水果女王是如何分析微商的

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-11 08:11:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个水果女王是如何分析微商的经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

1.微商是新生事物

首先，我简单介绍一下我自己。我做电子商务从业12年了。2020年进入电商行业。这几年主要从事服装相关工作。十二年了，一直在做服装。这两年我一直在做服装供应链，我们服务过很多电商用户。

要和大家分享的话题是微商秘籍。其实我不是一个有经验的微商从业者，因为我是在2021年4月4日正式进入微商领域的，仅仅一个月后。这段时间很短，不提分享，只是想和大家聊聊这一个月来经历的事情，希望对大家有所启发。

就像我在2020年开始进入电子商务领域一样，我认为微商这一新生事物将会给社会带来巨大的变化。从2021年下半年开始，我就清晰的感觉到公司服务的服装电商客户的生存状态非常艰难。pc互联网已经进入全面竞争阶段，很难有大的新机会。所以从去年下半年开始，我花了大量的时间和精力研究移动互联网。

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2.移动互联网(电子商务)的形式

我仔细分析了移动互联网(电商)的形式，后来发现形式不多，——有垂直电商，而且做法很简单。比如在微信微信账号里做一个app或者建一个商城，运营模式是获取流量，销售商品，和pc互联网没有太大区别，所以我觉得不算多。

在移动互联网领域，我们发现有第二种(电商)形式——，就是社区电商。这是一个新词，先是社区，然后是电子商务。什么是社群——聚合一类人，我们可以给他们一个非常明确的定位，当这些人放在一起互动，就形成了社群；然后组织满足这类人需求的产品，做交易。

移动互联网的第三种形式(电子商务)非常强大。个人非常看好——是微商。

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为什么我一开始说不看好垂直电商，看好微商？因为微商真正让移动终端上的每个用户获得多元化的身份，每个用户可以是自媒体(传播者)，可以是流量获取的来源，可以是买家(消费者)，也可以是卖家(卖家)。这是一个非常可喜的现象，因为在过去的pc互联网时代，买家是买家，卖家是卖家，他们很难跨越；但是在移动互联网微商领域，每个人都可以拥有多重身份。所以我花了半年时间研究社区电商和微商是否有联系。

今年4月份，感觉有一个比较确定的答案：第一，首先要有一个非常清晰准确的人群阶层，这也是我们的目标用户，也是一个公司的定位；第二，要懂得为这样的人服务；第三，确认这些人需要什么产品，我们在什么阶段给这些人提供什么产品。所以今年4月4日，我们确定了目标用户，也就是——家庭主妇。

3.我为什么要选择家里的女主人？

在消费品领域，只要看看数据就知道，女主是一个家庭日常消费品的决策权(房屋、汽车等大型消费品除外)；第二个原因是女主购买力强。选择了这个人群之后，我们注册了一个商标，微信微信账号——。我是女主人。我们的初衷是聚集女主，然后开始选产品。

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4.我如何分析和选择产品类别？

(1)、全面市场分析

在挑选水果时，我们做了非常仔细的分析。整个市场只有4个垂直竞争维度：——线下、pc电商、移动电商、微商。其实，微电子商务和移动电子商务是重叠的，移动电子商务也包括微电子商务，但我挑出微电子商务做了全面的分析。

于是我们开始思考，在微电子商务领域，哪些产品，哪些品牌，哪些渠道，或者哪些群体占据了用户的头脑；我们把这些分析都写在了墙上，发现在微电子商务领域已经有一些竞争充分的领域了。比如服装袋、化妆品(口罩)、保*品、旅游用品、食品、农产品等等的。

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写完之后，我们发现了一个可喜的现象，那就是在微商领域，有着数量庞大的篮子和机会。几乎产品都可以选择，只要在微电商领域没有大规模的运营，就有机会。

(2)选择高频消费品在微商上有机会

我们要分析的移动互联网(微商)，哪些是成功的？过去微商中，为什么面膜会成功？原因是当时(这两年)微商中的面膜遇到了两个因素：一是高频消费，二是利润高。其实高利润不是微商的特点，高频消费品是必须的。那么哪些产品适合高频消费呢？只要符合多频消费，微商就有机会。

