珠宝业利润下滑转打微商牌

黄金价格一直下跌，珠宝行业利润下降，行业寻求突破

过去7月，国际金价暴跌，一度跌至1073.33美元/盎司，创下5年低点。随着黄金价格的下跌，深圳珠宝企业开始阵痛：利润大幅下降，店铺销售额大幅下降，生活普遍艰难。在此背景下，由珠宝行业主办的珠宝&微商行业大会将于本月9日在深圳召开，会议将聚焦微商中的热门商机。在珠宝行业的寒风下，微商能给行业带来暖风吗？

正文/广州日报记者肖陆军

图/广州日报记者宣辉

困境1:

资金链紧，珠宝卖的便宜

据三联水晶玉石文化协会会长蒋增祥介绍，今年是过去20年中比较严峻的一年。“很多珠宝公司倒闭了，上门做生意的很少。整个市场好像一下子就没钱了！”蒋增祥这样描述目前的市场情况。

蒋增祥说：“这两年，公司手头资金短缺。找老板借100万到200万是很容易的。自去年底股市开始“牛市”以来，民间借贷突然变得困难起来。再加上银行信贷资金收紧，整个市场好像一下子就没钱了！”资金不足导致部分企业资金链出现问题，而很多珠宝企业之前投入了大量资金，但是收益需要慢慢呈现。当资金链出现问题时，珠宝业主只有廉价出售珠宝才能找到出路。

据记者采访，今年以来，随着股市和楼市的持续投资，以及互联网金融中p2p的普及，民间资本大量输出，珠宝行业原本走的熟人路线和临时借贷变得非常艰难。

困境2:

黄金价格暴跌，大妈利润大幅下降

深圳珠宝圈网络科技有限公司总经理肖志胜表示，今年深圳珠宝行业的整体业务并不好。主要有三个原因：一是黄金价格暴跌，导致利润大幅下降；其次，前几年珠宝商跳跃式开店的负面影响；另外，随着80后、90后成为市场的主要消费者，消费观念与原来的抢金大妈有着本质的不同。“年轻消费者更喜欢价格相对较低的流行珠宝”。

肖志胜介绍，黄金一直是珠宝市场的主力军。市场好的时候，珠宝商一般靠卖黄金来维持店铺的运营成本，而靠利润更高的dia和emerald的销售来增加利润。然而，黄金价格持续暴跌，已经成为珠宝企业无法承受的痛苦。

据记者采访，就水北市场而言，黄金首饰仍然遵循传统的按克销售模式，人工成本较低，利润微薄。此前，当国际金价处于上涨通道时，一些珠宝商囤积了大量原材料黄金。从去年开始，扣除各种加工和营销成本，黄金一直在下跌。就很多珠宝商而言，卖黄金首饰利润不大。另外，黄金销售的主要客户——“阿姨”也没有来消费。

肖志胜说，这几年深圳珠宝市场曾经疯狂扩张，现在衍生问题很多；另外，整个行业习惯于站在店内销售，面对互联网的冲击，客户数量在减少。

讨论：

微商能否成功探索道路？

“知名珠宝品牌正式招聘微商代理，轻松进入每月一万元”，“0元创业，一件批发！”“dia微商代理一代”……昨天记者搜索搜索“珠宝微商加盟”，172万搜索结果带着子弹出来了。

根据广东省金银珠宝商会今年4月的初步统计，在广东设立“微商”平台的珠宝商数量接近1000家，其中80%集中在深圳，35%是a

微商的技术门槛更低，更容易接受

肖志胜是第一个在网上销售dia的深圳珠宝商家。2020年开始建立“互联网体验店”的品牌发展模式，巅峰时期赚了一桶金。但随着整个行业在互联网上越来越成熟，市场价格越来越透明，肖志胜也承认，网上卖dia的利润越来越薄，传统的珠宝电商目前也不好过。

肖志胜认为，对于一些传统老板来说，在网上开店可能有点复杂；而“微商”门槛更低，只用一部手机转发图片和产品可能带来销量，更容易被业界接受。

行业方向：

暴力刷牙是不可取的

业内人士指出，市场上珠宝和微商的许多发展都是不健康的。“很多微商习惯暴力刷屏，很快就会反感和抵触，非常不可取！”在肖志胜看来，要成为一个合格的珠宝微商，首先要提供丰富的产品，然后培养朋友圈，增加影响力，才能产生销量。

中桥珠宝

微信营销要谨慎

姜增祥认为，珠宝的定义非常宽泛，对于标准化、低端的珠宝(如普通项链、耳环)采取微商路线是可靠的。然而，高端珠宝，尤其是宝石和翡翠产品在互联网上的销售仍然很困难。“尤其是翡翠，如果是收藏级别，就看价值的对比了。很可能有图中看不到的瑕疵。图片无法从视觉上看到它的形状和工艺，也没有办法评估它的价格。”姜增祥认为，高端珠宝更重要的是看实物，消费者体验后可以放心购买。作为一个理性的消费者，通过“微商”购买还是比较少见的。

