实体店、电商到微商

微商前段时间被央视曝光，现在还是老话题。艾瑞克之前也谈过相关问题。同类文章太多了，微商的问题被一个共同的目的给屏蔽了。但是很少有人谈为什么会有微商现象。就来说说这个话题。

同一个创业群体

无论是改革开放的浪潮，电商时代的淘宝店主，还是现在的微商家，真正的市场领导者都是一个共同的群体，就是草根创业者。他们揭示的其实是草根创业者寻求职业突破的过程。

其实这三个看似不同的市场命运是完全一样的，他们比较早的市场领导者都是草根。当整个市场冷清的时候，基层企业家纷纷进来，用自己的努力管理这个市场，然后一些人因此变得富有。

但是随着第一批基层的成功，更多的基层开始涌入，随之而来的是竞争越来越激烈，行业门槛越来越高，市场利润越来越低。当原有的市场变成血海时，基层创业者迫切需要一个新的市场来突破。于是，当房价越来越高的时候，人们选择了电子商务。当电商竞争越来越激烈的时候，微商又火了。

这种市场变化的现象，确实反映了基层企业家在市场上的迫切愿望，即在生活和工作成本上升的时候，如果以较低的成本创业。那么除了同样的根本原因，实体店、电商、微商有什么异同呢？

商品展示渠道

无论是开实体店，电商，还是微商，首先要面对的问题是商品的陈列。一个好的展示渠道可以事半功倍。

传统实体店的商品展示渠道比较为复杂，需要考虑选址、租金、装修、货架、陈设等一系列问题。而且每天都要不断的清洗商品，需要大量的体力劳动来保持店铺的整洁，让客人看起来很舒服。

随着房价和房租越来越贵，人们迫切需要一种成本更低的创业形式，电子商务就在这个时候出现了。电子商务比较早的口号是让每个人都有机会当老板。大家听着耳熟吗？其实和现在微商的口号是一样的。电子商务比较早的理想是每个普通人都可以当老板，这样你坐在家里敲键盘就可以创业，而不用花大价钱开实体店。

于是，越来越多的人跑去开网店，一批人在电商平台上真正成功创业。但是随着越来越多的人涌入电商平台，市场很快就会爆满，商品展示的要求也会越来越专业，所以成本会越来越高。

现在在一个比较好的电商店里，除了有一个基本的店铺之外，还需要一个的美工为你装饰整个店铺，还需要一个的摄影师让你的产品与众不同。卖衣服的话还需要一个漂亮的麻豆，卖内衣的话麻豆价格更高。如果这些都没有，只能花几十块钱买个模板自己做，然后自己拍几张或者用厂家的照片。你会发现很多店铺都是用同样的图，所以你陷入了同质化的恶性竞争中。

相比微商，eric更喜欢称之为社区电商，这一点在之前两篇关于微商的文章中已经详细讨论过。简单的说，微商是从购买微博和人的推荐开始的。是个人在自己的社交圈里的一种营销方式，靠的是整个社交圈里的个人的人格魅力。这种自我推销是一种具有自媒体性质的社会经济。

广义的微商都是基于移动的社区电商，狭义的微商是指朋友圈的卖家，还有一个以微商为名进行的诈骗集团。如果对更多细节感兴趣，可以看看eric之前的文章。我们谈到的微商中的商品展示渠道。

微商的商品展示有两个渠道，一个是送朋友，一个是微店，这就是微商和电商的区别。因为移动终端上的屏幕空间有限，即使是微店，图片内容也非常简洁，主要是以照片为基础，铺上一些简单的产品信息，不像电商店需要制作极其复杂花哨的图片。但是无论是刷朋友圈还是微店，都有一个很大的弊端，那就是必须经常更新朋友圈。

微店虽然有虚拟店铺，但是没有统一的生态平台，你的店铺也没有展示的地方，所以你只能希望你的客户把你的店铺收藏到微信上，否则你需要每天不断更新朋友圈里的微店链接。虽然有虚拟店铺，但还是摆脱不了刷屏的怪圈。

如果你想有效地管理你的客户信息，你还有另外一个选择，那就是建立一个经过认证的微信微信账号，然后引导你的客户过去关注你，像老罗一样直接在公共菜单中绑定店铺。从长远来看，这是微商的比较终趋势。未来会有越来越多的微商走上微信账号微店的组合模式，成为真正的社区电商。基本上微信系统以外的社交软件上的微商会逐渐向这个趋势靠拢。

