微商新人如何选产品

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-10 10:03:08

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商新人如何选产品经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

今年上半年，尤其是4、5月份，曾经依靠无脑刷的微商团队业绩下滑，今年微商行业注定疲软。但是，每天朋友圈都能弹出几百个新品牌。线下、电商、日化线、商场等由传统渠道转型而来的知名品牌，也有微商团队和代工厂争相单干。反正每天都有无数新品牌隆重开业发布.不言而喻，从这么多的品类和品牌中，很难选出一个适合自己的。很多新手私底下求助，让我帮，所以才有的文章。肯定一下，这篇文章不是鼓励你出来做微信生意，而是在你下定决心死而无憾的时候给你一些中肯的建议。

第一步——是选择类别而不是品牌

“品类”是消费需求的体现。有的企业因为选对了品类而迅速崛起，有的企业因为选错了品类而迅速衰落。比如这几年大家都用“个人电脑”上网，那么戴尔和惠普作为“个人电脑”在做什么？无限风光；但近几年大家都转用智能手机上网，所以苹果和三星轻而易举就干掉了戴尔和惠普。品类不仅是企业战略，也是个人经营的比较高战略。做微商的第一步不是急着挑品牌，而是选品类。选对类别会事半功倍，选错类别会事半功倍。之前写过一篇文章说今年下半年只做三种产品。你可以从中选择一个类别：

1.信息极度不对称的功能性产品，可以在美妆后掀起一波浪潮；

2.功能性低成本回购率高的产品将是下半年朋友的主流；

3.服务产品是微商活下去的长久之计。

这是我两个月前的看法，现在正在一个个实现。如果看不懂，请本页左下角“阅读原文”四个字，老匡：别吵了，2021年就这3种产品赚钱！会告诉你答案。

第二步，选择——中的长线品牌

我以前从来没有听说过“长期品牌”这个词。在微商工作后，发现很多品牌在前期已经想尽办法做广告，招代理，有人收钱。但是盘子太大打不动，厂家也帮不了渠道跑货。积压的商品无法在渠道中销售，商品的压力无法压制两个季度。他们干脆宣布停产，老板卷款跑路。这种东西不枚举，让微商人士很痛苦，大家都想找。因为你很难在短时间内快速了解一家公司，只能从表面判断。老匡认为，长期品牌至少要具备以下四个特征：

1、有一定的知名度、美誉度。意味着品牌越大越好，因为大品牌出了问题跑不掉。也有很多人说大品牌折扣高利润低。就像我说的，对于微商的新人来说，经验比一切都重要，前期赚的钱少不会死人。先找大品牌的手感，卖了之后再做利润高的小品牌。

2.完整的产品线。单个产品的品牌基本不靠谱，投机爆钱的标准思维跑路，相反完整的产品线意味着厂家投入大，投入大的企业一般不好惹，想跑还得拿回资金。

3.产品有专利，有特色。这个不解释，专利是实力的体现；特色产品畅销。

4.产品质量。判断产品质量的唯*方法是“试用”，这是产品选择过程中比较重要的环节。在选择品牌之前反复尝试。两个目的，一是你用的好，有信心说服亲朋好友。就像很多一样，他挣钱，尝到甜头。不管他怎么说服教育，他都要和你争输赢；第二，多次重复

即使选择了品类和品牌，也不要轻易入手。第三步，看厂家是否靠谱。厂商的可靠性主要靠对代理商的支持，支持要全方位、多样化。全方位的支持也可以从侧面判断厂商的管理能力。一般来说，制造商对代理商的支持有九个方面，即：

1、品牌形象支持，品牌形象包括两个方面，一是品牌有明确的品牌定位；二是品牌有系统统一的logo、广告语言、vi、包装、宣传资料等视觉设计。

2.运营管理支持主要是指厂商给你提供的人事管理(不是新人自己管理的重点)、财务管理、商品管理等方面的指导，可以帮助新人提高销售效率。

3.源产品的支持主要取决于厂商是否有自己的工厂和生产线，或者是否能独立控制出货数量、产品质量和退货周期。

4、知识产权支持，合法合规只是基础，持有国家专利的外观或功能可以优先考虑。

5、广告支持，不多解释，这是帮你打开销售渠道比较快的方法。

6、售后服务支持，售后服务通常有两个层面，一个是代理管理层面的售后，另一个是产品售后。

7.销售保护支持。目前厂商对代理商的销售保护一般分为两种。首先是区域保护制度，即厂商划分全国市场，限制区域内代理商数量，实行区域代理保护政策，保证本地代理商有足够的空间分享本地市场资源。二是控制代理数量，让厂商自己控制，控制代理数量从源头控制出货，从而控制价格和假货，从而保护代理人的利益。

8.指导培训支持；我之前说过，目前微商行业招聘代理(拓展渠道)比较快的方式就是培训和讲座。厂商对代理商的培训支持很大程度上决定了产品的市场速度。如果厂商连一个像样的培训和课件都不提供，你比较好不要做。

9.市场维护支持。这条线上的线叫店长。他们每天在各级市场徘徊，为代理商提供“合同协调、业务指导、促销培训、人员管理等支持，监督店铺规范市场经营秩序，保护代理商合法权益。这里在微商中，厂商基本不为此设置帖子。一旦市场上出现假货和乱价，他们就会假装公告。事实上，在微商这样一个相对松散的组织结构中，市场维护是比较重要的环节。建议厂家看完这篇文章后注意一下。

第四步，——，留一条后路

今年微商的行业整体下滑。我对微商新人比较后的建议是：

1.保持充裕的现金流比纯利润更容易生存。

2.进行多次投资，防止主营业务现金流被吸上来。

3.控制好现金流，成本，节奏，不要急着做总代理，也不要急着做代理。保命很重要！