是谁制造了微商财富神话

微商的利益链中，比较赚钱的是大老板和大咖啡代理商。为了招到不同层次的代理人，他们往往会请名人为自己代言，举办隆重豪华的发布会是必不可少的法宝。

不同于传统的商业结构，微商以每个参与者的朋友圈为中心，展开层层代理。大家不仅是上一个朋友圈的家，也是下一个朋友圈的家。不同人的圈子甚至交叉。

所以微商是一个金字塔式的，交错的网络结构。朋友圈是一个半公共的晒私生活的平台，在朋友圈里，商业信息被转发和分享，沿着人际关系的曲线以症裂变的方式传播。

微商的利益链中有哪些角色？他们承担什么职能，获得什么利益？

微信出品，淘宝出品

这些生产销售资质，包括代工厂生产的口罩，都可以在淘宝上买到。

制作人是这个链条的起源，但在微商家的业务现实中，是一个话语权很小的环节。

在中国化妆品生产大镇广州市白云区郊区边缘的乡镇，隐藏着大大小小的日化工厂，实际生产了很多微商产品。

白云区太和镇永兴村第八经济社智唐毅，是微商祖祖面具的代工厂。

永兴村有19个经济社团，全村正在快速城市化。沿路都是在建的房屋，人行道上堆着沙子、石子、砖头等建筑材料。智唐毅面具在祖祖的地址是陈太鲁自己的12号，但厂外没有招牌。

智一堂生物科技有限公司董事长何全能表示，祖祖面膜是他们工厂生产的，他们无权出售。他们自己的主要品牌主要是推广不含硅油的洗发水。

这个现实与中国国内日化行业20年来的发展特点有关：大部分厂家都是代工厂，很少有直接做销售和营销的。一般是公司做一个品牌，找厂家生产，然后自己的销售团队推向市场。

微商一直遵循这个行业习惯。

“面具的技术含量不高。一般品牌来谈，就是准备多少，一盒装多少片，用什么包装，美白或者补水之类的什么效果，不会具体谈配方。”一位从事日化生产20多年的业内人士告诉南方记者，朋友圈一盒卖100多块的口罩，只要十几块的包装。

2021年，微商面膜流行后，给广州一批中小型化妆品厂带来了生机。这是因为微商的特点是速度。因为微商主要靠开发代理，大部分产品都存放在代理手里。如果一个产品做的快，死的也快，那就需要产品跟进，迅速停止。所以微商业品牌大多选择这些中小生产企业进行合作。

一家为微商供货的工厂告诉南方记者，他们从去年10月开始供货，每天要出货500件，但是工厂的日产量只有300多件，供不应求，这说明微商正在蓬勃发展。

但是这个行业习惯也带来了很多隐患。

微商知名企业四步集团创始人吴兆国也承认：绝大多数微商品牌都不是研发出来的，不管质量如何，完全交给上游代工厂，只是渠道。

2021年4月，在媒体曝光朋友圈面膜添加等违禁物质后，微商中的面膜业务受到重创。

一位专门为日化生产企业提供原材料的材料供应商告诉南方记者，微商中销售的品牌，绝大部分都是从未下线销售的全新品牌。开拓销售，只有靠来赢得口碑，加上真的能让一个产品的立竿见影。所以微商区口罩会出现更多问题。

根据国家政策，资格c

这个规定在大型超市、美容连锁店等实体渠道比较严格，产品要配送必须出具相应的材料。

但是朋友圈卖的口罩因为监管和法律的原因，处于一种模糊的状态，很多商家并没有相应的资质。其实南方记者发现，这些资质，包括代工厂生产的口罩，也可以在淘宝上买到。也就是说，在微商成为渠道之前，淘宝可以为所有需求提供一站式服务，在业内被戏称为“微信出，淘宝出”。

微商面膜被媒体曝光后，为了获得下级代理商和消费者的信任，部分微商品牌开始测试，并在朋友圈筛选测试报告。

南方记者随机联系了两家为微商业品牌出具检测报告的检测机构。中国检测负责化妆品检测的工作人员曾敏(音译)表示，微商现在有很多列表，一天就有两三百个。如果测试是去市场网上卖，“做8个常规项目就行了”。如果要将货物扩散到沃尔玛等大型超市，“需要全检”，因为实体店的要求更严格。

