做微商最核心就是做信任

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-12 09:21:01

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新手微商的一点思考和体会

由于老袁本人是做微信生意起家的，我只是打电话来做一份工作，热爱一份工作。所以这几个月一直在学习微信营销，然后每天坚持写一篇原创文章。可能是文章内容还不错，这个月晚些时候来咨询我的微商开始增多。

这几天有很多想做微信生意的新手朋友被问到“怎么做好微信生意”“我没有产品”“我没有粉丝”“我怎么赚钱”？说实话，我不是的。有些问题真的很难一下子回答出来，有时候真的觉得很烦。不过我能理解他们的心情，他们的朋友圈都被微商忽悠了，认为微商可以通过在小报纸上做微商月入50万这样的假新闻，或者在网站上做90后女生，赚很多钱，赚快钱。哈哈！去年我也是这么做的！同舟共济！

好了，来说说我这段时间总结出来的对微商的一些认识。没有高论，只有可以用来入门的方法。

首先要明确，微信朋友圈卖东西和淘宝不一样，大家都知道。别瞎说了！我想说这句话，没有多少人真正理解它。

我看到很多人还在找微粉神器，用微信等软件暴力加粉。2021年的今年我还能看到这个，无语。这些人的思想其实还停留在台式电脑时代，就是利用软件获取手机上的流量，然后群发消息，以小概率获取订单。

年前我有个朋友，买了三个ipads用软件吸粉。一台ipad可以开100个微信号，每个数字都装了5000人。一台机器上可以加5万人，三台机器加15万人。然而两个月后，发送的大部分信息都丢失了，很多号码被屏蔽了。他比较近开始感到困惑。微信之初，加粉神器管用，但到了2021年的，它已经失效或者发挥了很小的作用。

微信营销本质上是一个建立信任关系的过程。没有信任再加人也没用。如果你在里面加了一个人，然后每天发朋友圈，希望他能看到你的信息，影响他，那么效果只会一般。

那么怎样才能把一个人从一个陌生人变成一个有一点印象的熟人，再变成一个信任你的人呢？

我总结如下：

第一步：每一个新人，你都要和他交流，介绍自己，重新认识。整个过程不需要太多。三到十句就够了。不要低估这个行动，这是你们之间建立信任的重要一步。你想想，现实生活中，遇到新朋友，是不是要打招呼，握手，多聊几句？微信上也一样。所以这个第一步一定不能省略，这个动作一定要做。

第二步：分享价值。你要分享一些对添加这些人有用的东西。分享他们感兴趣的。分享这些东西可能会和他们产生共鸣，他们会从你分享的东西中逐渐关注你，通过你的不断分享，他们对你的认知也会逐渐增加。分享的过程其实就是展示的过程。通过不断的分享，让别人觉得你还是有用的。价值是什么，简单来说就是你对别人还是有点“用处”的。你分享的东西对别人有用，别人会觉得你有“价值”。比如我现在分享的，老袁，对你这个微商来说是不是很有价值？

第三步：互动。信任来源于互动。朋友圈里的互动可以是给他一个赞，一个评论。也可以时不时给对方送点小礼物。当然有三个词更快更直接：扔钱。特殊时候，送对方1-2元的小红包。如果没有太多时间维持关系，这个方法比较好。比较令人印象深刻的是。吃人家软嘴，拿人家软。如果他拿了你的钱，他会觉得欠你什么。这才是你想要的！但前提是：对方应该对你有所了解，你之前也沟通过。

第四，提供帮助。这个其实很好理解，就是做一些可以帮助这群人的事情。比如可以整理出一些有用的文档、软件、工具等。或者你有什么技巧可以以文章的形式发表，让那些得到过你的青睐和帮助的人一定会欣赏你，不久他们就会为你提供他们的价值。

比较后老袁给大家发了一句话，做微信生意就是做关系，核心是换关系。你必须优先考虑这项工作。不然就算加了几千人，你还是那个陌生人，没用。如果你能写点什么，那这个就更好了。可以定期发表一些东西。比如我现在写的。让他们了解你，了解你。

做微商的理想状态是让你的微信没有陌生人，只有信任你的人。然而现实是这种状态通常是不可能的。让你80%的微信好友信任你就够了，你的微信营销就成功了。