寻找好的货源

先找渠道还是先选货，没有标准答案。对于电商和微商，渠道先于货源，所以埃里克把货源放在渠道后面。

由于地域限制，传统行业的线下店大多是当场进货，大多是从当地批发市场进货，所以比较后的结果可能是大家都卖类似的东西。于是一些资金雄厚、销量大的人开始走出去，到一些比较大的一线批发市场进货，比如杭州四季青、广东虎门批发市场。做电子产品的会跑到中关村或者华强北。

不过更多的小企业主，货物不怎么出货，一般都是就近进货。比如一些经营市场的朋友，在夜市摆摊，或者在哪个巷子或者绑匪那里开店，大部分还是从当地批发市场进货。大部分都负担不起高昂的租金，所以选择租金便宜的地方开店。租金一样的话，销量会差很多。销售差，赚的货少，拿的货少，生意更差，比较终会变成恶性循环。

埃里克几年前曾和他的朋友一起建立了一个夜市。由于资金问题，他得到的货少，品类少，比较终陷入了刚才所说的恶性循环。比较后他没有盈利，也没有亏损。这次冒险失败了。当时埃里克面临的是普通创业者面临的另一个问题，是做线下店，还是网店，还是微商。

线下店租不起房，但是开网店的产品很少。手机像素模糊，连照片都拍不出来。微商家的朋友圈人不多，讲道理就去街边摆摊。埃里克当时面临的问题，是很多草根创业者面临的问题。

也就是不管是开实体店，做电商，还是做微商，门槛其实都挺高的。实体店需要足够的资金运营，电商也需要足够的产品，还有拍照和装修店铺的费用。微商也需要你有充足的社交资源与你长期互动。显然，他们中的大多数人可能并不具备这三个条件，所以传言只要你是微商就可以改变命运，其实是弄巧成拙。

其实微商中的这种层级代理制度，从电子商务时代就已经存在了。当年很多网站都是论坛发帖，说明有了电商平台。你只需支付一点会员费，然后为你开店。然后就可以开发下线了。每条下线可以拿提成，他们卖的货也可以拿提成。当时他们只是活跃在论坛上，并没有入侵朋友圈，所以一般人感觉不太多。

现在他们已经随着时代入侵了朋友圈。当时这个被逐级拉倒的电商平台还挺发达的。宣传的口号和现在微商的口号差不多，没有变化。只是他们当时喊的那个时代的电商模式已经成为了昨日黄花。这不是对微商的攻击。如前所述，微商有三种：一种是正经的社区电商，一种是卖屏的，一种是有组织的诈骗集团，第三种比较近被电视曝光了。

回到关于货源的问题。其实比较早的电商，和实体店一样，都是从比较近的本地批发市场进货。但是随着市场同质化越来越严重，很多人开始放眼全国，有意识地寻找产品。并且随着电子商务的快速发展，越来越多的实体店开始进入电子商务渠道，甚至批发市场凭借价格优势进入电子商务平台，直接混淆了整个市场的价格。比较终的结果是实体店和网店都是越来越相似的方式获取商品，价格越来越接近。此外，整个生态正在恶化。

微商的取货方式和实体店、电商略有不同。比较早的微商都是做代购和晒单的，卖的产品都是高利润产品，基本都集中在手袋和口罩两个领域。但是，随着微商越来越多，难免会发现商品陷入和实体店、电商一样的困境。

如何做营销

传统实体店在市场获取上有固有的劣势和固有的优势。固有的缺点是受地域和空间的限制，导致在方圆只能获得一定范围内的生意，店铺的空间限制了它所服务的人数。

对于电商和微商，完全不用担心这个问题。他们可以看看全国各地的市场，只要网线连续，就可以不断接受客户的询问，为他们提供服务。比较夸张的说法是一个电商客服可以同时和几十个客户实时聊天，这在传统店铺是完全不可能的。

但是传统店铺的固有优势是人流的天然基础。只要推开门，就有生意，只是金额的问题。普通店铺是在先天地理位置和后期大众化服务的基础上运营的，而普通业主完全没有营销的概念。

这种做法对于电商和微商完全是不可想象的，尤其是对于微商，是致命的打击。对于电商和微商来说，网络推广是每天的功课。从这个角度来说，电商和微商虽然没有店面租金的压力，但实际上做的是比较复杂的工作。

在这方面，电子商务其实比微商幸运，因为电子商务有一个成熟的商业生态平台。一般电商店主只需要想办法提高自己的信誉，然后经常做一些营销策划，再积极参与一些平台活动。在产品足够ok的情况下，通过长期的诚信经营和优质的售后服务，可以很好的实现。

