电商为什么难做

上个星期天，我和我的老前辈去喝茶，他一直很敬畏，盯着他的眼睛，整个下午都在当前的市场上吐痰。然后他说了一句让我印象深刻的话：~市场是一个零和博弈，一方在受损领域，另一方受益。如果你的眼里全是伤心事，全是吐槽，比较多只是说明你有批判精神。对你的工作和事业都没什么帮助。当我们在每件事上都看到他悲伤的一面时，就要努力发掘他积极的一面，从而有所收获。也可以用心观察。身边所有喜欢吐槽批评的人都过得不好。至于正面的东西，我会尽量把我看到的正面的东西放在身后，我更喜欢眼前丑陋的东西。

写这篇文章的目的有四：

第一，如果你和我一样在这条路上，想多交流，电商圈不要封闭。

第二，想进入这个行业，可能会有一点收获。

第三，如果你正走在人生的巅峰，请找上级指导。

第四，微商的风口不可逆转；今年行业标志性事件是大量国际品牌入驻金元宝微店。

比较后，文章只是写自己的感受，所以可能有点零散。我想在哪写就在哪写。星期天我也在论坛和你讨论过。有人认为我写的是悲观主义者的想法。电商捧微商，其实我怎么想都无所谓

重要的是你怎么想。思考决定出路。这句话不是瞎蛋逼出来的。

马云说，天下没有难做的事。到目前为止，我觉得他又悟出了一句话，天下难做生意。到2021年，基本上淘宝的流量红利已经基本瓜分完毕。个人经验目前淘宝天猫2w以上的店铺净利润不会超过15%，1w以上的不会超过25%，也就是说75%左右的店铺是半死不活或者亏本的。客观来说，我觉得这个比例很保守，那些很强势的传统品牌应该去掉。

十四年过去了，2021年到了，但原则还是一样，没有变。2021年，淘宝和天猫商家的整体运营还是很艰难的。身边的朋友小而美，高个子，国际品牌授*，韩国女装量大。整体操作难度比以前大是大环境。如果你即将进入这个行业，请慎重。

曾经，一句话在脑海里留了很久。如果你在正确的时间做正确的事，你就会赚钱。这就是机会成本。所以，对于你身边很多看起来傻逼的人来说，他们比你强。不要太不服气。这个上的财富分配从来不是以能力为基础的。只是一小部分。只看成功案例，不要太认真，时间不对，成功是不可复制的-唐骏。

许多人都听说过这句话：利用局势，利用明道。还是想聊聊。很多人都想冲进去做点什么。首先想到的是我可以比别人更努力。这只是艺术，在道和势的背后。说白了，也是比较不值钱的。如果你在错误的时间努力，只会让自己流血更快。所以在做一件事之前，你应该问自己比较重要的问题是，现在做什么是一个机会。

我觉得一瞬间看到机会是好事，但是天底下没有秘密。每个人都应该相信自己想到的机会，相信每个奸商基本上想到的，甚至是他蹂躏过很多次的。所以在创业的时候(总投资100w以内的项目)，不要把目标计划做得太大，也不要想得太好。做的太大，可以期望太高，会让你盲目花钱，导致出血过多。一手拿着10万元创业，然后天天喊着明年能赚1000万，或者赔个债，提前坐牢。

第一次创业，现金流是比较重要的！是赚钱，不是项目能赚钱！战略亏损，这是资本市场上的事情，是大多数企业家用自己的现金玩的。比较重要的是短期内现金会进来。员工少于5人的创业型企业，半年内必须盈利。3人以下创业，3个月内一定要赚钱。如果能拿到投资人的钱，那就说说资本市场。短期来看，小团队短期内是赚不到钱的，输了士气也就没了。