所谓的常规8项收费是每件产品600元。只要产品样品通过快递发送，qq填写申请表，就可以在5到7个工作日内获得结果。面对南方记者的提问，“考试轻松过关吗？”，对方说“如果一般样品没有被微生物污染，可以通过。告诉工厂这批检验的注意事项就行了。”。

大老板和大咖啡代理

依托这个泛常可的创富神话，各大咖啡都在一层一层的扩大自己的代理团队。

每一款在朋友圈卖的很好的面膜或者洗发水，背后都有一个真正拥有这款产品的大boss——品牌代理。

正是这些人首先推动了微商的产生和发展。业内公认第一个把口罩推向朋友圈的人是十岁的吴斌和想家的吴兆国。

2021年9月，在广交会上，吴兆国公开表示，新成立的丝布在微信朋友圈卖口罩，短短六个月就赚了五六亿。

这个数字震惊了业界——。一个品牌即使在行业内深入培养了几年，一年能达到几亿也是不错的成绩。

神话，丝布的财富，刺激了大量微商业品牌的出现。这些品牌找代工厂生产产品，然后自己找微商团队或者招代理，从而获得高额利润。

据吴兆国称，大约在2021年初，微信上有三种产品。那时候产品没必要知名，也没人在乎是否超标。只要你刷屏幕，就会有人买。

随着微商的快速发展，微商的代理团队逐渐成为微商生态圈的核心。

作为微商圈的第一代理，他不仅拿到了第一桶金，还经常成为团队里的大咖。这些人大多是已经有一定粉丝基础的网络名人或者有一定客户基础的淘宝商家。

cbb团队创始人褚薛瑞在微商区开创了东方香皂的热销产品，比较初在淘宝开了5家服装店，后来成为拥有10多万粉丝的网络名人。她每天在网络空间唱的很好听，每天穿的衣服和化妆品都成了粉丝关注的焦点。

通过梳理楚的个人微博，我们可以找到她做微信生意的路径：比较初，她只在微信上销售和分享她的产品，但从2021年4月开始，她开始招募代理人，她庞大的粉丝群成为她比较初的买家和代理人来源。

从那以后，楚薛瑞自己变成了神话——，一个做微信生意的成功大咖，奋斗不息，底层创业，如今身家百万，开跑车住豪宅。

依托这个泛常可的创富神话，各大咖啡都在一层一层的扩大自己的代理团队。

矮牛牛是cbb队的核心成员，属于“少数赚钱的人”。起初，她长满了痘痘，但据说使用了她所代表的面膜后，她的皮肤变得白皙，于是她成了cbb老板楚薛瑞比较早的宣传工具。在楚薛瑞的微博上，她经常看到产品使用前后的对比图片。

在2021年cbb新产品发布会上，矮牛牛和她的团队成为大加赞赏的对象。作为cbb团队的合作伙伴，她的朋友圈主要推荐各级代理商。

有趣的是，在这个基于虚拟网络的微商业生态系统中，人们有时不得不相互提防。

微商之间的交易，一般是下级代理先通过微信汇款，第二天就把货从家里发出去。但不可避免的会出现假货、交钱后不发货等问题，经常会出现线下商界常见的交叉销售商品、乱定价等纠纷。为了维持秩序，一些团队甚至向代理收取不同级别的存款。

在这个生态链的底部，也就是小白代理商拿到的商品价格比较高，承担着商品卖不出去，砸在他们手里的所有风险。招聘低层代理往往是他们的选择。

明星攻势

广告和名人代言是不可或缺的手段，可以赢得新代理商的信任，吸引消费者。

在这个产业链的外围，还有一系列帮助微商崛起的角色。

广告和明星是不可或缺的重要环节。

微商经过销售“三无产品”的初期，现在已经进入品牌建设阶段。广告和名人代言是不可或缺的手段，可以赢得新代理商的信任和消费者的追求。

所以，一个有一定实力的微商业品牌，都应该得到各界名人的背书和尝试。一部肥皂剧声称邀请了范冰冰，一部电影邀请了杨恭如，一个超级女偶像在实力还不够的情况下被邀请。

一些不太知名的明星和模特团体定期摆出产品的试拍图片和效果图，然后厂家统一发给代理商，层层复制转发。

吴兆国表示，微商中销售商品的唯*方式是邀请明星做广告和宣传。为此，丝布2021年斥资3亿元做广告，先后邀请杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如做代言人。后来，在2021年春晚上，又花了2500万元拿下了黄金招标广告的竞标，历时15秒。

