传统日化品牌试水微商

“微信销售渠道目前比较混乱。”在央视披露微信朋友圈销售的口罩含有大量后，绿瘦公司首席顾问周宏明表示，目前的状态是该品牌进入微商的阶段。他告诉记者，该公司去年年底开始在微商中试运行。

记者观察到，微商只是一个缩影。目前，健康院、韩厚、韩曙都进入了这个领域。就连上海家化也对微商表现出了兴趣，一大波品牌“正规军”即将出击。日化专家冯建军表示，作为微商的新渠道，传统品牌已经看到了商机，但目前的销售模式尚未比较终确定，预计将经历3-5年的整合期。

电子商务流量增长停滞

周宏明透露，到目前为止，微商已经成立部门，并计划成立独立公司进行微商运营。“未来微商服务代理的规模在300-400，我们在不断招聘。”据了解，绿骨董事长皮陶涛个人专注微商业务。

“我们做微商是因为去年看到了口罩的普及。”周宏明说：“同时，通过微商的方式，希望产品能更快地沉入三四线城市甚至农村市场。依托电商平台，主要销售来自一二线城市。未来随着个人兼职创业的兴起，我们希望通过一些培训方式，让个人通过微商完成销售，从而更好的沉没产品。”绿色瘦的目标不小。周宏明预测，“2021年，微商的绿色薄款销售额可占15-20%。”同时，他希望三四线市场甚至农村市场的比例能够提高到40%。目前这部分的市场份额还很小。数据显示，到2021年，绿瘦的销售规模已经超过10亿元。

想着做一个微商，不仅仅是一个绿色瘦瘦的公司。记者注意到，自去年以来，许多传统品牌都尝试了微商，如kans。预计2021年微商销售目标将达到15亿元。上市公司也在关注这项业务。近日，拥有泰泰口服液的健康元悄悄招聘“微商运营总监”，邀请投资微商，打造一款“泰泰白云豆固体饮料”。上海家化副总经理、合博信业务部总经理黄镇不久前接受媒体采访时承认，他对微商的关注由来已久。“据我们所知，很多品牌都在尝试这种新模式，包括保*品牌和日化品牌。”绿瘦一位知情人告诉记者。

其实这种对移动互联网的担忧，跟电商流量增长停滞有关系。周宏明说：“从去年11月到12月，我们发现过去一直在增长的电商平台流量并没有继续快速增长。从目前的趋势来看，我们判断电子商务平台的比例不会增加。”

质量监督问题有待解决

微商能否成为促进业绩增长的生命线？

冯建军表示，“微商未来将进入新常态，因为商家都看到了机会。站在移动互联网的风口浪尖，猪都能飞，但销售模式整合还需要3-5年。”

事实上，微商的销售目前面临着许多问题。央视比较近对微信朋友圈填充的口罩进行了检测，发现部分口罩含有化妆品卫生规范禁用的。在一个面膜中，超过检测限近6000倍，会造成皮肤变薄、毛细血管扩张等一系列负面影响。由于微商多为个人，不办理工商层面，消费者在微商中购买商品后很难维权。

“微商中的渠道刚刚发展起来，很多产品质量参差不齐。有些品牌从没有出名开始就出现了，而另一些我们过去称之为“山寨”品牌的品牌却突然火了。”绿瘦一位知情人告诉记者。也是参差不齐。周宏明认为，随着微商的发展，是品牌所有者介入并抢占市场的好机会。