第一次创业，想保持现金流健康，比较好的办法就是不要囤货！不囤货，赚的每一分钱都是你的。你能损失的钱只是自己的生活费和一些推广费用。网上有很多不用囤货就能差异化的产品。当有足够的利润支撑做库存的时候，我们在做重资本运营。第一次创业，公司太重，95%都在亏损。如果你认为你是5%，请右上角的xxx。

2021年之前，多开淘宝店就能赚钱，11年开天猫就能赚钱。12年，报名直通车钻展和内页活动就能赚钱。刷了13年就能赚钱了。淘宝天猫平台越来越成熟，技术和技能越来越不值钱。因为操作方法基本透明。回归产品本质，供应链等等。是时候忘记那些技能了。

淘宝刷单是不可避免的技能。刷单有两种。第一，刷完，刷单和日常运营费用会有足够的利润，也就是说有足够的利润空间。第二，刷到一定量后，可以停止刷，然后从后面收利润。刷的时候如果是赔钱，那就把货清了，赶紧走人。

至于计费公司，我朋友也有计费公司。首先，计费公司是一个灰色地带。如果你把账单放在他手里，你只能以自己的名义签署合同。计费公司基本是盈利的。他们10块钱收一张账单，然后发出去7块钱6 ~ 6个小时，然后赚取差价。这个本身没问题。那么就很容易涉及到金融安全的问题。如果每周把10万的本金转给他，10个人就100万。他可以很容易地用这笔钱来经营自己的企业。一旦他的项目出了问题，你的资金很容易出问题。所以这也是为什么很多计费公司的ceo都想开跑车来增强你的勇气。

说到跑车，可能有人会问，开跑车一定是电商赚钱了，其实跑车不需要钱。假设你用100万买了一辆跑车，然后把低配变成高配，然后从银行贷款100万，利息7%。然后你转手按市场价借100万。这里的价差是一个月13000，足够你每个月养车还车贷了。那么为什么你的生活中会看到很多“傻逼”，他们的闲蛋很疼，却总是过得比你好？这是我和一个金融的朋友今年学到的一课。我按照剧本来的。中国5000年的教育教会我们从地里种一些大米和玉米，然后卖掉。我们通过去除杀虫剂和化肥赢得了它。注意“赚”钱，不要“赚”钱！事实上，富人经常“赚”钱，这就是为什么比较聪明的人在做风险投资，玩资本市场和利用钱生钱。我不是很懂。我只想说，金融可以一辈子学。我从开始会接触一些金融方面的东西，10年、20年后尽量不花时间换钱。

看到这里，相信很多朋友都吐槽过。欢迎吐槽，但不做讨论拒绝骂。你把你的看法和依据发出来，让我成长。如果你愿意，我请你吃饭，喝酒，唱歌。谢谢你的好意。是的，以上观点有点悲哀，这是大环境决定的。你可以看看我之前的帖子，但是还是很积极的。我只是说了解一下淘宝和天猫的现状。我不是牛。我告诉城门外的人城里发生了什么。我只是尽我的职责告诉我所知道的。

为什么淘宝难做？简单来说，市场已经成熟。你做微信生意14年为什么赚钱？因为市场不成熟，漏洞百出。

2001年到2020年，你做街边店铺很容易。2020年到2020年，你很容易成为特许连锁中的一家店铺，然后建立自己的品牌。2020年到2021年做淘宝天猫很容易。不是没有机会，只是比较难。淘宝刚出来的时候被大部分传统商家忽略了，只是一个小打小闹的小市场。是的，新兴市场经常被人看不起。现在机会在哪里？你鄙视什么？当然，并不是所有你不喜欢的市场比较后都会成长为巨头，但是如果我们保持对新兴市场的兴趣，用小资本来测试这个渠道，就不容易错过一些机会。当我们拒绝新事物时，我们应该警惕自己是否老了，对机会的敏感性是否降低了。史玉柱说他70%的想法是错的，所以我们凡人可以得到80%。比较重要的是在小范围内快速尝试犯错，及时调整。

