硕士创业做微商：放弃30万年薪

微商：从0到60w月销售额

去年9月，我在朋友圈写了一篇关于创业经历的文章，没想到很快就红了。同时文章被搜索新闻、腾讯新闻、网易财经、创业天下杂志、品图转载。com、it时代周刊、创业早报、创意等媒体。详见创业早报创业直播连载。

那篇文章在朋友圈的阅读量在所有创业经历中排名第一。现在三个多月过去了，创业思路已经从线下转化为微商。上个月，它已经实现了60多万的销售额。

虽然这个成绩在微商圈不值一提，但是我做微商起步晚，起步完全。所以想复制一下整个过程，给创业者和朋友一些参考。

很多粉丝朋友问我比较多的问题是为什么要放弃年薪30万创业？其实这个故事要讲很久了。很久很久以前，我还有一次失败的创业经历。

意外又意外，开始创业生活

2021年，我还在昆明出差，做一个咨询项目。项目结束，我去了一个景点旅游。没想到意外，摔断了小腿胫腓骨。因为我根本不懂什么医学知识，我当时的第一个想法就是：完了，我要残废了。那么第二个想法就是：我残疾了怎么办？想想，创业。

救护车赶到后，我才知道骨折还能长好。原谅我的无知。然后做了骨折修复手术，术后半年才恢复，所以想利用业余时间创业。

工作的时候有创业的想法，一直在研究一些行业，比较后打算做一个金融产品的综合平台，于是准备了一个商业计划书，寻找合作伙伴。

第一次冒险失败了

我在it圈没有相关的人脉。我花了2个月的时间在网上寻找10多个感兴趣的技术开发人员。我一个人在家全职，别人兼职。

中间的另一个重要工作是融资。当时我接触了十几个天使投资人，大概有四个感兴趣。有一个投资人非常看好，计划投资300万左右，占20%的股份。前提是产品的原型必须出来，网站必须上线。我觉得这个要求很合理，希望技术团队辞职全职做。

但技术开发团队觉得投资人虽然有意投资，但资金没有到位，就贸然放弃年薪十几万辞职了。如果他们没有做好，就没有出路了，不如兼职。

所以，两个多月来我们一直在偶遇。比较后我们发现，兼职创业项目的进度根本无法保证，与计划进度相差十万八千里。当时互联网金融已经逐渐成为资本市场的热点，很多团队都在陆续融资。虽然我很着急，但我不知道技术，什么也做不了。

我是一个没有耐心的人，完全受不了这蜗牛般的进度，所以决定放弃这个项目，把项目和股份转让给原团队的产品经理。

这是第一次创业经历，以彻底失败告终。失败的原因有很多，比较重要的是找不到志同道合的可以共同承担风险的伙伴。

第二次创业做有机茶，历经风风雨雨，终于成功了

第一个项目失败后，我一直打算开始一个新的商业项目，但我还没有想到新的商业方向，所以我回到公司工作做咨询项目，回到我曾经熟悉的生活。

但是，只要工作过的人都知道，创业回去工作，和自由自在地回监狱生活是一样的。固定时间上班，每天下班，按部就班的生活，永远装不下自由的梦想。

在一次和朋友喝茶聊天的时候，聊到了喝不含农的茶，于是决定做有机茶。刚开始做的时候，经历了那么多的坎坷和艰辛，几乎支撑不住。幸运的是，我做了及时的转变，打开了局面

去年8、9月份，通过线下开发逐渐打开局面。因为我们的茶特点是有机农残留，很少线下卖，口感也很好，所以有茶友在朋友圈有不错的评价，于是有几个茶友加了我的微信买茶，买茶的人让我的客户给我推荐，于是他们通过微信买的越来越多，然后我突然意识到原来微信的营销力那么强大。

后来才知道这个营销有个专业名字叫微商。当时微商虽然如火如荼，但我并没有关注，于是开始关注这方面的一些东西，开始尝试向朋友圈的一些意向客户介绍和推广茶叶。然后发现买的人越来越多。

当时线下的情况已经打开，但是做线下有很大的地域限制，所以决定两条线发展，同时发展线下和微信营销。

做微商的成果

到10月底，我们发现微信营销势头越来越大，通过微信营销的销售额已经超过一半。截至11月底，通过微信营销的销售额已经超过4/5，完全超出预期。

10月中旬，面膜微商基本占到朋友圈的70%，趋势越来越多，竞争也越来越激烈。面具微商的一个朋友看到这个趋势，觉得我们的茶很独特，就在卖完比较后一批面具后做了我们的代理。因为她丰富的经验，在加盟的第一个月就几乎产生了2万的销售额，真的让我很惊讶。

当时我们的代理政策只允许零售，但是发展不是很快。她建议我放开代理政策，允许她招代理，于是她按照她的建议，打开了代理政策。因为她真的是一个销售人员，代理政策出台后，她的业绩提高了四倍。

经过几个月代理制度和操作指南的不断完善，除了那些因不符合业绩标准和违反代理政策而被取消资格的人之外，目前有50多名代理人，一名联合创始人，上个月对外销售额17万元，微商的四名合作伙伴，上个月平均对外销售额近6万元，三名自由职业全职代理人，上个月平均对外销售额2.6万元，以及其他兼职代理人，平均对外销售额7100元