在采访中，姜增祥的观点得到了许多珠宝商和玉商的认可。在珠宝商蒋看来，在微商里卖玉制品，用几张图是很不靠谱的。“目前很多珠宝和微商都卖很多低端货，卖的产品看起来很便宜。其实实物和图片对比是很不一样的，只是行业乱了。”

选择代理是关键

曾展梅是水北一家珠宝企业的负责人。因为她做的是快时尚，所以她工厂的产品在微商上非常红火。“微商销售额占比40%”。曾展梅的经验是微商渠道不能滥用。对于企业来说，选择一个好的微商代理是关键。“我们微商代理的质量要求很高。自身的职业、教育、经济条件、消费观念决定了朋友圈的朋友素质。朋友圈的朋友素质其实和代理平行，追求时尚富二代。经济条件较好的城市白领会做微商，生意一般会不错。因此，它学会了挑选代理人。”

精品创意是核心竞争力

新手怎么做

公司是做珠宝的 如果要编辑一段广告语言，发给一群朋友 不要太努力做广告 如何编辑文字内容？

剪辑简单明了，让人一目了然。

珠宝分销选择哪个品牌？

珠宝配送可以选择金翼珠宝，厂家直接销售，省略了很多中间环节，同样的质量只需要半价。

我代理服装和金银珠宝 我可以把我的网名改成什么？

我觉得网名改成；锦西

个人裁缝中如何选择珠宝店，微商中是否可信？

好选择信誉好的大企业。我知道深圳有一家凯蒂凯蒂珠宝定制店

珠宝店如何进行引流和宣传？

对于实体店来说，客户来源是关心、困扰的问题，其次是客户来了如何成交，成交后如何再消费，后是如何让客人向身边的人推荐你。在自由模式的特殊条款中，如何实现“引流、拦截、金融留存、回流”？

其实吸引客人简单的方法就是送礼，因为送礼是免费的，可以直接刺激消费者，让消费者产生关注和兴趣。

相比折扣，礼物更直接，可以列为引流第一法宝。

但是，怎么送礼物是大学的问题。很多创业者送了很多礼物，却拿不回成本，微信上只剩下一个僵尸粉丝，礼物就白送了。

使用礼物模式有三个难点：

1.作为商家赠送礼物的单一性与顾客对礼物需求的多样性之间的矛盾；

2.商家和顾客想花少的钱得到大的回报的矛盾；

3.商家需要实实在在的钱来购买，但是礼品购买回来，顾客不喜欢，送不出去怎么办？不仅活动失败，连购买的礼物都成了我们的库存。

想要送礼好，就要让顾客在收到礼物的同时有购买的冲动。

记住一句话。做营销就是做人性。而我们推崇的免费模式就是从人性的角度去做营销。

免费模式是引流、拦截、财务留存、回报的佳营销模式，也是佳的商业模式。

【免费模式】客户无法拒绝的商业模式！

教你如何通过免费回馈让利润翻倍！

教你怎么花别人的钱做自己的事。

如何快速改变闲置资源？

实现精准引流-截流-回流-资金流？

卖珠宝的微商怎么卖他的产品？

网购和真实购买是不一样的。第一课，客户一定要敢去你喜欢的产品，客户主要会问你。这种情况下提交率比较高，学学怎么退，多介绍西方的惊喜。

珠宝店的口号怎么写微商宣传？

我给你怎么宣传

珠宝订单都是第一手的吗价格很便宜吗？

定制相对便宜

微店的名字是琥珀，珠宝类型？

琥珀是古代树脂的化石，时间在历史的瞬间凝结固定。缅甸琥珀的天然内含物特别丰富，除了已知的昆虫和植物。这些古老的东西现在已经消失了。琥珀形成需要3000多万年，比我们人类历史要早很多倍。有些叫时间精灵，很有艺术性，但是有注册商标，你可以靠这方面而不用名字。我觉得那个叫缅甸琥珀交流圈的，知识多，朋友多，会有更好的想法。可以用手机查一下，很有威望，也很好用。

抖音搜索1234珠宝，真的珠宝那么便宜吗？

我以前在深圳水贝珠宝公司工作，就进去看了看。这是一个如此真实的拍摄场景，这是一个珠宝批发。批发价比较便宜。珠宝店大多位于繁华地段，员工工资和其他费用也很大，价格较高是正常的。但是我没买过。我在网上做什么都很小心。多做作业。谢谢你