看草根微商暴富梦破

从面膜到美容产品，再到保*品，微商只用了两年就诞生了，孤独了。这两年，暴富的传说一度风靡荧屏，不断冲击着大众的神经。但自从今年4月媒体集体炮轰朋友圈后，微商的风光就消失了。

互联网确实颠覆了一些传统行业，起到了“革命性”的作用。但是，在微信这个业务领域，曾经是一片混乱，一片混乱。如今，在经历了分层营销模式后，面临着衰落的结局，这种游戏已经被市场证明不能玩了。很多传统微商开始站在转型的十字路口。等待他们的将是什么？

至少半年前，微商的创富神话曾让所有人震惊。如今，微商遭受了巨大的挫败，让很多人成为这个巨大金字塔底层的“炮灰”。

近日，从事微商一年多的小艺与每日经济新闻记者分享了她的“创业梦”。

梦想:群里卖货的结果

小艺很早就没有接触过微商。2021年11月，面具就像一台人人都爱的吸金机。开豪车一个月买别墅的励志故事遍地开花，微商成为很多草根向往的职业。

就这样，小艺搜索了当时网上比较有名的微商，加入了一个自称是该品牌一级代理商的团体。团主小杨自称是面膜产品总代理。小艺入团后，购买10盒面膜就可以获得微信群的培训机会，购买20盒就可以成为二级代理，从而获得在公司内部小组听课的资格。

每天晚上7点，小杨都会在群里演讲。主要内容是面膜产品和销售技巧。上课时间大约40分钟。

小艺了解到，小杨是2021年6月开始卖面膜的，现在是一个热门品牌的一般代，也就是除了厂家之外她是第一，所以拿货优势很大，比厂家指导价便宜50%以上。

小杨每天晚上都会在群里晒一天的成绩，转几十万的钱，朋友圈无数的赞和赞。其他资深群友也会分享自己的销售经验。

小艺算了一笔账。她以80元/箱的价格拿走货物，以90元的价格卖给她的朋友。如果一周能卖出10盒，一个月就能增加400元的额外收入。卖的多，赚的也多。

小艺在广东佛山一家服装厂工作，月薪只有3000元。当时她觉得这个兼职能带来不错的收入。于是，听了4天qq群，小艺给小杨转了1760元，正式成为小杨名下的代理。

“梦想”:分层营销

第一天，送自己分享，用悬念吸引朋友；第二天，发一张和朋友聊天的截图，影响到了身边的朋友；第三天继续发自己使用分享，统一回复购买；第四天发朋友的体验和产品介绍揭开悬念…小艺告诉记者，这是一个微商菜鸟的“入门课程”，如何在朋友圈吸引大家的注意力。当时微信好友只有100个左右，都是自己的朋友和同事。因为朋友圈微商不多，一开始就有人加入，手里的口罩一个星期一个星期卖完，赚了200块。

凭借以往的经验，小艺向小杨要了一盒面膜，一共48盒。小阳按照小阳的方法，时不时的拍些自拍和交易截图，有时候还会半夜给魂做鸡汤。这些内容都来自小杨的内部微信群。拿到材料后，他们可以制造每天财源滚滚，快递不断的假象。

小杨还告诉小易，这样零散的卖货只是小打小闹，真正赚钱的方法是发展代理商，“这样每天不干活也能拿到钱”。据小杨说，她的月销售额超过1万

“我身边很多姐妹也是这样的情况，有的在珠三角工厂上班，有的带孩子回老家，收入比较低，都希望赚钱。他们看到我的朋友圈在咖啡店看书，喝咖啡，在宝马上自拍。他们都跑来问我。”说到这里，小艺有点愧疚，但她还是说服了这些好奇的朋友向她要货。

