啤酒,从而形成这样一种神奇的销售效果,就是交叉销售和相关销售.

潜规则四

【比较赚钱的角色是坚持】

调查显示,80%的新业务只能通过第五次给同一个人打电话来协商。48%的销售人员在第一次打电话后就失去了客户来源。25%在第二次通话后放弃。12%第三次后放弃。10%继续通话。这10%不放弃的都是收入比较高的人。在微商中,建立信任也是一个长期的过程。十个人聊天,你可能只做一笔交易。但当你坚持用心与客户沟通时,其他九个人自然会死灰复燃。我很多微商的朋友都有这样的案例。另外,对于急功近利的人,我建议你不用做微商或者销售。

潜规则五

【黑珍珠怎么卖】

一开始黑珍珠不好卖。很多人觉得他们的颜色不好,灰色和深色。后来商家把黑珍珠放在第五大道的橱窗里,标上了难以置信的高价;与此同时,广告不断发布,黑珍珠与dia、宝石相对立。就这样,不知道价值几何的东西一夜之间被誉为稀世珍宝。同样的问题,当你把你的微商产品和一些有质量保证的大牌产品放在一起,所谓的近朱者赤,它的价值自然会上升。

潜规则六

【销售心理学的潜规则有强大的潜意识】

饮料广告中往往有沙滩、朋友等积极热情的场景。一旦出现这种场景,你会突然决定:我需要喝一杯。耶鲁大学巴赫教授说:在硬座上砍价会更无情;捧热咖啡比拿冰可乐更容易觉得别人大方友好;面试官会觉得文件夹比较厚的应聘者比较严重……重点是大家完全没有意识到是什么在影响自己。你需要搭建一个强大的购物场景,让别人可以在这个场景中消费和购买,所以考虑做微商的写作技巧。比如我们会买什么样的美妆产品,比如遇到喜欢却不敢靠近的人,长痘不能出门,要参加一些重大活动等等。这些不是比较好的场景广告吗?

潜规则七

【微商每周必须做的13件事】

1.瞄准一个方向;

2.鼓励团队;

3.传播价值观;

4.至少75%的时间花在产品质量和客户互动上;

5.分析数据;

6.体格健壮;

7.得出反馈和建议;

8.离开办公室去接触现实;

9.微博微信交友;

10.把握现金流;

11.从客户角度衡量自己的话;

12.保持快乐;

13.热爱身边的一切。

潜规则八

【销售心理学潜规则:与客户互动时要做的三件事】

1、注意让客户发言,每45秒,必须动员客户发言15秒。彼此保持同步。

2、3分钟后,要找到客户的兴趣区域,把话题引导到对方的热点。

3.尽量让客户记住自己的独特之处,不是公司的,不是产品的。注意对方的心理预期,性格特点,品质,经历。因为微商的购物大多是关于你的,而不是产品。

潜规则九

【销售心理潜规则:便利店陷阱】

1.比较畅销的饮料放在店内比较里面:让你多逛逛;

2.相关的项目要放在一起:刺激你的需求,让你多买。

3.收银台前总会有零食:让你买你不想买的东西。店铺布局结构精心设置,力求诱导顾客多花钱。你通常会发现这些秘密吗?

潜规则10

【销售心理潜规则:沟通技巧:遇到客户投诉怎么办?】

高情商解决客户投诉的黄金步骤;

1.发挥同理心,认真倾听抱怨;

2.表达你的感激之情,解释你为什么关注他的抱怨;

3.如果你错了,为事情道歉,是的,为自己的心情道歉;

4.答应马上处理,积极弥补;

5.提出解决方案和时间表,请对方确认;

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