微商的成功卖家分享

c2b反向定制，广告流量，自媒体运营，微信分销.不同类型的企业在进入微商的过程中都做出了自己的选择。他们如何反思和总结自己的选择？以下是这四项业务的具体情况：

c2b微商：试错成本低于试错成本

代表卖家：微花店

“我们在努力做对，而不是在努力做错。”微花店创始人麦勇总结了他尝试的微信运营模式。他所说的“试配”是指根据用户的意见生产和推出新产品，以保证产品比较终被用户喜欢，避免花卉行业比较担心的库存积压和花卉材料损失。

今年6月份，在毕业季期间，微花店通过微信发布了6个花卉样本，在毕业生中传播，让他们打分投票。投票的结果是，第二、第三和第六款比较受欢迎。基于此，微花店决定不直接推出第一、第四、第五花卉产品。

“成本很低，只投入了6笔印刷费，总价不超过300元，所以我们的‘试配’成本很低。”麦勇告诉创业客栈。

其实基于微信的微花店成立不到一年。创始人麦勇承认自己其实不懂花，连名字都不会叫，连花好不好都不知道。但他自信“顾客知道(花好不好)”，于是把花匠的作品交给顾客投票。

据麦勇分析，高损耗一直是传统花店的一大难题。“花店是个保鲜行业。从花开的那一刻起，生命就一直在倒数。不买，留到明天，明天不买，就像蔬菜一样被扔掉，损失直接吃你的利润，损失越高利润越小。”因此，c2b成为解决高损耗的重要尝试，并取得了良好的效果。

但这并不意味着微花店解决了所有问题。麦勇透露，如何增加老客户的粘性，其实是花卉业的另一个难点。目前，微花店正计划开发更多的花卉场景，如家庭花卉。相比节日鲜花，这无疑是增加购买频率的一种方式。

广告微商：没那么酷

代表卖家：深情

相比创业初期的很多微商，女鞋卖家可以算是电商的老手了。创始人罗明福2020年开始进入电商行业，2020年开始做女鞋。2021年销售额达到7000万元，今年有望突破1亿元。

所以，进入微商，相比之下更“有钱”的余曼，会比创业者更有钱更有钱，起点更高。罗明福向亿邦电力网透露，干青余曼今年5月开始做微店，月营业额约300万，11月已达到800万，成为主要销售渠道。与此同时，其手机广告(主要是qq空间和微信)的成本也在上升，平均每月广告费用约为50万。

罗明福说，情感强烈的广告几乎是同行业企业的两倍，但投入产出比还不错，维持在133.36万左右。罗明福分析，这与其用户定位有关。我们知道，35-45岁的女性有一定的购买力，所以购买转化率比较高，回报率可以达到35%。

虽然销量增长很快，但罗明福坦言，“其实心里并不好受，因为客户的留存率和二次购买率都不好。如果广告只卖一次，那么我们未来继续成长和发展的能力就会很弱。”

在罗明福的计划中，微信对感觉的价值不仅仅是卖货。“微信对我们的未来有太多的妄想。我们以后要做的就是用微信塑造品牌，而不是烧钱买流量。”

媒体微商：内容为王

代表卖家：“经典绘本”

杂志编辑巴哈从一开始就用媒体思维运营微信号。目前经典绘本哈

巴哈的运营经验很大一部分属于好内容的制作和控制。在他看来，好的内容有几个标准：自发性(使用户能够主动转发)、独特性(创建原创文章或重新创建非原创文章，并以血肉之躯呈现自己)、注意力(使用户在阅读后能够关注微信账号)。

哈爸透露，他平时通过新媒体的排名了解微信上广为流传的文章，了解用户的喜好。当然排行榜也是发现蓝海的地方。“如果你能找到一个空白字段，那么你就创建了一个字段，你就是老板。”但是他很爽快，现在几乎每个领域都有很多微信账号。

除了排名榜，了解用户喜好的另一个渠道是观察微信好友在朋友圈的分享情况，研究什么样的文章会造成自动转发。

在所有用户学习之前，第一批用户从哪里来是个大问题。巴哈告诉创业客栈，在做微商之前，有必要分析一下目标客户是谁。比如“经典绘本”的目标客户是妈妈，然后在此基础上考虑“用户在哪里”。

“母亲聚集的地方，你就去。”例如，通过搜索一些家长和孩子的qq群，我们可以找到目标用户并与他们互动，如分享他们自己的文章和回答群内用户的问题。巴哈透露，依靠这些方法，它在半个月内获得了第一批约500名用户。

大品牌微商：让用户参与

代表卖家：我好想你

我真的希望你在今年11月正式开始做微商，但是电子商务总经理刘朝阳对微信的业务模式有一个清晰的想法。

第一点很明确：“不要刷屏”。刘朝阳透露，在上线的第一天，我真的很想让你的微店做500多笔交易，但是他的团队没有一个人在朋友圈刷屏。