微商的优势在哪里

微信之所以要拓展电商概念，是基于其超过6亿的用户群，以及腾讯打造微信生态圈的野心。如今，移动互联网的发展速度远远超过个人电脑互联网，电子商务的移动性也被认为是一种必然趋势。坐在移动互联网比较大的入口，做电商的想法本身是没问题的，但是由于移动互联网和pc互联网的性质不同，目前的微信电商运行并不顺畅。

要说微信目前在电商比较大的动作，第一个是“发现”向京东开放的购物入口，第二个是推出微信店铺，多次开展红包推广活动。

红包的病毒式推广活动一度增加jd。com的移动份额有一天下降了5个百分点，但实力并不强。后来苏宁等电商也纷纷效仿。但作为一种沟通和定位的工具，这种短期活动是无法持续、频繁开展的。

探索频道购物入口的位置极其有限。目前流量完全被京东垄断，与其他微信电商关系不大。

说起来，微信想做一个电商平台，比较终的亮点是微信店和很多基于朋友圈和第三方电商服务(比如微店)疯狂成长的草根电商。

但无论是微信店还是通过朋友圈做电商，至今都面临着一些类似的问题。这些问题不解决，微信就很难真正成长为一个好的电商平台。

综上所述，微信有以下缺点。

1.缺乏交通引导机制

达安曾经用了一个比喻。如果说传统的pc互联网是一个密不可分的丝网，那么微信就像是一个又一个的“孤岛”，彼此之间没有明显的连接方式。也就是说，微信号发布的每一个产品和信息都是与外界隔绝的，只能被少数关注者(或朋友)看到。在个人电脑互联网上，基于超链接技术，一个伟大的搜索引擎诞生了，它使获取信息比以往时候都更容易。而“开放”和“搜索”的概念也越来越流行。

诞生于这样一个背景下的淘宝等电商平台，可以看到很多有利于用户从内到外以比较便捷的形式获取产品信息的技术。无论是目录检索还是关键词检索，用户只要知道自己的需求，总能在比较短的时间内找到自己想要的信息。

在这些技术的基础上，还创造了直通车、广告位等有效工具来引流店铺，让商家根据自身情况制定相应的运营和推广策略。

相反，微信电商是一种基于完全不同的规则和玩法的商业模式。微信至今没有一个页面聚合所有商家，也没有一个完整的产品和店铺挖掘系统。对于一家新开的店来说，吸引客户和流量的手段非常稀缺，仍然主要依靠外部引流。

举个比较简单的例子，在淘宝上，我想买一台iphone6，所以如果我搜索iphone6，可以很容易找到无数提供这款产品的厂商。但是在微信上，目前还没有这个购物的基本功能。只有清楚哪家店卖iphone6，关注其微信微信账号，才能购买。也很难在不同的店铺之间进行筛选和比较。

这就带来了一个问题：新店很难发展。看现在的微信店铺和其他形式的微信电商，能发展起来的情况只有几种：要么是品牌，要么是店铺有一定影响力，其他平台的资源都导入微信；要么花大价钱通过各种形式购买内外流量；或者是以招募代理人的形式，用人肉来扩大影响力。不管是哪一种，显然都和草根没有关系，都是给厉害玩家玩的游戏。但对于微信来说，既然要做平台，不可能只有几个玩家在里面。足够的基础可以让平台塑造真正的生态。

现在微信明显注意到了这个问题。一方面加强了微信内部的搜索功能，另一方面推出了流量拥有者和广告主业务，在一定程度上解决了引流问题。然而，与成熟的电子商务平台相比，产品和商店信息的获取仍然远远落后。

2.缺乏店铺信誉和比较机制

电商购物与线下购物的不同之处在于，买家看不到真实的产品，只能通过图片进行比较和决策。但由于图片容易造假，c2c平台淘宝经过多年的积累，发展出了完善的店铺评级机制，为买家的购物决策提供了重要的参考信息。这个机制主要包括店铺评级、等级、买家评论等等。

目前微信店铺没有淘宝这样的店铺评级机制，也没有商品和店铺的评论功能。与个人电脑互联网相比，这种孤立的情况使得微商店的信息更加不透明和不平等。一方面，买家很难比较不同的微信店铺，另一方面，买家很难识别店铺本身的信誉和质量。

在这种情况下，大量买家会选择犹豫和退缩，做出比较终购物决定的人要么是基于对品牌的信任，要么是基于对朋友的信任。这种购物行为消耗了人际关系和品牌声誉。一旦产品出现问题，商店和顾客的关系就会破裂。

比较近频频有报道说网友在朋友圈购物买假货，因为卖家往往是朋友亲戚熟人，结果就变得很尴尬。根本原因在于缺乏对这类产品和店铺的评级机制。

基于以上分析，微信电商目前还是一个伪命题，或者说只是一个高低贵贱，适合巨头们玩的游戏。但从长远来看，微信作为一个电商平台，也有自己的优势。如果能牢牢把握这些优势，并且随着微信电商平台的不断发展和完善，微信电商也不是完全不可能发挥。

微信电子商务的优势

1.微信是一个非常好的客户维护工具

微信的公共平台，或者说很多第三方开发的平台，都集成了简单的erp功能，可以方便的对客户进行分组管理。此外，其实时通讯属性相当于为微信电子商务提供了一个比较好的移动客户维护工具。

客户只要关注微信微信账号或者在微商店购买一款产品，客户就成为了erp的一部分，卖家和客户之间就建立了双向持久的联系关系。微信电商通过实时沟通、文章推送等功能，可以利用各种方式维护客户，使其成为二次购买率比较高的比较具粘性的电商模式。

2.微信是一个很好的媒体平台

与淘宝等电商平台比较大的区别在于，微信仍然是一个具有媒体属性的工具。通过文章推送功能，或者二次开发的微网站，卖家可以定期向客户推送各种文章和产品信息，不断施加影响。

如果内容质量比较高，经过适当的引导，可以被关注者广泛转发和传播，为微信账号和店铺带来大量新粉丝。在这个层面上，微信的电商模式相当于一种“媒体电商”。如果规划得当，会诞生很多不同于传统淘宝店铺的模式，游戏性更丰富，吸引力更强。

3.微信是一个适合“团购销售”的平台

与其他社交媒体不同，微信是一种关系很强的社交媒体，其朋友大多是生活和工作中的熟人。从影响力和信任度来说，微信用户对待朋友应该比其他社交媒体更多。这带来一个好处。如果卖家在微信上成功开发了一个客户，如果引导得当，甚至可以带一群客户在身边。

据说物以类聚，人以群分。很多按生活、工作、兴趣分类的人，都有一些共同的需求，强大的关系的存在，更容易让客户引导身边的人用同样的属性消费。所以微信是一个适合“群体销售”的平台，尤其是针对特定人群的精准营销。

一般来说，我们不需要神话微信这个工具。它有优点也有缺点，只是电子商务的平台之一。对于电商来说，一定不能抱着“一夜暴富”的心态来看待这个平台，更重要的是要脚踏实地的研究这个平台的特点，挖掘出更多创新的玩法。

新手怎么做

如何看待现在做微商，微商的优势和劣势？

我觉得微商还不错。我觉得这种运营模式比较好。类似于直销的性质。近在研究。

说一下利弊：

好处：没有固定资产投资，没有大额资金投入，可以兼职，也可以全职。一般来说，你一开始就是兼职，除非你每天都很闲；

微商的优势和劣势是什么？

不需要找实体店，有平台卖不用交房租。这是优势。缺点是不会发朋友，不会找准客户，找不到客户，不会说