然后结合自己的优势和特点，找到了一些比较成功的，正在崛起的面膜，就不用说了。保*品迅速崛起。保*品将是微商占据的第二大领域，包括：瘦*、喝酒、涂抹、等等。那么除了化妆品和保*品，还有哪些产品呢？

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我不想做上面说的这两种产品。后面我会告诉你原因。除了这两个，食品符合高渠道消费的特点，但是食品(安全和保鲜)是一个很大的挑战。

(3)过去的微商业销售模式违背了互联网精神

为什么不做化妆品，面膜之类的？就是因为过去微商中的这种销售方式违背了互联网的精神；同时，产品的增长率也违背了整个经济发展的方向。

微商领域会出现非常正常的现象。产品是如何销售的？我来分析一下它的起源。从产品销售的起源可以发现，这两年大规模形成的微商业模式，80%是产品在渠道手中销售。

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80%的人都在用同样的型号，销售高加价率的产品。经过我的分析，我觉得完全不符合社会，不符合整个互联网精神，不符合互联网精神。为什么？因为销售模式的原因，它采用了90年代的渠道分销模式，也就是说回复到原来的线下销售模式，产品在渠道内分层次增加。互联网比较大的价值是什么？在消费领域，他所做的比较大价值，就是打开和缩短了整个中间流通环节和链条。比如一个淘宝(店)，虽然是中间环节，一个中间层，但是淘宝平台，至少比较初的淘宝可以直接连接c和c；c有了产品，卖给了c.取代了原来的线下传统的省代——；城市代-；区域代理-；商店(经销商)，这样一套做法。

但微商开始做的方式，几乎无一例外是：总代——；一级代理-；二级代理-；三级.代理一级，一级，分下去(然后一层一层涨价)。这种销售模式的结果是这种产品必须有非常高的加价率，达到什么程度？成本高达20元的口罩，比较终在消费者手里以198甚至更高的价格398定价。

大家应该知道有一个知识，就是比如我们的服装，在pc互联网领域，产品的翻倍率基本在两到三倍之间。来微商，要加价十倍。现在，这个产品根本无法达到自己的价值。也就是说，终端消费者不可能以十倍的价格涨幅购买这样的产品。经过过去这么长时间的发展，我认为一款价值20元的产品(面膜)，比较终被消费者以298、398的价格购买，是不可持续的，所以我认为这套机型肯定会坏掉。会坏到什么样的型号？移动互联网的基本模式是要扁平化，于是我们开始思考如何扁平化。什么样的产品才能达到扁平化的效果？

(4)比较新款必须是产品持有者可以用比较短的链条直接到达用户

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每个产品都是有市场需求的客户。关键是看你能不能引流准客户，主动找你

客户不多，但精度不是大众粉。如果垃圾粉是优质精准的客户来源，那就分享一些引流精准客户的基本方法吧

首先，你必须主动添加你的微信。不要乱加。

第二，找准客户和潜在客户。再加上你的用户必须是精准的目标用户。这样营业额会增加很多。这是细粉。

第三，用户一定要愿意关注你的朋友圈，互动，多和客户互动

第四，维护老客户，发展新客户，让你的路越走越宽

第五，朋友圈的家庭营销

下面说说一些加好友的方法，希望对大家有帮助

1.摘自新闻来源推广方法：

向网站和聚合网站提交高质量的网页、图片和帖子。如果被推荐，你的粉丝会爆款。前提必须是高质量的文章。疲倦的

死豆瓣和天涯论坛都是不错的地方，但是注意千万不要做死板的广告，吸引广告。

二：公共平台排水：

写一篇文章，或者引用一篇好文章，一段好视频，巧妙地加上自己的微信号和二维码，产品的佳效果图，然后发布到自己的微上

相信大众平台，文章标题是达到消费者主动转发效果的关键。3.媒体推广方式：为传统媒体、报纸、电视、广播等寻找新的新闻点进行报道，利用线下传单的方式，利用活动扩大自动宣传。

seo:

