微商为何遇冷

随着微商渠道的兴起，各种各样的杂七杂八的化妆品在这里混在一起，从消费者那里赚了很多钱。一时间，许多知名品牌，如甘氏、百雀羚、韩侯、伊丽莎白雅顿、米莎、奥斯曼、波莱雅、丹紫、汉粉时嘉等。也纷纷进入微商赚金。但是，这些品牌赚钱了吗？还能像以前一样赚钱吗？恐怕市场传来的消息会让大家失望。

销售额急剧下降

比较近从事微商的小许有点纠结。以前流行的产品，在朋友圈很难卖，导致家里积压商品。像小许这样的商人相当多。化妆品报记者调查了几个微商团队创始人，都表示今年微商月销售额不如以前，至少下降了50%。

江苏何忠李闯化妆品有限公司原本是当地cs渠道的强势代理商。2021年因看好微商，在微商渠道投入110万元，成为伊丽莎白雅顿、韩束、汉后等品牌在微商的渠道代理商。进入微商三个月内，600套伊丽莎白雅顿美白系列出货，但这一疯狂出货并没有持续多久，今年3月后也没有再出货。该公司微商投资推广总监张告诉记者，微信渠道销售额的下降不仅涉及到伊丽莎白，还涉及到韩式、汉后和淡紫等品牌。美联队创始人在微商中担任和欧的代理，他也向记者证实了和欧双双大幅下滑的事实。“比较近和微商团队的一些创始人交流。超过90%的创始人表示，他们所代表的品牌今年的销售业绩大幅下滑，有些甚至陷入了两难境地。”武汉京天威人和信息技术有限公司总经理陈告诉记者。

2微商门槛降低，团队严重流失

销售业绩的下滑必然会给微商的团队带来很大的冲击。西北欧和百雀羚微商总经理告诉记者，她去年9月进入微商，不到两个月就发展了一支200人的团队。但今年随着销售业绩下滑，大量会员流失，开发新代理商相当困难。在谈到团队成员流失的问题时，张也表示：“当时我们刚进入微商时，公司成立了微商部，组建了一个11人的微商专业销售团队，甚至专门注册了一家公司，打算独立运营微商渠道。但在今年3月微商悬崖式下滑后，微商渠道的销售业绩难以维持11人的专业微商团队。目前只有他一个人兼职负责微商和电商渠道。他直言，“我现在没信心做微商。".

此外，微商的冷迹象也在一些品牌中表现出来。“2021年我们刚进入微商时，所有品牌的微商代理门槛较高，2021年后进入微商的品牌门槛有所下降。比较早，欧要付50万的首付，还要完成相应的月度销售任务。现在只要首付25万，就能成为省代。”陈文锋告诉记者，“今年，微商不好。我目前失去了50%的团队成员，我感到困惑。”

查阅比较新的搜索搜索指数，记者发现，从今年3月至7月26日的数据来看，微商搜索指数比较高值从3月15日的30995降至7月2日的16718。

微商为什么冷？

“由于前期对微商的预期被高估，实际销售并不理想，在化妆品销售淡季，很多因素加速了微商员工的退出。”武汉京天威人和信息科技有限公司总经理陈认为，微商的冷天气不仅与此有关，也有一部分已经进入微商或想进入微商的人被微商上众多媒体的质疑和负面报道所阻挡。这也是col的一个重要原因

不愿透露姓名的化妆品品牌微商的一位总代表告诉记者，微商下滑除了媒体质疑微商等客观原因外，还有一些主观原因。品牌的线下渠道有活动支持，而微商中大部分渠道没有零售政策支持，导致微商渠道销售的产品在价格上缺乏优势。另外，消费者还没有养成微信购物的习惯，这也是微商进入低谷的重要原因。

如何看待微商的冷，快消品营销专家陈认为，冷不是一件坏事，而是有利于微商整个行业的健康发展，淘汰那些试图赚快钱和热钱的人，留下真正有利于微商发展的团队和个人。

华林也承认去年做微商比较简单，手里的产品都是微信不断刷朋友圈线下销售开发的。但是今年情况明显变了，简单粗暴的刷朋友圈没有效果，反而会经常被黑。

4如何在低谷中打破游戏？

“现在我们也觉得挺迷茫的，不知道怎么度过这个困难时期。”一位微商代理人表达了此刻的无奈。

陈认为，此时微商的从业者应该做的是调整心态。他指出，微商其实是一个销售渠道，不是致富的捷径。另外，稳定人心，增加团队成员粘性尤为重要。团队创始人要通过多种方式和渠道帮助各级代理商销售库存商品。“如果消费者不来找我们，我们会主动去找。”