微商要避开的坑

2021年即将结束，2021年即将到来。让同事早点回家，然后在办公室安静的喝一杯红酒，想想2021年。同时，借此机会期待2021年微商的走向。

2021年微商很难用一个字概括。很难用两个字来概括。在这里总结一下我们2021年遇到的一些坑，提醒大家以后避免更好的入坑。

第一个坑

直销和

2021年整个微商圈被几件事洗劫一空，让很多团队失去了活力。首先是各种直销项目，比如科蒂。这种项目不存在法律问题。毕竟公司做大了，就能想办法拿到牌照。当然也有一些项目，比如wv，连许可证都没有，是违法的。即使合法，这种项目比较大的问题还是不赚钱。我们有一个每月支付数百万美元的团队。做了科蒂，第一个月就有几千万的成绩。组长的现金据说不到40万。如果把这样的成绩放在微商上，至少能赚到几百万美元的现金。

可迪之所以受欢迎，并不是它给你带来多少钱。对于很多大代理商来说，赚钱已经不是问题了。可迪之所以能吸引很多解决了温饱问题的人，是因为在我看来，比较大的问题是它了你“躺着挣钱”。做微信生意很赚钱，但也很辛苦。我相信每个人都已经受够了从早到晚拿着手机不做爱。想突破，想放松，想旅行，但又不能离开自己的事业，对未来充满了疑惑和不安。这时，有人来找你说：“你看，我这辈子就有个挣钱的职业，让你长时间的辛苦，直接躺下来挣钱。相信很多人，尤其是大代理商，都会动心。

其实仔细想想就知道直销公司从十几年前发展到现在已经存在很多年了。如果现在进入，至少是下面几千层。盈利的概率很小，至少投入和产出不成比例。

直销的模式和体系相当强大和成熟。一旦被打扰，一个队员会无限期的扩散到整个团队。目前，除了立即清除和隔离受干扰的代理之外，没有好的方法。综上所述，我觉得关键是大家要有定力，要能冷静分析。

第二个坑

各种基金和金融项目。

这种项目刚开始的时候我觉得很不屑，以为这种项目骗不了多少人。毕竟庞氏是美国四五十年代的产物。谁知道，这种项目开始不胫而走，甚至整个微商圈都被点燃了。这类项目能成功的原因总结如下：一是时机，2021年国内经济下行，全国消费力大幅下降，8月份是低消费期。这个时候，很多微商家已经卖不动货了，心态发生了微妙的变化；第二，它仍然捕捉了很多不劳而获的人的心理状态；第三，很多微商圈的人这辈子都没遇到过这样的项目，不具备心理防御能力。

于是乎，整个微商圈，团队开始以成百上千的速度加入财富管理大军。典型的有百川，第二年，3m等等。这些项目可以说是微商圈的毒瘤。我们很多团队以前微商做的很好，虽然每个月都很努力，但是收入稳定。做了这些项目后，团队一旦崩溃，组长就失去了信任，甚至门被愤怒的特工堵住了。有些良心好的人，把钱都赔光了，投入了很多，却弥补不了之前挖的坑。因为这是一个零和游戏。金字塔顶端的人挖走了一半以上的现金，下面的人如果想填满就不得不破产。

平心而论，很多做财务项目的团队不是坏人，但很多甚至是好人。他们只是无知，相信不该相信的人。我呼吁每个人对愿意回头的团队和代理人更加理解和宽容。亏了可以再赚。如果被打败了，可能好几年都翻不了身。给他们一点时间，好好卖货，好好带领团队。也许她明天可以还你她欠你的。当然，如果遇到狗娘养的，是为了骗钱，自然要采取法律手段。

a keti从我们微商圈拿走了几十亿美元，各种理财盘拿走了几十亿美元。2021年，微商圈真的是被各种压榨掠夺，很多人被大家抢走了。每个人都是受害者。

展望2021

说了很多辛苦的话，我还是看好2021年的。我认为2021年，幸存的品牌和团队会更好。原因如下：

1.很多大品牌都正式入驻微商。这些传统品牌在线上线下积累了多年，他们的到来将会轰动整个微商行业，注入新的流量。这些大品牌也有自己的固定客户群，他们的到来会引起客户群消费场景的迁移；

2.同时，老客户对大品牌的信任度很高。他们的到来，会增强整个微商行业的信任度；

3.在经历了2021年的各种风暴后，幸存的团队和个人学会了聪明。2021年，我们将能够走得更稳，更注重质量和服务，更注重产品销售和零售。

所以，总的来说，我觉得2021年还是值得期待的。而在这短暂的时间过后，大家都会休息恢复。2021年农历新年后，安信品牌将有很大的机会再次创新。

2021年要避免的坑

第一个坑，各种系统和商场

虽然理论上，各种三级分销商城都有各种各样的优势，包括不发货、不备货、不标价、一个授*代理几千个产品等等。但是很骨感。我没见过能真正受欢迎的商场。它经常在短时间内开始爆款，然后立即冷却，直到消失。根据我的分析，有两个原因：

1、代理商不囤货，真的很难有足够的动力去推广。家里有10盒货和没10盒货的区别是，你会想尽办法去卖，成为专业的微商，而后者你会逐渐成为业余的微商，只是偶尔做做发圈，有钱赚，但不拉下。如果上有什么事情仅仅是做兼职就能做好的话，那么我只有一句话——请告诉我。我还是不相信微商做兼职能做好。如果获取财富这么简单，这个就不会这么残酷了。

2.商场的整个消费场景都是违背人性的。其实微商圈的交易，大部分都是靠个人魅力和信任达成的。消费者在微信上买东西，可能不仅仅是买这个产品，而是作为经销商的整个服务过程，包括语音介绍、聊天互动、交易后的各种服务。很多能做好服务的人，往往能成为微商圈的佼佼者。所以，这个逻辑是普遍的——当你把这一切交给商场的时候，消费者面对的将是一个冰冷的系统，而不是一个活生生的人。有人会说商场品类多，产品更有竞争力。我想问一个问题，如果拼产品类别的数量和价格竞争力，我觉得你比不上淘宝和天猫。所以微商交易的本质是服务，而不是产品类别或者价格。

第二大坑是大团队的自主品牌。

在我看来，2021年，大团队永远不应该有“既然团队更大，那就让我们打造自己的品牌”的想法。如果2021年没有做安信，2021年就再也不会做了。环境不同，你的竞争对手也不同。2021年和2021年初，你可能只面临其他团队的一些自主品牌，但2021年，你将面临各类上市集团公司的传统品牌。他们在资金、投资渠道、线下存在感、品牌认知度等等方面都比你强一百倍。与其反对，不如配合。有的人心态很不好，总觉得不卖自己生产的东西就不难受，不安全。我想问，养猪杀猪卖猪肉的工作都要做吗？这个产业链这么长，你的心有多大？所谓的职业是有专业化的，人一辈子能做好一件事已经很牛逼了。多少大集团，市值数百亿，没能完成整个产业链。而你只想做整个产业链。心态和格局的问题只能自己调整。要么去死。枪侠把他的话放在这里。

第三个坑，恢复各种直销和理财项目。