淘宝村和微商谁是农村电商的希望

微商和淘宝村是农村电子商务比较重要的两种形式。由于投资相对较小，微商只需要在微信、qq空间等社交平台上传播产品。相比之下，淘宝村对于很多涉及制造和电商运营的环节，门槛相对较高。微商和淘宝村哪个是农村电商的比较佳选择？铁哥比较近走访了山东菏泽曹县大吉镇的丁楼和张庄两个淘宝村。这两个淘宝村主要从事各种服装的生产和销售。村里几乎所有的男女老少都在从事与淘宝相关的工作，比如刺绣、运营、摄影等。

共同点：海上战术

淘宝村和微商在营销思路上基本上是一个思路，就是通过海上战术尽可能提高商品的曝光度。

微商的人海体现在其不同层面的代理人上，而淘宝村在营销层面的人海战术体现在一人多的淘宝店运营上。为了增加商品在淘宝搜索中的曝光度，增加转化率，村里几乎每个人都开淘宝，整个村子的身份证都被征用开店，周边村子的亲戚朋友的身份证也被使用。一个厂的产品比较多能辐射300多家淘宝店。

由于淘宝市场巨大，而且目前很多工厂的产品不一样，目前内部竞争不明显。

而微商也是利用其代理机制，增加产品在社交媒体上的曝光度，以此来带来销量。两者比较大的区别在于，淘宝村的海上战术在淘宝规则体系内组织有序，而主流社交平台对微商缺乏有效监管，使得相当微商的营销处于混乱的管理状态。这也是微商被社会诟病的根源。

区别：产业生态链和单一销售

淘宝村和微商虽然在销售逻辑上有共同点，但是产业链完全不同。

淘宝村的经营逻辑是以淘宝销售为驱动，形成制造加工、原材料供应、电商周边等本土产业相互合作的产业生态链。在大集镇，随处可见各种淘宝周边服务，顺丰快递之类的“高冷”物流公司直接进驻村里抢单。

所以淘宝村表面上是淘宝店铺的运营中心，实际上是淘宝单品的产业链中心。

再来看微商，它的业务逻辑是从头到尾都把代理当成销售工具。它的生态只是在朋友圈分散的朋友中能看到信息曝光，并不是也不可能呈现一条产销一体的产业生态链。

不难发现微商和淘宝村的影响是不可避免的。微商只能辐射和影响不同层次的代理商，而淘宝村可以辐射整个产业链。

农村电商选择哪个比较好？

如上所述，微商在运营手段上更容易操作。代理商只需要放心的下订单发货，甚至信息都是上级代理商统一提供的。相比之下，淘宝村就复杂多了。淘宝不仅在运营上需要专业技能，产品也是本地生产，整个制造产业链比较长。

但如果是微商，只把农村当成自己产品的销售市场，所以销售的产品受品类、价格等因素影响很大，这也是农村微商仍然以面膜为主的重要原因。

淘宝村是一个新的电子商务中心，它的产业链几乎覆盖了农村所有的闲置劳动力。比较近有不少大学生回村创业与淘宝有关。

因此，作为一个以村为基础的社区，铁哥更倾向于选择淘宝村的电子商务模式，认为这是对销售导向的中国制造商业模式的重组，打破了批发、批量采购等传统制造的局限性，通过onlin的海洋战术实现销售红利

由于淘宝店主玩个体经营，很多商家无法提供有效发票，自然限制了淘宝店铺的销量。在大集镇之初，也遇到类似的问题：服装的购买者多为单位，无发票单位的概率降低。

当地政*派出专门人员为商铺和商家提供免费的公司注册，电商运营进入正规军作战阶段，解决了商家的燃眉之急。

此外，土地使用、启动资金贷款甚至fttp也需要政*协调的帮助。但铁哥认为，政*在这个角色上更应该倾向于做一个协调者，不应该过分干预行业的方向。

第二，平台教育

对于接触网络时间较短的农村用户来说，无论电子商务的前景多么诱人，比较大的障碍仍然是熟悉的网络和平台规则的应用。

网络使用难度相对较小。村里年轻人可以带动中年人使用网络，而平台规则难度比较大。淘宝作为一个成熟的电商平台，规则很多，并且不断调整，所以运营商熟悉规则，利用规则获取利益就显得尤为重要。

因此，淘宝以“淘宝研究院”的形式，派运营专家到大吉镇教授电子商务基础知识，大大提高了农村电子商务的普及程度。

新手怎么做

农村电商微商如何开始交易？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好能在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，同时，善用潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

分工建议先围绕品牌品类方向建立一个知识产权对接代理团队。一个大师，对接货源链和资源，围绕品牌运营和产品货源链方向打造个人知识产权。