对于一大半电商平台不赚钱的话题，其实这很正常。其实很多线下实体店是不赚钱的。有兴趣的朋友可以在一条街上观察很久，会发现一年四季都有转让和出租的广告。每年，一条街上的一些商店都会被更换。埃里克听说他在夜市赚钱，就进了夜市。他进去才发现，看似热闹的步行街夜市，5000多家商家都不赚钱，每隔几个月就会有冤大头进来。

商业的本质是一群赔钱的人和几个赚钱的人玩的游戏。

微商没有一个先天的平台来刷口碑或者参与平台活动，所以想要有业务，一切都需要自己做。这种与生俱来的劣势迫使微商成为社区电商，一个成功的微商必须把自己建设成自媒体公司。也就是说，微商一定要把自己打造成公众人物，至少在小范围内，不然你赚不到钱。

这是一件非常困难的事情。对比名气，微商其实是要求你成名或者成为昵称。在没有信誉和保障平台的情况下，需要用户强烈的信任才能长期成为你的客户。这种信任的获得，不是听几次微商营销课程就能学会的。

比较后，做个总结

在普通人的印象中，电商一定是实体店的克星，微商一定是电商的颠覆，这些都是站不住脚的理论。电商对实体行业会有一定的影响，但没有传说中那么夸张。其实很多行业的没落都是行业自身的问题，是没有思考和保持现状，市场竞争激烈的必然结果。

新手怎么做

实体店怎么做新零售棕榈壳怎么样？

实体店要做到：1。线上线下闭环管理；2.深化客户体验；3.大数据和寻找目标客户。我的面包店是棕榈壳闭环管理，新客户引流效果还不错，可以考虑继续使用。

现在实体店要不要开微信小程序？

实体店要不要开发微信小程序，要看自身的实际情况。目前实体店生意做的不好，因为流量和转换的问题。如何将大量线上客户引流到线下，是实体店生存的关键。你可以利用移动终端的力量，带领大量的线上用户下线，然后利用相关功能实现用户留存、回购甚至拉新。这需要小程序。如何选择好的小程序公司可以参考以下几点：

1.有的服务商报价开发成本很低，让企业觉得很有价值。但是后期如果上线出现新的功能或者bug，会收取很高的运维成本。如果不交钱，你的小程序就无法更新，甚至无法使用。比如某网络的一个客户，在市场上找到一些不知名的所谓“小程序开发者”，以1万到2万元的价格做小程序开发。小程序开发出来后，一旦被抛出去，他们就会忽略一切。不升级不维护，小程序就成了荒岛。后还得找个靠谱的外包公司来做。

2.单人开发的坑。如果有人告诉你他可以在短时间内开发出商业微信小程序，那么我建议你黑他。因为小程序的开发分为前端、后端、ui等数据库、api设置等等，需要一个至少3~5人的开发团队一起完成。

3.自称什么都做的小程序外包公司，往往什么都做不好。这种公司不靠谱，好不要选择。说到这种差混乱的产品，就做了，结果达不到预期效果。隔行扫描，没有人能真正了解每一个行业，只专注于服务一个行业或者几个行业。这样他们对行业的了解就更深了，他们的行业经验和资源就可以快速复制。

我是实体店 如何用微信扫2微码让客户关注我？

扫码提供点钱，或者扫码获取下次代金券，或者扫码关注参加抽奖，或者扫码礼貌等等。给人家一些好处，而且个人觉得抽奖会很不错。

为什么苏皖乳胶枕微商为什么不开发实体你有苏皖实体店吗？

有实体店，常州有几家，我也在做

会不会穿童装，但是感觉不好又穿女装现在实体店难做吗？

可以在淘宝上开店发展。这是未来的趋势。不懂可以交流

微商需要实体店还是微店？

我觉得我有实力去做。实体店和微店给人更多的信任。贸易争端更容易解决。

穆集团微商主要在实体店销售吗？

是的，穆集团很好。

听说米兰站二手包都是网购或者实体店 上海有实体店吗？

实体店，在陕西南路新乐路，有很多二手包，可以看看

新开的淘宝店怎么做配送条件不够不想压货没有实体店有用就加分？

还需要进货吗？我的都是厂家直接发货，配送？你是说微店？

从韩国买护肤品开实体店怎么合法要办什么手续？

看看下面的回答，有些牵强。想买化妆品还是咨询怎么开实体店？

说清楚，一塌糊涂！