微商究竟是颠覆还是传销

比较近两个关于微商的新闻爆料朋友圈。一是绿色新媒体获得了国际知名风险投资机构idg数百万美元天使投资，成为中国获得风险投资的微商运营公司。另一种是微商成了“微毁”。很多知名品牌进入微商后，销量“悬崖式”下滑，团队流失严重，大规模备货，售后问题频发。

绿色新媒体与idg capital的强强联合使其成为“众矢之的”，一些目睹了微商行业衰落的自媒体人甚至抨击微商是“”。面对各种质疑。，我们采访了绿色新媒体首席执行官桑曦，听取了他对微商的详细解读。

微商非常多元化，盲目判断太片面

问：比较近有很多关于绿色新媒体的报道：idg资本的出现，微商不断刷新的销量，以及一些关于绿色甚至整个微商行业的负面报道。你觉得他们怎么样？

桑：比较近新媒体走在比较前沿，idg capital在微商上的存在已经成为业界一个非常大的话题。也有很多客户和投资者邀请合作和投资。当然有很多争议。微商毕竟是一种“全新”的商业形式，有争议是正常的。就像我今年上半年被邀请去郑和岛给创业者做微商培训，很多创业者一开始都不认可甚至拒绝。后来对详细的商业模式进行了解读，分享了一些案例。很多创业者迅速进军微商或者尝试微商，都取得了非常好的效果。

也有朋友给我发了一些关于茂盛新媒体的负面报道，很多人建议我写文章反击。不过我觉得一个新生事物的崛起总会面临很多争议。淘宝当年也被大家称为淘宝，现在淘宝和电商已经成为非常重要的渠道。另外，idg capital是国内知名的资本，会对行业前景和公司的商业模式进行非常详细的尽职调查。并不是说少数人说错了就觉得有问题。另外，那篇文章的作者对微商没有实际经验，对微商也没有了解，甚至一无所知。她写不出文章是因为看不懂，我要骂她。我觉得现阶段做好自己的事情，做好产品和服务比较重要。就像我不太懂3d打印一样，我当然不会轻易滥用这个行业。

关于微商是否是“”，国内几乎所有化妆品，如百雀羚、波罗雅、淡紫等。大部分保*品，如养生元、同仁堂；还有很多淘的品牌，比如阿福，袋鼠妈妈，牛家等。包括伊能静、刘嘉玲等明星，国美、苏宁、海尔等。微商也取得了长足的进步。微商非常多元化，盲目判断微商是太片面了。

问：我来给你介绍一下新媒体。

桑：绿色新媒体成立于2021年11月。其主要核心业务是新媒体策划，帮助传统行业利用新媒体策划提升销售业绩，并在短时间内取得了不错的效果。例如，计划中的“飞吻配送”帮助商店的销售业绩增长了三倍以上。也很快被业界认可，签下了几个国内外知名品牌客户。但是后来发现新媒体策划一个月可以策划一两次，但是店铺365天营业，所以如何解决日常流量问题是关键，所以一直在和团队一起探索。后来深入了解了微商，看看传统行业是否可以和微商结合。于是我拿出几款利润高的化妆品，在门店进行试点，给员工五六折供货，每天提供朋友圈资料的复印件图片，鼓励他们发朋友圈，增加流量。由于足够高的利润激励，员工的积极性大大提高，他们利用商店流量低的时间学习微信，与客户的微信互动。一个月后，商店不得不关门

桑：在实际操作过程中，发现门店的“微商”转型操作难度很大。主要是传统行业中间层次太多：区代、省代、市代等。来店里，商品价格是5-6折，加上店家成本和人工成本。有时候，赚钱很难，保本更难。没有足够的利润率激励，店铺转型为微商是非常困难的。我们想摆脱中层，让商品更便宜。后来我们和中国美妆杂志共同策划了首届中国微商峰会，邀请了几乎所有国内化妆品大佬和比较的微商团队创始人来谈微商，挑选产品。也就是之后，国内数百家化妆品企业陆续进入微商，整个微商行业的产品质量得到了很好的保障。今年3月，我们与香港师鹏集团达成战略合作，将线下口碑非常好的白色品牌产品shake bb引入微商。通过绿色新媒体系统的互联网营销和新媒体选题策划，吸引了张逸飞、李婷等微商团队加盟，短短3个月销售额突破1亿元。当然，白瑶bb的产品质量和信誉非常重要。