三：关键词指南，这里你需要做的是换位思考，而不是思考你的产品！相反，想想你的客户，你的客户会在搜索引擎上找到什么关键词

？为了通过搜索引擎优化关键词搜索和引流来吸引准确的客户，有必要了解他们的想法。成功的人不是因为做得多好，而是因为了解客户想要什么，这是我们应该做的。

四：微博

一个可以随时看到你心情的聊天软件，也是你营销推广产品的好渠道。用一个叫tuirabbit的软件，可以大范围的宣传你的产品，让成千上万的人转发你的微博，这是引流微博好的方法。

引流方法很多，是你无数的财富。只要能利用它找到突破口，就是你的客户不断到来的时候。你必须坚持下去。3天不钓鱼，2天晒网。不管后结果如何，至少我们努力了，不后悔。你连努力都不努力，你就没资格这么说！对，加上卫立丹84

1.微商能赚钱吗？

一个人的认知决定他能走多远，能做多大，做生意也一样。很多人想象微商只需要刷朋友圈，更新动态就可以成交。这种人，不知道大家有没有想过，如果做生意赚钱这么简单，会有那么多人努力吗？做生意从来不是一件简单的事，而是陶与艺术的结合。导师魏：李丹84

如果你想知道微商能不能赚钱，我肯定可以告诉你，微商能赚钱，因为微商是社区经济的延伸。说到社区经济，一个由有共同利益的人通过相同渠道组成的社区，社区的高层可以用流行的“明星”、“以个人为中心”、“以粉丝为基础”的商业模式，这是完全认可的。换句话说就是粉丝经济，属于关系强，信任强，交易才会跟着来。这种微商不再是简单粗暴的刷朋友圈，而是建立在信任的基础上，以人为本，为个人人格魅力买单。

所以，做微信生意能不能赚钱，就看你能不能改变思维了。如果只是保持朋友圈，后只会身无分文，没有朋友。现在是广告敏感时代，请不要随意刷屏。想通过微商赚钱的人，如果你不改变思路，认为你有货，刷刷朋友圈，躺着就能赚钱，就去做，珍惜！

二、做微信生意有多少人赚钱？

至于微商赚了多少人，我可以肯定的说，有一部分人赚了，金字塔顶端的人赚了很多。2021年，在面膜微商火爆的一年，钱包的这一部分通过无限拉人头的代理系统鼓了出来。而代理底层的人却因为代理的利润一层一层减少而赚不到钱，所以在网络上更受欢迎。微商面膜卖给谁了？这种不符合商业规则的运营模式，必然会从市场上消失。

2021年的，如果你想通过微商赚钱，就不能再靠拉代理赚钱了，因为人又渐渐清醒了。所以现在的微信和微博应该是作为连接人与人交流的载体，不仅仅是作为卖货的渠道，更是让朋友们保持安静，做一个有思想有格调的微商家。

3.真正的微商该怎么办？

既然说传统微商不符合业务规则，不工作，那真正的微商该怎么办？首先你需要有一个好的产品，质量一定要有保证。不要轻易破坏长久建立的信任关系；第二，你需要至少了解一点推广和业务。如果只在朋友之间做生意，那注定是不可能的，所以你需要学会从陌生人身上推广和挖掘出自己产品的精准客户；如果你对这些都不了解，你需要做好准备，要么找一个好的家，要么自己学习互联网的基本推广方法。第三，你需要了解一点市场营销，产品包装，价值包装。现实一点就好，不要太夸张。

在学习的过程中，不要心急，因为网上的水很深，脚踏实地的去做就好。前期不要以为能在短时间内卖出很多货，赚很多钱，先提升自己的能力。当你一天可以添加100个精准的目标用户，并且你更新的动态可以很好的引导他们，并且他们之间有一定程度的信任，那么卖货就是理所当然的事情了。

微商的未来还有很多不完善的地方，但是这种微商业模式的基因已经存在很久了，只是一些逐利的人把微商带入了深渊。相信随着移动互联网的不断完善和微商系统的标准化，微商在未来互联网领域将会有一席之地。