微商的团队创建及管理细节

许多代理商一直在问一个问题，如何管理他们的小代理商。其实很多时候你会发现，你和代理人的互动很少，更多的时候是以极大的活力开始，以沮丧告终，比较终被团队管理失控、团队积极性不高或者合作不佳所摧毁。

所以为了让你做得更好，你需要遵循以下原则：

原则1:鼓励

你要学会鼓励你的团队，不要有“遇到挫折就认输”的想法。你应该给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享的太多，没什么可分享的。

之所以会这样，是因为你每天都在说重复性的东西，不要说自己无聊，别人也觉得无聊。所以你要多读书，多听，甚至多学。至少你要学会有一种能力，那就是“薄读书”的能力。

原则2:意见

你会明白一件事。当你管理一个团队的时候，你可能会遇到团队热情不高，粉丝不自觉的情况。所以，你需要在你的团队里找到一个积极向上、积极向上的人，让他带动大家。简单来说就是要活跃气氛。

比如：每天靠自我意识工作？开玩笑！有意识的人真多。想想看，我们上学的时候寒假作业是什么时候写的？人们同心同德！另外，你要让下属代理无条件帮你工作。

原则3:任务

要给团队定好每天工作量的下限(比如每天加粉的人数或者和客户互动聊天的问题)，让他觉得工作量方面有任务有梨！

原则4:讨论

每三天至少讨论一次销售方法和技巧，尤其是客户不买你产品时的各种问题，然后逐一回答。

原则5:评估

你要设置一个考核指标，这样才能更好的促进销售。

原则6:压力

如果是月底，工资模拟。结算期？昆德拉说：人生不是戏剧，可以排练一次再正式上演。一旦他们的悲剧上演，他们就浪费了一生。销售就别那么惨了。悲剧可以变成喜剧，不是前半个月，而是后半个月。

当每个月的第15天到来时，员工们将被召集在一起开会。如果是月末：我们把前15天的绩效乘以2来模拟整个月的绩效，然后模拟每个员工当月的工资奖金。有些人快乐，有些人悲伤。

原则7:额外的奖励和惩罚

我从来不相信一个公司的整体考核对调动员工积极性有很大的意义，因为每个人都是一样的！带销售团队比较可怕的是“大家都一样”:这几个月业绩好，大家业绩好，奖金高；这几个月有问题，表现不好。大家都不好，奖金低。结果，你好，我好，大家都好，谁也不应该嫉妒谁；你吸，我吸，大家吸，乌鸦不笑猪黑。比较后团队变得支离破碎。

所以带销售团队就像带兵，就是让他们坐以待毙！不要当老大。月底评估会让所有的士兵都加入啦啦队。管界的一代人会制造“风暴”，没事就折腾，制造“朱门酒肉臭，路冻死骨”的落差和危机感，让他们可以期待“掌声鲜花红地毯”，回头看“鞭链狼牙棒”，让他们“疯狂”！人不“疯”，潜力就不会出来，成就就不会上去。

原则8:技能总结

你要学会分析问题，提出问题，然后解决问题，这样你才能更好的管理团队或者让团队进步。

原则9:阐明团队和个人目标

我们必须能够从战略的角度准确把握商业活动的方向，建立适合不同商业群体的方案和规则。当你是一家公司，领导一个团队的时候，设定个人目标是非常重要的，销售团队也是如此。你不知道没有目标的销售团队比较终会走向何方。作为一名销售经理，你必须给你的团队一个目标，给团队的每个伙伴一个目标。

销售团队目标主要包括几个方面：销售团队绩效目标、销售团队合作伙伴目标、销售团队人员数量目标；制定客户服务目标；销售团队的支出预算目标；销售团队人员培训目标；这些都是作为一个合格的销售经理比较基本的管理指标。

原则10:团队沟通

说到沟通，首先要了解沟通环境。与其他沟通环境相比，企业管理团队中的沟通环境具有以下特点：

1.交流是通过语言或文字来完成的。

2.内容包括信息交流和情感、思想、观点和态度的交流。

3.心理因素在交流过程中起着重要的作用。信息的发送者和接收者应该考虑对方的动机和目的，结果会改变人们的行为。

4.沟通的障碍，一方面来自信息的扭曲，另一方面来自特殊的心理障碍，如偏见和爱好、背景和经历、政治和意识等。

5.信息接受者的反应是评价沟通成功与否比较关键也是唯*的标准。

原则11:处理冲突的规则

要营造健康的团队氛围，仅仅定义目标和角色是不够的。团队必须制定规则来处理冲突，作为成员的行为准则，这是第三个关键要素。

避免形成“三角”关系。如果冲突双方不自行解决问题，而是寻求第三方解决，就会导致三角跷跷板的局面。结束这种局面。不应吸引人支持自己的观点。

寻求第三方的支持是一种不利于有效冲突管理的方式，不利于坦诚公平的讨论，也不会促进积极的行为改变。所以你必须制定一个规则。没有规则，方圆。为了使这些规则真正有用，您必须将它们与组织的工作方式相结合。写下来，在整个团队中传阅，确保所有成员都同意并遵守这些基本的行为准则。