传统企业做微商都应该注意什么

朱，内容总监传统企业做微商的七重门公开演讲。他认为信誉问题是微商的第一位，微商的信誉不是很好。各种屏幕，各种假货，甚至，比微商更有吸引力。

第二个方面是传统企业有很大的优势或者一个劣势是品牌优势。

第三个问题是技术问题。传统企业要处理好自己的经济流、物流、客户流，包括对消费者的管理。这些技术系统应确保互操作性、稳定性和易操作性。

第四是操作问题。微商是从消费者到消费者，分为两层。第一层是如何找到消费者，如何保证他有比较高的转化率。这两个很重要。

第五个问题是产品问题。朱认为，现阶段在微商中，每种商品都是不同的。非标产品一般都是高价低频购买，标产品往往低价高频销售。她认为标准产品卖的比较多，非标准产品可以做品牌清仓，但是在市场上肯定是很小众的。

第六个问题是培训。对于企业来说，培训需要帮助一线消费者提高专业服务能力，包括对产品的了解、品牌意识、对自身定位和发展方向的了解。

比较后一个是利益分配。朱表示，微商的利益分配将更加复杂。除了自己的产品，还有一些未知的产品。如何管理，尤其是在利益分配上，需要企业去考虑。

据了解，会议由益邦电力网主办，思维网协办。会议围绕“你好，商店”主题开启了主会场和分会场，以“大形势，2021年会怎样”、“供应链：激烈的进口电商”和“用户：出口电商重构”三大主题，对2021年中国跨境电商新格局进行了探讨和解读。出口电商卖家，出口电商服务，进口电商创业，进口电商服务，跨境o2o，跨境微商等领域

微商是什么？它想给消费者多重身份。我们称之为商品的卖家，我们希望它成为品牌的倡导者，甚至是品牌的建设者，也就是说，这个多重身份的人需要我们要找的微商。以下是发言记录：

朱：谢谢，吴主编。大家好，我是朱。我主要负责魏梦产品的品牌建设。我就向大家汇报一下魏梦对微商的看法。主办方给的题目是传统企业做微商应该失去哪些负担。看来传统企业对做微商犹豫不决。我们要强调传统企业做微商的重要性。我们加了一个字幕，加了七个门。牌坊是封建礼教，不分好坏。“传统”一词相对于“新兴”一词而言。我们想建一个拱门来类比。可能会说传统企业会固守老套的做法和规则，所以想分享一下内容，看看大家能不能走出这扇门，看看外面的。

我想做的第一件事就是重新理解微商是什么。微商是一种移动社交电子商务。我们对流动性的理解是，它实际上是一个无国界的场景。我们强调的是消费者的社交圈，而不是企业。在我看来，企业其实没有真正的社交圈。它可以有粉丝，粉丝不社交。我对社交的理解是一对一的对等，普通人就是普通人。电子商务其实是一个产品交易的知识体系。

传播和营销的现状，简单来说，我们原来强调的重点是从大众传播到之前，微信出来之后大家都强调个人。怎么解释呢？比较早的时候，我们通过央视媒体渠道进行了一些大规模的推广。后来我们重点关注了一些有明显特征的人，包括高尔夫球手、车主或者买房的人，所谓的重点营销。我们发现，一个消费者都可以和品牌直接接触，企业提供的服务也会越来越定制化、个性化，所以我们在各行各业进行一对一的交易已经成为可能。对行业来说既是挑战也是机遇，但无论企业采取什么行动，我都想提醒企业，传播营销已经进入了从企业到消费者，从消费者到消费者的新阶段。从消费者到消费者是我们比较想表达的机会。企业发现无论消费者说什么，怎么包装，你都对消费者持怀疑态度，但是你的产品被消费者分享或者推荐到他的社交圈，这种销售阻力会远远小于自身。比如微商圈有个主流产品。比如一个朋友说我有一个面膜，里面什么物质都有。就算你猜，你也会记住这个品牌，沟通一定要靠周围人的力量。

为什么会有这样的趋势？我从一个点来分析。马斯洛的需求理论告诉我们，消费者有多重需求，已经上升到被尊重的需求。消费者想告诉大家你要尊重我，我们公司给他打了400个电话。在这种情况下，你认为有可能建立所谓的社交和信任吗？其实这只是单纯的尊重问题。我们明白你尊重我，我也尊重你。你跟他玩，我听你的，你教他做。大家都知道这是人类的基本天性，没什么特别的，但是企业能做到吗？这个很重要。在这种情况下，传统企业要想赢得未来，就必须以开放的心态赢得微商。微商不是一种模式而是一种思维方式，也就是说是一种思维方式。

微商至少可以帮助传统企业解决两个问题，一个是社交，一个是信任。社交上，微商可以进入他身边人的信任分享方式。我们曾经谈过分享。说到他社交圈里的互动，原因很简单。微商是一个生命体。在我们提到消费者和消费者之前，真正的关系可以发生在两个人之间。消费者对陌生品牌的信任往往取决于朋友的推荐，而不是自言自语。

