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微商成交话术设计的秘诀

编辑:笑笑生 发布时间:2021-08-05 14:43:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商成交话术设计的秘诀经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

昨天在微商的一个品牌群做讲座,讨论销售演讲的设计。我让他们做一套演讲技巧,方便新特工学习。

讲座前拿到的销售报表,看到后是一套类似于很多企业网站上的答案。

我称之为“客服”说辞。而不是“投资导向”的说辞。客服类型:解决售前咨询、售中使用、售后服务等问题。

我在前面的文章平台微商怎么玩,99%都是错的?中提到了商业销售的秘密公式:收益=流量*转化率。那篇文章讲了很多关于交通的内容。

销售语音是提高转化率的核心技术。尤其是微商,由于专业素质参差不齐,转型失败大多发生在这个环节。

我来说说微商转化率的公式:转化率=f(文案影响,触发冲动,互动言论)。

其中,文案是指在朋友圈、qq空间、谈天说地等地方,对用户产生潜移默化的影响,引起用户的注意,激发兴趣,引发交易冲动的文案。这个过程不是一蹴而就的,而是要靠你用心去建立你的朋友圈。

所以几乎所有微商的讲师都会谈到如何建立朋友圈。

但是很多微商家不明白,朋友圈很少是直接转化的,其目的是激发潜在用户的兴趣,引发冲动。

如果触发了用户的冲动,主动咨询你。如果你在互动演讲中有问题,你的转化率会很低,浪费了很多朋友的绘图工作。前面的公式很清楚,流量越大,加的粉越多,转化率越低,收入越低。——呵呵。

设计演讲

那么演讲应该如何设计呢?如何避免自己的互动陷入客服型?

下图是我理解的语音设计流程:

然而,在设计演讲时,在动机分析和脚本设计方面存在问题。

示例:

本文得到了“135编辑器”的支持

我们明确用户咨询的目的不是用户问的问题,而是“看到”他内心潜在的动机。例如

(这是我在一个微商团队讲课的实例)

对方微商好做吗?微商没毛病。看你的态度,态度决定一切。微商给了我们一个平台,让我们占领自我魅力这条线,选择好的团队和产品,展现自我价值,实现自我理想。我

看起来是“”还是“正式”.先来分析一下。问这个问题的人基本都是白人,新手和做过生意的人都知道,生意都会赚钱,也会亏钱。现在,他可能想更多地了解自己的心理,也可能在寻找安全的投资。

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我给出的答案是:

对方微商好做吗?你是新手吗?茶道和对方的,嗯,微商的做法表面上差不多,有的做的好,有的做的差。但不要盲目去做。如果是新手,应该先向老手或者团队学习。获得经验后再做决定,这样可以少走弯路。茶道时间长了怎么办?你有多少粉丝,你现在的职业是什么,有什么爱好?茶道常

.

你有没有注意到我在和他的交流中从来没有直接回答过他的问题?

摘要

我觉得招商演讲的核心,首先是了解对方的身份背景,洞察他内心的动机,引导他进入你预设的逻辑。当他认同了你的逻辑,自然也会认同你,这个时候你改造他就容易多了。

千万不要跟着对方的思路走。——反问是一个很重要的技巧,快速的把对方带入你的“预设逻辑”。

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那我给大家整理一下。

微商方言的本质是投资导向型方言,不是回答用户的问题,而是说服对方选择我们的产品或代理。

我给出设计微商方言的逻辑:

01

分析对方背景——是新手,想学习,或者意向咨询。

对于初学者,要采取专业的态度。如果我们是老手,了解政策,就可以。不同身份的人有不同的语言和思维习惯。

023

洞察对方的心理动机。

从刚才的例子可以看出,对方是新手,心里有做的意向,但是担心投资风险。所以,我们要给他一个好的答案。

03

引导对方进入你的默认逻辑。

这一步很重要,技巧也很多,下面介绍一下。

04

说服对方认同你的逻辑。

当对方认同了你的逻辑,就很容易认同你,相信你,他内心的抵触和防御就会被撤回,这样他就很容易再次采纳你给出的建议。

总的来说就是想搞清楚对方的心理和沟通技巧的问题。

导致

如何引导

?很多微商家都不知道怎么引导。在这个问题上,道士给了你一些技巧:

?尽量不要直接回答对方的问题

?一些容易被卡住和纠结的问题尽量避免

?如果不能避免一些问题,尽量绕道

?一些容易纠结的问题直接被堵死

?用反问句把对方的思维引入你的逻辑

导致

如何引导

?演讲艺术的设计有几个小问题:

?会话的

?答案不是唯*的,可以设计几种风格

?不要死记硬背,要适应自己的语言

?要自信,一定要自信

?比较后都归结为一个答案,这样对方才能认同你

很多高手不想设计文字。情商高,沟通能力强,做微信生意很容易。

我接触的很多团队领导都是这方面的专家,有很强的沟通能力。

那为什么要做演讲呢?

摘要

演讲设计的目的是为了规范,让我们的团队可以复制和扩展,因为我们不能要求团队的每个成员都像老板一样,但是如果每个人都能彻底理解演讲,我相信每个人都可以提高转化率。销售业绩好,自然团队表现和凝聚力就上来了。

比较后用我在微博上发的那句话到结束,以后继续给大家写语音分析:

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