微商也可以拿到风投了

【编者按】创业不到一年，微商运营公司绿色新媒体(green new media)近日宣布，已收到idg数百万美元的投资。在此之前，微商(尤其是具有层级代理机制的微商)几乎没有得到主流投资机构的认可。事实上，绿色新媒体是去年底开始接触微商的。今年3月正式接手微商中某化妆品品牌的运营项目，据说4个月内实现销售额1.5亿元。

绿色新媒体创始人桑希希有着丰富的互联网营销和社区运营经验，但之前没有化妆品或电商方面的经验，微信经营理念相当独特。比如他认为微商比大品牌更适合小而美的品牌，微商与微信无关。微商，和微信分离的，需要和“线下”这条腿连接。

日前，一邦动力网通过对话全面呈现了自己对微商行业“三个为什么”的回答：为什么遭遇了悬崖式的下滑，为什么要把线下店铺发展成微商，为什么微商的门槛越来越高。下面是对话：

(图为绿色新媒体首席执行官桑威)

1.为什么微商中的行业会遭遇悬崖般的下滑？

亿邦动力网：你在维也纳酒店做营销工作时，创建茂盛新媒体的初衷是什么？

桑溪：绿色新媒体成立于2021年11月。一开始我们开始做新媒体，主要是做新媒体营销策划。当时我看到很多传统行业缺乏营销新媒体的能力。感觉服务一家企业比服务多家企业好。于是我辞了工作，自己创业。

一邦电力网：也就是说一开始不是微商运营的？

桑溪：是的，我一开始是做新媒体营销的。之前帮助过很多微商的个人和团队做计划。比如我给一些淘女生做过微商业策划，粉丝多但不会用。

从今年3月开始，我们正式开始接手某化妆品品牌的微商业务。从3月份到现在，我们已经卖了100多万的bb霜，市场成本只有几十万，而且只有几个人在经营。根据维恩咨询的统计，电商市场的畅销书是missha。5月份，整个电商平台共售出9.9万件。同期我们卖出了30多万件。

一邦电力网：但是今年，尤其是近几个月，整个行业在微商上的情况并不好，似乎在走下坡路？

桑溪：2021年和13年14年完全不一样。微商很多品牌都不卖，销量锐减。今年3月以后，几乎所有化妆品都做成了微商，百雀羚、淡紫、波莱雅都做了。这些大品牌资金流充裕，进入市场后迅速稀释了原有的微商团队。于是，很多原创企业在微商上的表现开始如悬崖峭壁般下滑。

据我所知，很多化妆品品牌的微商都是交给传统代理商进行交易的。他们缺乏对互联网的深入了解和实践经验，不具备微商的交易能力。

微商近期悬崖式下滑的另一个重要原因是销售不足。微商和直销的区别在于，直销的核心在于头部。微商的核心是销售能力。为什么很多微商卖不出去？因为产品的价格远远大于实际价值。明明50块钱，为了在微商上多赚点利润，零售价198。

亿邦动力网：品牌和微商团队的重合度高吗？

桑溪：有一定程度的重合。每个人都会代表两三个品牌。比如a是我的一级代理，也可能是其他微商品牌的二级代理。都有可能。这样做的好处是a可以影响其他圈子。如果我的卖得好，那些品牌的代理商可以加入我们。

亿邦动力网：传统化妆品品牌做了很多微商，他们利用微商做出特殊贡献。

桑溪：我觉得微商不适合大品牌。为什么这么说？你看，做好一件事有三个要素

虽然微商也有传统品牌，但微商覆盖的用户群体其实并不知道这一点。一般只认品牌，不区分品牌下某个系列的产品。

传统大品牌微商虽然做了大生意，但更多的是当时微商的分红阶段。现阶段已经大幅下跌。

二、为什么要把线下店铺发展成微商？

亿邦动力网：整体来看，微商行业团队流失率高吗？

桑溪：单从品牌的角度来说，团队流失一直都有，主要是因为团队的支撑能力。但总的来说，应该说是会不断成长，但会不断寻找更好的品牌，更好的团队。比如微商有1000万人，可能有200万人不做微商，但也会吸引400万新人进入。每个人都需要新的机会。