但是挺简单的，传统企业尝试微商挺难的。我们来梳理一下七种困难。首先是信誉问题。微商口碑不太好。各种屏幕，假货，甚至，比微信的业务更有吸引力。另一方面，传统企业有很大的优势或一个劣势是品牌的优势。不管是我们爱惜羽毛还是我们自己的品牌脆弱，举个恰当的例子。名声不好就不要做吗？如果菜刀不好，不用做饭吗？我无法给出答案，只能靠传统企业来给出判断。

第二个问题是技术性的。接触了很多草根微商。微信多账号管理什么手机？我们希望帮助传统企业处理其经济流程、物流和客户流程，包括对消费者的管理。这些技术系统还必须确保互操作性。它可以稳定，易于操作。比如说到口罩，我们有一个知名品牌在缺乏技术。他在经销商管理方面做得不好，导致了假货。今年年初，他们宣布

第三个问题是操作。微商从消费者到消费者分为两层消费者。在操作方面，第一层消费者发现如下。怎么才能保证它有比较高的转化率？这两个很重要。但是让我们换一种方式思考。我们要强迫一个人并不容易。怎么说呢？我们让那些有能力和需要的人赚额外的钱，即使他们做兼职。我们用合适的产品和理念，通过利润来吸引这些有能力的卖家，或者微商是个人卖家团队的一员。

第四个问题是产品问题。我们认为在微商的这个阶段，每一种商品都是不同的。非标准的我们基本同意。对于标准产品，我们倾向于低价、高频销售。个人觉得标准产品卖的比较多。非标产品可以做品牌清仓，但在市场上肯定很小。

第五个问题是培训。这在某种程度上与我之前的操作系统不谋而合。我说第一层消费者比较关心的是他联系身边朋友的能力。他不知道如何使用这种能力，也不知道如何正确定位自己。大家谈微商，都是在谈。只有暴利才能做。但当微商不是的代名词时，这个词就可以忽略了。对于企业来说，培训需要做的是我们的消费者，也就是种子用户。我们需要帮助他们提高专业服务能力，包括对产品的理解、品牌意识、对自身定位和发展方向的理解。他们不愿意随便链接，也不知道怎么用这些链接。

第六道门是个有趣的问题。我觉得这是新的商业模式出来之后都无法避免的。我们记得个人电脑时代是如何分配线上和线下的统一利润，包括如何重组物流。其实微商更复杂。除了我们自己的，还有一批我们不知道的产品。我们如何管理它，尤其是在利益分配方面？我是微商。当我把东西卖给北京的经销商或商店附近的消费者时，这家商店帮我送货。尤其是在案例相对较少的情况下，企业是否需要投入大量的东西来构建这些系统？这是一个值得思考的问题。

新手怎么做

企业做微商如何提高经销商的积极性？

1.通过设置奖金，根据商品的利润进行分配，并设置经销商的等级关系的差异，以保证每个经销商的利益。

2.经销商只能看到自己的配送奖金和下级配送奖金，看不到上级配送奖金。

传统企业做微商分销系统有什么优势？

传统企业作为微商分销系统的优势；

1.低价开店

想做的话可以免费开店，配送店就白开了。店内成交后，你会给一些投稿。开店的时候会先和经销商商量，零成本拓展销售渠道，利润也很好，发展很快。

2.开启速度快

厂家会根据留下伤口的需要提供帮助。既然代理可以无限发展，店面也会快速发展。不只是一家店在发展，很多店也会一起发展。

3.健康管理

每个代理的视角都可以通过后台查询绩效和咨询，有些操作，比如管理订单，库存明细，或者申请提现，都可以统一管理。因此，消费者和经销商都将提供保护。

4.微商的邀请和应用管理

做微商的人可以通过邀请链接或邀请码开发代理，下级代理也可以通过链接申请授*认证，可以有效解决授*产品线和等级的混乱。

传统企业做微商有什么优势？

品牌优势。尤其是一些知名品牌，在长期的品牌扩张过程中，会积累一定程度的品牌知名度和美誉度。这些企业一旦转型微配，马上会获得更多消费者的认可。无论是微分销渠道、电商渠道还是线下渠道，人们都认可其影响力。虽然渠道不同，但影响还是深入人心。本质上，人们认可的是产品，而不是渠道。

渠道优势。传统企业和传统品牌(包括传统电商企业和品牌)在过渡到微商之前，也会在微商之外形成各种渠道。过渡到微商后，他们往往可以充分发挥此类渠道的优势，将渠道中积累的用户资源转化为微分销渠道销售。

用户优势。只要是品牌，即使品牌知名度不够，只要产品有一定的销量，就会有忠诚的用户群体。在微配时代之前，这些粉丝也围绕着品牌。现在有了微分销，他们可能会聚集在平台上形成销售队伍。