为了专注自己的微商生涯，小艺辞去了在服装厂的工作，开始按照小杨的“指示”发展下属代理商。她的努力取得了一定的成果：三名下属特工。

“破梦”:重返服装厂工作

尽管有三个代理，小艺并没有感觉到小杨说了什么。

2021年2月，小杨在微信群里通知大家，她和团队成员打算创业，并获得了山东某面膜品牌总代理授*。如果小组成员有兴趣，可以直接转做这个品牌的一级代理商。

一位老会员告诉小杨，其实小杨是上一个品牌的三级代理商，拿货价格不占优势，大部分口罩卖的价格都没有超过100元。换句话说，小艺基本上是在这个品牌的“底层”挣扎。

小艺继续卖朋友圈没卖过的20多盒口罩，开始接受小杨的新品牌培训。为了拿到一级代理权，她把3万多元的假面钱转给了小杨。为了更多的了解产品，她利用春节后的休息时间去山东进行了半个月的培训。小艺说，日常培训内容是“作弊”，比如把产品照片打包在高个上，把你的照片和名车、别墅放在一起，用软件做转让截图。

“日常(培训)内容和微信群差不多，就是教你怎么忽悠，让大家被忽悠。”小艺说，她从山东回来没多久，央视就曝光了“毒面具”，一下子让大家对微商警觉起来，整个行业开始走下坡路。

目前孝义家还有30多箱口罩没有卖出去，价值一万多元的商品也没有收到。有一天，她比较后的小阳突然像往常一样不讲课了，然后就消失在群里了。肖逸发现，除了微信和qq，她在现实中从未遇到过这个家庭，唯*的手机号码也促使她关机。

从事微商8个月，孝义投资近8万，亏了一半。她当年一起卖口罩的“战友”，没有一个真的发了财。只有产业链顶端的制作人和第一批推广微商的人才，积累了自己的原始财富。现在，小艺已经回到了服装厂工作，恢复了正常的生活，但是因为是微商，在朋友圈被很多朋友屏蔽了。

分级营销模式的衰落：微商一半死了，剩下的转卖给农产品

每个记者的黄金

随着创业梦想的高涨，被称为“零门槛”的微商迎来了比较强的洗牌。这种“朋友圈”生意，本来是在隔壁家建立的，吸引人，干产品，做热卖，两年终于走下神坛。

在今年4月媒体炮轰朋友圈“杀熟”模式后，这种新兴的、爆款性的商业模式突然遭遇滑铁卢。据每日经济新闻的记者，业内人士估计，短短半年时间，微商近90%的业绩减半，半数以上团队直接退出。

近日，记者发现，在朋友圈信任严重透支后，已经跌到冰点的微商，正在试图回归理性零售渠道，希望在产品和服务上找到健康的模式。但是有些只想着赚快钱的队伍很难转型，甚至上了新平台之后，依然没有摆脱被淘汰的命运。

代理游戏不能玩

微商不同于传统的业务结构，它以每个参与者的朋友圈为中心点，自上而下展开层级代理。微商的利益链中，比较赚钱的是各种品牌和大咖啡代理商。

业内公认的是，比较早是面膜推动了微商的产生和发展，之后孕育了各种形式的美容产品和保*品。第一个把面膜推向朋友圈的是乔石生物科技(北京)有限公司的吴斌；第二，广东四步集团的吴兆国。在接受媒体采访时，吴兆国曾这样描述微商的受欢迎程度：大约在2021年初，微信上有三款无产品。当时的产品没有必要知名度，没有人在乎是否超标。只要你刷屏幕，就会有人买。

参考微商的早期发展，工料业务负责人、商学院联合创始人裴大鹏告诉每日经济新闻记者，以前微商买卖代理权并不关注产品本身，厂商是这个链条的源头，产品从大咖啡社一直到“传包”。但这种模式的问题是，几乎没有人购买这些产品来使用。

“这种等级模式具有mlm的特点，每个参与者都想从中分享利润。唯*的办法就是开发代理。例如，总代以20%的折扣从制造商处获得货物，以40%的折扣出售给一级代理，然后以60%的折扣出售给二级代理。到达比较终消费者的价格往往很高。”闫大鹏表示，产品真正到达消费者手中并回购，是正常的买卖流程。很多微商不独立思考，只会暴力刷屏。大多数消费者不会继续被忽悠。微商的产品基本都是囤积在底层。在经纪人手里，“这种游戏肯定不会玩。”

在业内，比较底层的代理商通常被称为“小白”，商品的高价让他们承担了商品卖不出去的一切风险。曾在半年内销售过四个品牌面膜的小玉告诉记者，她代理的前三个品牌都是四级以下的代理商，她拿到的比较高价格也只是低于厂家给的指导价，没有人愿意接手。比较后，这些面膜只能赠送或个人使用。

