微商走向线下是必须的吗

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-09 07:15:01

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微商的国内化妆品公司四步集团即将下线。丝步比较近在全国范围内布局线下体验店，表示将实现“百城百店”的计划。

据四步集团董事长吴兆国介绍，四步其实早在去年6月就开了第一家线下体验店，今年春节后才真正开始扩张。到目前为止，丝步已经在全国开了300~400家店，主要在三四线城市，比如湖南常德，山西临汾。大部分店主都是丝布本身的微商代理。

(图为思思线下体验店)

吴兆国表示，线下体验店的主要功能是增加客户信任，将客户从线上抽到线下，体验更多服务。向一邦电力网介绍，四步线下体验店主要尝试“轻装美容院”模式，该店可以提供一些基本的美容护肤服务，如修眉、美甲、面膜应用等。

此外，除了线下体验店，丝步还在尝试与一些线下服装店合作，在后面的店铺里开辟一个展示丝步产品的地方。

其实，丝步除了增加客户信任，积极拓展线下体验店，还有一个目的就是吸引线下流量，寻找新的用户群体。吴兆国透露，今年5月，几乎所有的国内微商业企业都经历了悬崖式的销售下滑，丝步也不例外。他承认，丝布那段时间销量下降了30%左右，被称为“黑色五月”。

吴兆国将“黑色五月”归因于当时市场的饱和和媒体铺天盖地的负面报道。他说，思布迅速采取有针对性的措施提高销售率，比如推出了一些免费的小美容仪器(如蒸脸器)、产品样品、衣等。目前，丝步业务正在稳步复苏。

可见，拓展线下门店也是在一定程度上缓解业务下滑的一种探索方式。吴兆国表示，微商离线是必要的。“商业模式的本质都是向消费者销售产品。微商和这个本质是分离的，但只是第一个层次，第一个层次。这种模式可以持续一段时间，但必须长期登陆。否则只能被打败。”

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