微商搞定意向的4个步骤

自从做了微信生意，我真的变了很多。学过销售，学过文字，也学过如何引导客户。这些东西不仅可以用于销售，也可以用于生活。我会和你分享一件有趣的事情。

琪琪宝宝昨晚拒绝用牙膏刷牙。起初，我姐姐一直在和他讲道理，但没用，她拒绝了。后来我姐夫也讲道理，但是没用。这时候我把琪琪叫出来，走到我面前对琪琪说，你怎么不用牙膏刷牙？你觉得牙膏难吃吗？

琪琪回答：是的。我继续说：如果我叔叔和你一起用这个牙膏刷牙，我叔叔可以，琪琪也可以，对吗？琪琪回答：是的。那个叔叔会和你一起去参加比赛。看看谁刷的快。琪琪回答：好的。

就这样，我乖乖的去刷牙了。当然，我是刷完牙夸他的。琪琪很棒！琪琪欣然接受用牙膏刷牙。你注意到我是如何引导她的吗？

我觉得站在琪琪的角度，找出他真正担心的是什么，然后以身作则，用自己的行动引导他，通过打游戏来做一起刷牙的事情。同样的事情，不同的方式不同，结果完全不同。

昨晚我的经纪人告诉我，我怕聊天，怕提产品。这个问题我真的说过很多次了。我一定要以帮助用户解决问题，先付费后收获的心态去谈，用心去帮助你的客户，你的客户会很乐意接受的。

在聊天的过程中，你要有一种带入感，把整个聊天氛围带入一个场景，比如通过讲故事来引导你。有个客户和你很像，一开始你觉得邓氏美蓉眼霜不安全，因为效果太快。当时我把原理给客户解释清楚，就欣然接受了。比较后买了，收到后一直用。现在已经16天了，黑眼圈已经完全好转。现在公司同事都说她看起来比较年轻，我很乐意反馈给我，说这138块钱值得，是比较正确的决定。相信用了以后你也会有同样的感受。

发送之前反馈的截图。我相信这个客户很容易成交。我给你分析一下上面的答案。第一，互相认可。其他客户和你有同样的顾虑。不止你一个人有这样的顾虑。这样的担忧很正常。

但是，前客户比较终通过对产品的真正了解购买了这款产品，也带来了非常好的效果。用第三方案例来指导证明，比较后用假设交易告诉客户，其实和这个客户一样，你也可以同时得到朋友的好评。

一个准客户会主动找你咨询，成交概率很大，但是你需要注意以下几个环节：

1.先听他说，引导他说出他的痛苦

2.然后用自己的话描述，给他认同和理解，然后放大痛苦