微商分享：微商将迎来全面发展

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-14 17:31:01

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四年来，微信可以说是所向披靡，横扫千军，稳坐移动社交榜首。据微信披露的比较新信息，该平台已发展超过800万个公众账户，日增长率为1.5万。同时，在c端，微信的月活跃用户已经达到4.5亿。如果2021年是o2o的第一年，那么2021年就是微商的第一年。

2021年之所以会成为微商的第一年，主要是因为：首先，移动互联网用户已经超过了pc。中国互联网络发展状况统计报告显示，我国移动互联网用户规模已达5.27亿，手机使用率达到83.4%，超过传统pc整体使用率80.9%；其次，人们的购物习惯和模式正在悄然改变。过去，消费者是被动展示的。如今，人们可以通过各种社交购物平台选择自己喜欢的产品，选择余地更大；比较后，移动电子商务已经成为大势所趋。无论是当当和柯凡的转型，还是口袋购物的巨额融资，还是微信电商的崛起，移动电商势在必行。

在移动电商中，微商是比较值得关注的群体，微信电商的成功很大程度上取决于微商。从微信电商到微电商再到微商，带来了分散的社会移动生态转型。我认为2021年微商的生态将呈现以下特征：

第一，品牌拟人化。品牌拟人化是将一个品牌变成具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号，让消费者以一种潜移默化的方式形成品牌粘性，产生情感磁场效应，触动精神共识，促进价值认同。流行的说法是品牌从消费品时代进入了粉丝时代。消费者的购物决策不仅基于性价比，还基于人们的信任。他们可能会因为“偶像”的推荐或者朋友的信任关系而选择购买。品牌和人是互利的，选择为品牌买单也是为个性买单。在这方面，小米的手机和自媒体逻辑思维开创了先例。

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二是类目不规范。移动电子商务将打破商品类别的固有形式。以京东的3c为例，各类商品的价格和种类几乎相同，呈现出“流水线”的发展趋势，没有对比和差异可供消费者选择。相对于非热门品类，如食品、珠宝、首饰、美容化妆品、母婴用品、跨境产品等将在微商平台上销售。

第三，产品平台化。所谓平台化，在移动互联网中更为理解，是指这样一个平台，在一个产业链中实现上、中、下游的连接。大量微商的涌入，必然带动产品向更深的方向发展。这时候就需要建立一个完整的具有平台思维的商业生态，从用户购买、商家发货、物流查询、收货评估、商家交易系统对接，是一个完整平滑的闭环。在这方面，微信只是打开了一个窗口，开发者需要去做才能实现上下游的互通。第三方需要搭建统一的平台，重建b和c之间的联系和关系。

第四，多维渠道。微信虽然是移动社交流量的第一门户，但是经过一段时间的测试，比较终转化率并不理想。对于微商人士来说，流量门户永远排在第一位。多维渠道就是把各个社交门户的流量聚集在一个平台上。qq空间、陌陌、电子邮件、通讯、微博、博客等。都是很好的渠道，将分散的流量整合到商家。虽然这是一个很棒的项目，但是对于微商人士来说意义重大。

第五，营销要个性化。随着移动电子商务的去中心化，普及电子商务和营销的时代即将到来。在信息爆款的新闻和社交网络中，每个人都被动或主动地成为信息的传播者。看到一个好玩的游戏，一篇好看的文章，一段动人的视频，甚至一件好看的衣服，即使没有兴趣驱动，也忍不住转发分享。这种现象在朋友圈很常见，因为很多微商人士都渴望以低门槛、零成本去尝试。在未来，当所有的社会共享都实现后，这种营销将会变得更加普遍。

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b2c还是微商发展的未来

腾讯在电子商务中使用微信已经初具规模，无论是京东的一级购物门户、公众评论、滴滴打车，还是重启的拍拍网。目前微信电子商务主要有三种形式：o2o；c2cb2c，我觉得微商发展的未来可能还是b2c。

从整个电商生态系统来看，o2o是在玩资本和平台。虽然大家都在啜饮，但是市场还不是很成熟。整合资源，培育市场，需要大量的时间和财产成本。从目前第三方开发的角度来看，大家他们只是试水，还没有形成规模效应；c2c看起来不错，但是c2c有很多缺陷，因为c2c是小卖家，意味着产品质量无法保证；维权难；没有统一的入口；供应不稳定。从这些弊端可以看出，个体小卖家不会成为成熟的电商模式。

另一方面，从淘宝的生态发展来看，微信的生态必须是从c2c到b2c，为了获得用户的口碑，满足用户的体验，必须采用b2c模式。魏梦的定位是做b2c，帮助品牌厂商打造移动社交电商生态系统，打造分散的移动电商生态系统，将所有流量聚合到移动社交属性。2021年，移动电商势不可挡，800万淘宝卖家的迁移将为移动市场注入新的活力，数千万微商也将迎来“井喷”发展。

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