我们微商的代理大多是全职妈妈、白领、大学生、部分老师、公务员等。甚至还有一些以前在实体店卖茶叶的同事，关门后专门代表我们喝茶。

基本上转型成为微商后，销量几乎直线上升。在很多情况下，我也明白了一个道理，创业成功不能单靠努力，而是要把握趋势。

如何做好微商？

随着表演的发展，各种问题层出不穷。很多代理都是新手，没有经验，或者很粗鲁，这也是很多人不喜欢微商的原因之一。

因此，我们对微商运营的所有细节进行了总结和优化。比如我们不刷屏，很多人看不到我们的广告。很多人对微商没有广告感到惊讶，因为我们认为广告只对需要的人有价值，所有的广告都是对不需要的人的骚扰。所以我们只向潜在用户推广。

还有很多人认为微信营销只是在朋友圈做生意，所以我们都反对。一个真正好的微商，靠朋友圈做不了多少，要做一个精准的用户。

举个简单的例子，一个人的朋友圈平均朋友数差不多是100-200个。如果推广到朋友圈，转化率比较多1%。有1-2单很正常，我们是精准用户。非精准用户，我们从不开发，另外，通过一定的运营和销售技巧，我们的转化率可以达到惊人的20%，所以我从不鼓励我们的代理商疯狂加好友，加1000。

我们总结了销售过程的所有细节，并为代理商编写了一套销售操作指南。包括对我们产品定位的分析，客户群是哪些，如何找到准确的客户，如何互动沟通，如何推广，如何得到他们的反馈等。就像肯德基的标准化操作教程一样，新手看完都可以直接上手。

另外，微商的发展日新月异，已经走过了坎坷期。我们根据比较新情况不时更新操作指南，也根据代理商的进度提供更别的操作指南。

另外，对于可以招代理的微商伙伴，我们不仅提供销售和运营指南，还根据其特殊的销售对象——代理，总结微商伙伴的运营指南。比如我们经常要求微商伙伴把我们的有机环保理念传播给代理商，就是我们做代理商不仅仅是为了赚钱，更是为了造福人民健康环保。

微商粗刷、只做朋友圈等这些问题解决后，发现了代理渠道混乱的一些问题。

未经授*，一些代理人未经授*招募代理人，或降价销售以完成交易，所有不符合代理政策的代理人都被取消资格。

微信营销刚开始的时候，大概有几个客户反映味道不好。后来我们仔细分析了整个过程，发现了一个漏洞。有的茶叶放在空调的热出口，导致口感严重下降。因此，我们召回了所有这些茶，并将其重新发送给客户进行正常储存。当时此事在朋友圈直播。

虽然当时损失近万元，但是赢得了用户的口碑，化危机为机遇，为我们赢得了更多的订单。

回过头来看，之所以发展迅速，是因为我们在微商上赶上了这个潮流，是因为我们总结了微营销的一些内在规律和技巧，是因为我们的产品是的，很少在市场上销售。

关于微商的争议

微商从一开始就面临争议。有人称赞它的模式，因为它真的让很多草根创业者实现了自己一生创造财富和反击的梦想，也有人贬低它。比如很多朋友圈都是“三无产品”，粗暴的刷单引起了人们的反感，代理层次太多导致渠道不畅。

有一天一个朋友在微信上说想做我的代理，但是有些疑惑，问我微商是不是？这时候才知道微商被误解太深了。因为很多品牌都是一般一代、一级、二级、三级、四级的代理商，所以很多人认为微商就是mlm。

对于这个问题，我问他，你觉得加多宝、统一、娃哈哈等品牌是吗？他们的渠道也是不同层次的代理商，链条较长，包括区域配送，——个省级代理商，——个市级代理商，——个县级代理商，——个批发部门，——个零售店，——个消费者。

所以到底是不是，不是看有没有代理层面，而是看的本质是什么。根据相关法律规定，认定的重要依据是其奖金制度是否存在，即一级业务员发展到下级，下级发展到三级，三级发展到四级。每发展一个层次，上层就会得到相应的红利，那就是网络结构。

微商中的代理，既是钱，也是货。比较低的代理不管卖多少，上面的代理都不到一毛钱，是简单的业务关系，所以微商是很正常的商业渠道。是移动互联网时代线下商业渠道的翻版。

还有人问，既然关于代理模式有那么多争议，为什么还要代理模式？直接卖给客户是很棒的情况。毕竟每个人的辐射范围都是有限的，不可能突破五千好友。一个品牌想要辐射全国，必须借助渠道。

就像我们的消费者一样，不能直接从加多宝的厂家购买。如果是厂家直接卖给消费者，加多宝是不可能达到几个hundr的销量的

不可否认，微商确实让很多人实现了创业成功的梦想，实现了人生的波澜壮阔的反击。很多微商朋友一个月的收入等于他们过去一年的工资，但并不是每个人都能找到黄金，这跟投入程度和操作技能有很大关系。

微商毕竟是新生事物，发展初期会出现一些问题，但未来肯定会向正规化方向发展，尤其是很多传统大品牌纷纷进入后，规范化发展将是主流。

所以对于微商，不能左倾激进，也不能右倾保守，实事求是才是正道。

创业概述

我的创业过程也是跌宕起伏，所以对于新人，我想给出一些个人建议：

1.努力找一个可以互补，共同承担风险的伴侣；

2.创业不是努力的事情。你要找到正确的方向，抓住趋势。雷军说得好：台风来了，猪就飞；

3.创业障碍，及时转型，不要犹豫，果断就好；

4.如果没有相关经验，创业前要谨慎。可以先借鉴别人的成功经验，这样可以少走弯路。

新手怎么做

大学生可以自己创业做微商项目吗？

如果做微商，还是有一定前途的。

运营不好的话，会是创业路上必经的流程。提高自己的能力。