问：在3个月内，一款bb霜在微商的销售额超过了1亿元。你是怎么做到的？

桑溪：首先说一下我的亲身经历。我是暨南大学毕业的导演，但是好像选错了专业，所以大学的时候不怎么上课。一直在帮很多广告公司和企业做互联网营销策划。所以我积累了丰富的互联网营销策划经验。在此期间，我还帮助电影和艺术家做整合营销项目。以及参与了qq群、微博、微信大规模运营，积累了几千万粉丝。所以社区运营经验也很丰富。我觉得前期积累对微商的运营和交易很有帮助。

第二：师鹏集团的产品在行业内口碑非常好，30多年来从未出现过质量问题。

第三：抖bb在代理招聘过程中非常严格。有钱可以找代理。我很重视代理是否有线下跨境流量或者有获取流量的能力。我认为微商整合资源、跨境流量和销售的能力。

第四，在传播方式上，更加注重新媒体策划和互联网口碑营销。与传统的传播方式相比，品牌传播更受重视，我们策划的核心是以人为本的传播。比如一些很漂亮的经纪人，我们会帮她创作微电影。有的唱片商不错，我们整合行业资源帮她放单曲。我们也在广告中弱化品牌，强化人。毕竟人在卖东西，人在买东西。所以我们把我们的代理商放在公交站牌，报摊等等。

第五：培训。因为很多微商参差不齐，倾向于“草根”。所以我们会提供非常系统的培训，比如产品知识培训，护肤知识，销售能力培训。因为微商的核心是以人为本，每个人都有不同的成长过程，不同的社交资源，不同的好友标签，所以我们会推出定制化的培训。比如空乘如何转型为微商，服装店主如何转型为微商，线上线下流量如何转型，文案如何撰写等等。定制培训取得了很好的效果。也帮助很多人在“微转型”中获得成功。

团队管理的社区销售模式社会化

问：如何看待微商被“妖魔化”？

桑：我觉得很多人对微商缺乏宏观的了解和微观的实践。很多人对微商的理解是“毒面具”、“狂刷朋友圈”、“囤货”、“”等。我觉得都很片面，缺乏行业意识。我来分享一下微商的一些看法。

微商的核心当然是产品质量，而微商的核心是口碑分享。用户觉得产品不错，愿意为你分享。如果有足够的利润率，消费者就有可能成为卖家。微商不等于微信电商，包括海外代购，微博红人卖东西，美女说淘宝客，我觉得都是微商。简单来说就是团队管理社会化，销售模式社会化。我觉得移动社区/社交电商更合适。

微商的核心是意见的消费决策。事实上，许多用户缺乏品牌意识。比如问朋友百雀羚的面膜好还是波莱雅的面膜好，朋友会说不知道，因为没用过。这个时候，朋友的消费指南很重要。传统广告，品牌渠道营销成本很高，准确性差，同质化严重。有时候一个亿的广告费还不如一个朋友的话。比如前一段时间，汉都一舍赵总来公司聊天，赵总说他们家用某个牌子的保*品用了十几年，因为他们社区一个大家认可的意见做了一个保*品微商，然后推荐，他老婆买了用了，觉得不错，就放下了十几年的牌子。这是典型的有影响力的经济，但前提是产品很好。在商业模式上，微商简直就是一个通过优质产品套现粉丝的有影响力的人。

问：如何看待微商和电商的区别？

桑：我觉得这两者有很大的区别。比较近江浙穗深很多电商卖家都在向微商转型。我认为根本原因是交通问题。现在电商获取流量的成本越来越高，很多卖家都在苦苦求生。比如2021年双十一，阿里巴巴实现销售数据571亿。如果你仔细看，你会发现每个品类的销量都是前几位的，比如海尔、小米、石林木、汉都一舍等。几乎都是过亿甚至上亿，几百个商家占了80%以上的销售额，几万个中小卖家根本赚不到钱。

搜索购买是电子商务的核心。客户认可一个品牌，就在保证的前提下，低价购买。电子商务严重依赖平台流量资源。

微商的核心是分享购买。可能用户本来就不需要这个产品，因为信任的朋友体验分享，发到朋友圈，觉得很好买。微商打破了电商的品类限制，以人为本。消费力只要和人群匹配，就可以组合很多商品。另外，微商代理的核心是批发购买，数量不同，价格也不同。如果用户觉得产品质量好，可以适当“囤货”，因为可以省钱。

问：如何看待近期很多微商业品牌“悬崖式”衰落？

桑：我觉得根本原因是很多微商业品牌都在逐利，产品销售价格远超产品实际价值，质量远低于用户预期，导致几乎没有回购率。比如某品牌面膜原来零售价在39元。进入微商后，为了给代理商足够的利润率，让微商愿意卖，价格改为139元。用户购买139元后体验很差，肯定不会再购买。