从火热到失落，微商只用了两年时间。当产品质量被曝光、被质疑或面临信任危机时，一些品牌经常通过压钱和为钱而行动来玩“跑路”。很多还在靠朋友刷屏的“小白”突然发现，之前培训学到的销售模式已经不管用了，更新状态不再被别人夸，甚至被很多熟人屏蔽。突然间，这个行业的秋风萧瑟，一度被富裕的神话过度包装的这个行业开始出现崩溃的迹象。

“微商的现状是一群恶魔。”今年4月底，知名自媒体人郁芳写了一篇文章，分析今年是否是微商的生死劫。他认为，微商员工素质参差不齐是微商圈一个非常明显的问题。微商年龄跨度大，受教育程度不同，微商的目的也不同。同时，品牌混乱、管理混乱、品类集中化、模式相似、推广同质化也加剧了微商圈的混乱。

小雨在接受采访时说，虽然听过很多草根进入微商圈做代理，拿到第一桶金的励志故事，但是她接触到的微商真金白银并不多，像她这样的人大多担心囤货。现在她知道的微商基本都转行了，只有少数还在坚持。“朋友圈的熟人都明白微商是怎么回事。很多人屏蔽了我，没有人看到东西。”

“三无”产品泛滥渠道

值得一提的是，早期微商中很多创造财富的故事，都源于销售“三无产品”。在名人代言、炫富、造假的光环褪去后，没有质量保证的产品让大多数微商难以为继。

每日经济新闻记者了解到，江西省食品品监督管理局于11月中旬向社会公布，省食品品监督管理局在新余市有关部门的配合下，开展了执法检查

一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露，“糖女”只是一家贸易公司，没有从事食品生产的资格，产品包装中存在涉及病防治功能等夸大宣传的虚假内容。这样的例子在微商业界比比皆是。“很多微商都不是正规部队。找到第一桶金后，他们会找厂家来代工，然后发展代理销售。”

根据江西省食品品监督管理局公布的案情要点，新余塘沽娘贸易公司于2021年12月取得营业执照，自2021年1月起，擅自购买黑糖、红糖分装，在微信平台销售。据初步调查，公司直接管理的一级代理商有40多家。公司以23元/瓶的价格向一级代理商销售产品，终端产品销售价格统一定为88元/瓶。据初步统计，该公司近两个月单日出货量已超过1万瓶。

“这几天朋友圈都被砸了。微商的名声已经被那些只关心短期利益而无视法律的人给毁了。”第三方微信营销平台微信ceo王毅无奈地表示，依靠好的产品，凭借的口碑在朋友圈传播，才是微商发展的正确模式。但微商很多从业者都是不具备运营能力的“小白”，在人力、物力、财力上都处于行业中下游，三大产品都是微商渠道全。

“产品质量没有保证，多层次代理模式只会让品牌陷入恶性循环。”王毅说，很多人受不了微商在朋友圈的暴力刷单和鸡汤，监管不力和假货让微商难以疯狂发展。随着品牌水的衰落和代理团队的流失，大多数微营销或微商要么考虑转型，要么干脆退出。

逐渐回归健康轨道

随着行业红利的下降，很多微商正处于转型的十字路口。事实上，虽然该模式存在争议，但很少有人否认微商作为一种新的商业模式的必要性。

在经历了早期的野蛮成长之后，朋友圈里卖口罩或者酵素的人越来越少，而是转向有地方特色的农产品。保鲜电商先锋君的负责人张大法在接受采访时说，他运营的保鲜平台今年4月份就接触了微商，今年的销售额预计在4000万元左右。“现在微商和以前大不一样了。我们的农产品没有多级配送，只有一级代理商，点对点为消费者服务。”

在张大法看来，微商的特点是滚雪球，长期发展靠产品和服务。与电商的“烧钱”引流不同，新鲜微商的流量成本低很多，但产品质量的投入是相当可观的。“微商和消费者在买卖之前有一个信任基础。产品靠口碑传播。微商不严格自律，他就活不下去。”

对此，裴大鹏认为，出售代理权的微商业模式，让很多人对整个行业都有了看法，“微商”一度成为贬义词。现在，早期的微商已经开始崩溃，逐渐回归理性健康的零售模式，营销渠道也变得扁平化。