对于那些自以为八成对的人，我代表老金给你们这个手势。

做电商什么的，大家都想从中获利，这已经变得不重要了。关键是你做什么，有多少人愿意让你盈利，帮你盈利。这就是定位问题，不管你的定位有支持者还是粉丝，现在消费者都学会了用脚投票。如果你做了一件让几个当事人、消费者、从业者，比较后是你受益的事情，阻力会小很多。

这个社会，有的人20岁就取得成功，有的人30岁，有的人50岁，有的人一辈子都没有取得成功。大家都以为自己是创业的素材，但数字不会骗人。这个社会工作的人总会比创业的人多。努力，不要急功近利，努力只是为了让你知道有没有机会等到那一点。

淘宝和天猫的运营推广会越来越不值钱！因为技术层面上的一切都越来越成熟，直到没有技术含量。越来越有价值的是产品经理的操作，他们了解产品，了解消费者的操作。

关于淘宝或者天猫有不同的分类。核心是淘宝和天猫给你带来了什么。天猫只能在前期给你多一点流量，多一点信任。如果你能打到豆腐块，天猫会给你带来很大的好处。做不到的话，天猫会是鸡肋，多一点的流量平均分配到扣分点，基本等于淘宝的竞争力。但是很多类别的信任问题都可以通过个性化构建来构建，比天猫更强大。淘宝神店融美，bug米子，木木三等等都做的很好。

如果不是创业而是工作，可以考虑两个问题。如果一个公司高速成长，无论是薪酬还是职位，都会有很大的晋升机会。如果公司稳步发展，就看一个公司能为你未来的发展积累什么资源和人脉了。如果两者都没有，可以预测未来几年内会徘徊在同一水平。

新手怎么做

益米农业如何通过电商互联网渠道销售红姐、稻花香、五常米？

味道和香味都不一样。味道很特别，米饭很纯

微店网络和其他电商在运营模式上有什么区别？

首先，产品的促销佣金是在商品售出后收取的

微商产品为什么不能在电商平台上做？

如果产品在电商本身有渠道，你不允许出售

什么是移动社区电商，它和移动电商有什么区别？

社区电子商务是在线社区经济的衍生物，是意识形态的体现。它没有传统电子商务的所谓b2b、b2c或c2c的划分，但可以兼容三者。随着社区电子商务概念的逐渐普及，尤其是罗辑等自媒体社区电子商务思想的普及，社区电子商务概念逐渐走入歧途；百图宝整合移动电子商务和社区电子商务的模式，打造移动社区电子商务概念，专注于一站式移动社区电子商务解决方案业务，如建立大众创业孵化基地、高端移动社区电子商务实战、开发智能移动社区营销工具等。

从某种意义上说，社区电子商务是一套客户管理系统，可以通过客户社区充分激活企业沉淀的客户。它摒弃传统的客户管理方式，通过社交网络工具将每个个体客户转化为一个社区，利用社交媒体工具充分调动社区成员的活动和沟通力量。

广东甲骨文电商小程序商城的发展需要什么资质？

电子商务小程序开发不需要资质。

要有一定的技能。

赢在移动社交电商小程序营销生态？

小程序目前很流行。

开发小程序是可能的。

做电商微商，政*会有补贴吗这项补贴何时实施？

有没有补贴，就看你们当地政*的政策了。一般不会以微商的名义申请补贴。政*有什么样的补贴范围？你需要研究结合你的业务，看是否符合申请条件。

你想做微店赚钱还是电商公司赚钱？

关键是怎么做。没有人比他更赚钱。

小猪电商小程序系统是为了源代码开发销售的吗？

看看是自定义开发还是模板小程序。

如果是模板小程序，就不卖源码了。

如果是自定义开发的小程序，可以产生源代码。

买了个支付宝小程序，签了个电商合作 不知道是不是被骗了？

如果有人被骗，请尽快报警，避免更多人被骗。