另外，从2021年开始，越来越多的品牌涌入微商，因为很多微商团队缺乏管理，对代理商的粘性不够，团队稀释非常严重。很多品牌缺乏微商交易员，不熟悉微商系统，或者利用电商团队改造微商，这是“不专业”的。于是，微商中很多的彩妆品牌都被“破”了。

还有培训不系统，针对性不够，品牌新媒体策划薄弱，很多微商团队创始人在孵化自己的品牌等等

问：对于传统企业向微商转型，你有什么建议？

桑：首先我觉得所有品牌都适合转型做微商。综上所述，微商有

品牌如何做微商？简单来说：良好的产品质量是口碑传播的基础，充足的利润率是微商卖货的动力，高回购率是微商持续运营的保证，系统的培训和新媒体策划是营销的核心动力。当然，比较重要的是选择一个超级操盘手，甚至是比较关键的。

从微商业传播的角度来看，每个团队都是一个社群，社群对团队非常有粘性，有很大的引导消费决策的能力。比如一个很受欢迎的电视节目有2000万观众，但是市场成本很高。但如果你在朋友圈找到一万个粉丝超过两千的微商团队大佬帮你传播，也会影响两千万人。但是后者的转化率远远大于前者。

融资后，打造基于粉丝经济的互联网快时尚消费品牌

问：绿色新媒体融资后，公司的下一步发展计划是什么？

桑：一方面用来引进人才，多引进人才一起完成一件事。另一方面是用来搭建移动互联网社区平台，8月份正式推出live easy app，重点是针对微商人群的定制培训和营销咨询。微商的核心是以人为本，直播会根据每个人不同的标签和资源进行系统的评估，获得定制的培训课程。通过这些培训，我们可以解决如何做零售、如何销售、如何管理团队等问题。并提高销售转化率。还有整合互联网资源的平台，整合比较优质的品牌，比较优质的销售渠道。简单来说：帮助优质品牌找到的微商渠道，帮助销售能力强的微商团队找到匹配的优质品牌。此外，将与国内外一些品牌达成战略合作，策划新媒体，打造基于粉丝经济的互联网快时尚消费品牌。

新手怎么做

美丽随意的季节是典型的新微商，应该由哪个部门负责？

工商与公安。

微商中，有个叫暮光天使的代理模特卖内衣 是网络吗近喜欢上了那个女票 我好害怕 你有吗？

你在电视上看过mlm的广告吗？慕斯开了几千家实体店，在13家电视台做广告，还有一家12月份的微商春晚，是慕斯创始人自己投资350万，还有明星。光凭微商判断mlm，太没脑子了。

各位，你们觉得微商是吗？

微商目前是一个非正式平台

多级分销是，微信多级分销是还是营销？

mlm的特点是不销售产品或服务，而是发展线下或加盟商。

微商基本是网络和诈骗，首先是微商？

骗子无处不在，手段也越来越老练，不可能消失。

但是我们可以保护自己，防备自己，不要给骗子创造机会。

首先，不要贪小便宜，更不要妄想一夜暴富。

其次，一旦信息被曝光，当对方要求你通过公安或法院汇款时，不要听他们的，给他们汇款。

有门槛的微商是吗？

朋友们，比微商更厉害的云商来了，合法正式做大生意，和我交流。祝您好运

微商是真的吗两个月前央视报道微商涉嫌辽宁卫视的老梁观也？

微商真假。区别在于，一个把产品卖给消费者的人，也就是把自己的东西买给自己用的人，一般都是如此。当然，产品质量是没有保证的。

你会做什么来见证微商？

看到微商，一定要坚决抵制。

微信微创是吗？

mlm指的是组织者或经营者的开发人员通过根据直接或间接开发人员的数量或销售业绩计算和支付开发人员报酬，或要求开发人员在支付一定费用的情况下获得加入资格，从而寻求违规利益、扰乱经济秩序和影响社会稳定的行为。

根据国务院禁止条例第7条，下列行为属于：

1.组织者或经营者通过开发人员，要求被开发人员开发其他人员加入，并以直接或间接开发的人员数量为基础计算支付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，谋取违规利益；

二是组织者或经营者通过开发人员，要求开发人员付费或通过订购商品等方式变相付费。并取得加入或发展其他人员加入的资格，谋取违规利益；

3.组织者或经营者通过开发人员，要求被开发人员开发其他人员加入，形成上下关系，以下级的销售业绩为基础计算支付在线报酬，以谋取违规利益。

马林鼠是什么，怎么做是吗，和传统微商有什么区别？

你可以按照禁止条例的三个标准来认定企业是否涉嫌。如果其行为符合本规定，可以在商务部查询企业是否已经获得商务部批准并取得直销许可证。如果不是，那么可以确定这是，是违法的。