一邦电力网：大家都能赚钱吗？

桑溪：350万很难赚。它需要非常好的产品质量，非常好的第三方支持，以及团队能力的提升。不过执行力强的话，每个月很容易赚到几千。

一帮动力网：微信用户规模已经超过5亿，逐渐饱和，增长应该会放缓。未来微商新来者速度将合理放缓。

桑溪：其实微信真正的活跃用户不会超过5亿，已经饱和了。人真多。

但就我而言，微商与微信无关。我们几乎已经脱离了和微信的关系。我们先是没有微信，然后才有微商。我们以前在微博、代购、淘宝客都有微商。我们可以把它(指微商)理解为无店铺经营，大家都可以做卖家。b和c已经混了。简单来说，就是很多消费者慢慢变成了卖家。

现在微商中，我们不仅通过微信卖货，还发展杭州、宁波等地做服装批发的人做化妆品(比如安徽合肥白马服装城总经理就是我们的代理)。他们的流量很大很新鲜，能覆盖很多人。全国20多个省有35000名代理商。除此之外，还有很多空姐，空乘，咖啡店老板都在做。大部分是线下圈子做的。

未来属于跨境销售。咖啡厅、服装店等。会的。有人的地方就有流量，渠道可以通过他们来分配。只要消费者匹配，跨境是个好办法。

一邦电力网：你的代理中线下店主的比例是多少？

桑溪：一半以上的店都是有线的，一两万人。我们掌握了这些终端零售店，主要是服装、咖啡店和一些线下流量的人。这些都是推送资源。以后会越来越多。

亿邦动力网：合作品牌还是门店？

桑溪：都有。对品牌质量要求非常高，对店铺流量有一定要求。

一邦电力网：原品牌会被反对吗？

桑溪：不反对。因为都是私有制，可以算是加盟。对他们来说，这实际上是一个化妆品促销的易拉宝。再比如一个火锅店代理。顾客买单的时候，花1000多块钱，送一个bb霜。客户还是很愿意的。

一邦电力网：需要在店里摆货吗？需要囤货吗？

桑溪：摇摆。我们建议适当备货，比如十箱。因为有时候客户下单后，品牌总部不发货，店主可以直接发货。但备货的前提是代理人销售能力好，品牌能退货。

一邦电力网：这些店主主要在一二线城市？客户在哪里？

桑溪：微商一般的情况是一线城市的人发展到二三线城市做代理，然后销售到二三线城市。

一邦电力网：为什么线下店铺接受微商？

桑溪：我们可以做数学。比如青岛有一家服装店。按照原来的线下渠道，他只能从青岛代理商那里拿货，青岛代理商只能从山东总经理那里拿货，而山东总经理又反过来从华北总经理那里拿货。商品价格

但我们微商不受地域级别限制，主要看拿货量。比如比较别，门槛50万，折扣2.8%，允许不能售完的退货。对于这个服装店老板来说，利润率更高。

现在传统店铺的运营成本(比如租金、市场费用)越来越高，需要跨界。比如有的服装店，回购率很低，如果消费者匹配，愿意匹配一些化妆品销售。

三、为什么微商门槛越来越高

一邦动力网：这样你就脱离了你比较初对微商的理解。微商之所以吸引了大量的人，是因为即使没有线下店或者天猫淘宝店，依然可以卖东西。根据你的描述，微商的门槛又提高了。

桑溪：不完全是。只是意味着微商可以获得线下流量。比如一家咖啡店，每天300到400人，其中一半是女性。用户买单的时候，如果给一点折扣，比如女性少买5元，80%会加老板娘微信。

一邦电力网：微商没有店铺怎么办？

桑溪：没有店不代表不能发展店。现在传统零售面临销售停滞、利润较低的问题，微商可以发展。有的微商家买衣服就抓线下代理。其实就是自己卖东西，把交易改成卖给别人。未来，许多有经验的微商将在许多传统渠道的转型中成为“舵手”。

亿邦动力网：这是否意味着很多个人的微商价值被削弱了？

桑溪：未来微商门槛越来越高，意见云集。不是每个人都是意见。意见需要，有能力吸引他人。比如之前在白云万达看到一个流浪歌手，靠唱歌赚钱，每天少几十首，多100多首。后来我有个经纪人把他发展成品牌代理。每次唱歌都放两个二维码的易拉宝。如果你觉得你唱的好，就扫描二维码。每天可以增加100多个粉丝，解决了微商的流量问题。现在每个月都有几万块的小收入。

一帮动力网：会不会出现微商代理拓展线下店家，店家本身就是品牌代理的情况，会不会产生冲突？

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