一些微商产品也是在明星的边缘下推广的。例如，一款瓶上带有李东田标志和李东田签名的洗发水，其商标是炫爱，正在朋友圈引起热议。由于媒体对口罩质量的曝光影响了口罩的销售，洗发水成为微商圈的另一个热销品类。

在东田炫耀爱情的经纪人，在招商的时候，都是用李东田作为招牌。这件零售价为168元的护士服声称李东田以自己的名义参与研发，香味与品牌香水相同，瓶子由品牌设计师设计。

4月4日，李东田新浪微博发布了一份没有明确方向的声明，称互联网和市场上的其他产品都与东田模特公司无关。

该产品的品牌持有者王赢告诉南方记者，李东田是艾轩研究院的名誉院长，双方通过牵线搭桥签署了合作协议。南方记者核实了东田模特副总裁陈艳的说法，称李东田与许多国际品牌有类似的合作，但与玄艾“没有正式签约和代言”。

这些明星广告成了代理商一次又一次招募代理商的比较佳招数。“你看，你不信？”

当产品质量被曝光、质疑或面临信任危机时，砸广告也是微商常用的方法。

吴兆国表示，2021年德莱梅曝光时，我们没有解释，直接点名东方卫视2000万新年演唱会。一切都没了，谣言也断了。一周后，据说我们的产品被公安局查封了。我们没有解释，用1000万给央视的网络春晚起名。我们第三次被再次曝光，二话不说，直接点名央视315消费党。10天后央视报道我们的产品来自小作坊，我们就生气了。5月1日我们去美国时代广场做了三天广告。

培训和会议的秘密

会议只对代理开放，每个参会者必须至少放入十盒口罩，总购买价格为4.5万元。

培训微商是整个链条中必不可少的一环。

这些培训首先由品牌所有者完成。一开始我们靠的是微信群。后来代理人越来越多，我们就转到了有在线直播能力和强大容量的yy聊天室。这也是草根线上名人，80后90后很熟悉的一款软件，其气质与微商非常合拍。

2021年4月29日晚8时，南方记者进入一个关于面膜产品的产品培训课程。开始后不到十分钟，在线人数就达到了12033人。

在每个做微信生意的小团队里，上一家经常给下一家上课，内容无非是吸npc和发圈的指南。

一位2021年开始从事微商的总代理告诉南方记者，现在时代不同了，2021年就可以卖货了。“如果你现在做，会被教呆在家里，这样呆在家里对你来说会更粘。”。

随着微商的扩大，越来越多没有销售经验的小白进入代理团队，越来越多的人被储存在手中。培训业务逐渐成长为独立的分支机构，越来越多的“微商大咖”开始了专业的培训业务。

他们活跃在各大微商论坛，交出场费，积累名气，然后上课。南方记者搜索方便，可以在微商中检索大量培训号。培训费800元左右，叫做“包角包惠”，解决囤货的烦恼。

召开发布会是微商培训代理人、博取人心的又一常见做法。

思考城市的吴兆国将公司2021年的年会开到了人民大会堂，并派人拍摄了一部15分钟的微电影，讲述了从家到人民大会堂有多远。年会结束后，代理们兴冲冲地赶过来告诉对方，年会的照片炸了朋友圈。

2021年5月21日，南方记者在广州长隆酒店国际会议中心参加了由微商圈另一支知名团队cbb举办的产品发布会。主要参与者是他们的内部代理人，目测可以容纳数千人的会场坐满了人。大多数参与者都戴着皇冠，穿着晚礼服，场面非常壮观。

队长——被特工们称为学达楚瑞雪，他像明星一样招摇，由至少六名身着黑色西装、戴着墨镜的平头保镖护送。穿着10厘米以上高跟鞋的楚薛瑞将由一名保镖在上下台阶上支撑着。支撑完后，保镖会蹲在一边。

晚会的主要内容是不时颁发各种奖项，发布新产品，穿插明星表演。有一个奖项叫“女王奖”，专门颁给还能晒产品图的美女。

有趣的是，楚薛瑞甚至记错了她身边经纪人的团队名称。

客服告诉南方记者，发布会只对代理商开放，每位参会者至少要放入十盒口罩，总购买价格为4.5万元。