微商为什么会火

说到微商，很多人会想到在朋友圈卖货。我觉得这是微商比较原始的状态，但绝不是未来的微商。我们把这个微商称为朋友圈微商1.0时代(我后面会详细解释微商2.0时代)。为什么会出现这样的情况，为什么随着微信蓬勃发展的商业形式“微商”如此受欢迎？

微商为什么火了

笔者认为，微商的爆发不是偶然，而是必然，是电子商务长期发展的积累结果。主要原因是：

第一，淘宝不能让更多的小卖家赚钱。据淘宝商城前创始人黄若所言，淘宝卖家真正赚钱的只有2%，20%~30%勉强维持生计，50%~60%惨淡经营，贴出自己的时间和商品，比较后无果。别看每年的“双十一”，到头来吃亏的还是卖家和消费者。

第二，社交平台的爆发。随着微信数量的增长，商业化的步伐不断推进，微博和qq空间的高频曝光，以及通讯、电子邮件、陌陌等社交平台的崛起。微商能够通过这些免费的社交平台找到客户。

第三，微信为微商提供机会。微信用户群的快速发展与这些微商用户息息相关。也正是因为微信运营的便利，沟通率的高效，微商才选择在朋友圈做营销。朋友圈营销客观上促进了微信用户的活动和微信店铺的增长，为更多想从事移动电子商务的企业看到了机会。

为什么大多数微商不赚钱

如果黄若的数据正确的话，可以估计淘宝现在有近800万卖家，也就是500万左右的商家赚不到钱，活得很辛苦。淘宝时代的商家是赚不到钱的，微信时代的微商也面临这种情况。随着一个新的商机的盛行，第一个吃螃蟹的人总是会赚钱的。随着红利期接近尾声，微商也将面临新的瓶颈。

为什么大多数微商不赚钱？我认为主要有四个原因：

一是微商缺乏信任和交易保障。以微商为例。即使你把你的产品卖给你比较信任的朋友，你也是在用你的个性认可你的产品。鉴于“熟人生意”是建立在人情和友情基础上的，普通人很难开口，交易的连续性也很难保证。连陌生人都没有完善的交易机制：订单——付款——物流——评价——反馈。这种业务也很难长期维持。

二是营销推广渠道受阻。目前微商主要局限于朋友圈的推广，而朋友圈的营销首先受到政*的打压，其次容易被朋友屏蔽，不被赏识。再说微博，是大vs的；虽然宜信和交流很好，但是用户活动还是离微信很远；莫莫就更不用说了，潘克谦渴望朋友的圣地。所以，比较后的选择只有qq空间和朋友圈。

第三，单一产品利润率低。如果你是微商，经常会看到“微信卖xxx”这样的新闻。十有八九是假的，但也不能排除其中一部分确实赚钱了。但他们不一定是通过朋友圈卖货，而是通过广泛发展代理商，向代理商收取中间费用来赚钱。重要的是要知道，只有快消和面膜在朋友圈卖的比较好，很少有人会把品牌产品放进朋友圈去卖，即使有，用户在选择的时候也会很慎重。但是这些快消产品和面膜产品利润低，商家只能靠薄利多销。

第四，无法实现有效的客户管理。由于缺乏一个完善的闭环交易，朋友圈在吸引新的销售上往往是一次性成交，有些老客户很难保住。

什么样的微商能赚钱

很多人对微商有偏见，甚至有人嗤之以鼻。作者认为，没有必要。追求利益是商人的天职，只要在法律允许的范围内。什么样的微商可以赚钱？作者在这里也做了一些分析：

1.精通产品，认可品牌。无论是自己销售产品，还是代理销售产品，首先要了解自己的产品，全面了解其功能、作用和特点。只有把自己当成这个产品行业的专家，才能把产品卖好。其次，你要认可你卖的产品，不要推荐你觉得对朋友有问题的东西。微商千万不要拿你的产品忽悠用户。在信息越来越透明的移动互联网时代，不要总想着靠信息不对称赚钱，更不要把用户当傻子。

新手怎么做

直销和微商哪个市场未来会火？

这个主要看政*。如果政*对直销没有很大限制，那无疑是直销。目前主要是货到付款。直销是销售形式的发展和进步，这是必然的。

男人在微信上卖的多了，什么产品会火？

还不如在微信上卖两样东西：

首先是大众消费品，客户基础广，容易普及。使用漂流瓶和附近人的功能还是挺好的。

另一种是客户群非常小的产品，比如个性化产品或相对冷门的产品

而某一群人特别需要的产品，像旧书一样，只是走了两个极端。