朋友圈卖货日渐衰微

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-16 10:45:01

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随着朋友圈卖货的没落，才华横溢的微商人士开始寻求转型。“微商”旋风的兴起，很容易让人联想到“互联网思维”的兴起。虽然很多人还没有明白什么是“互联网思维”，但小米的成功已经让这些怀疑论者相信了“互联网思维”的重要性。“微商”之所以让人嗤之以鼻，是因为没有互联网巨头、小米等企业代言，也没有特例。

在报道中，我们经常看到这样的新闻：朋友们购买月销售额10万元的口罩不是梦。很多人看到十万这个数字会眼前一亮，很少去研究背后的原因。一阵风过后，这旋风又会沉浸。所以，一个长期的现实问题摆在了大家的眼前。——微商将如何发展，未来会有哪些商业方式？

通过观察总结，笔者认为微商现有三种发展模式(这里主要是基于微信的微商):

个体户。简单来说，你可以卖自己的产品，多劳多得。以这种形式从淘宝迁移过来的卖家也不少。他们有一定的商业经验，熟悉朋友圈的操作技巧，在淘宝上积累了一定数量的客户。借助微信平台，他们只有多一个推广平台来建立自己的微信账号。他们经常和朋友分享销售经验，偶尔做做广告，发放福利，和微友建立关系。

找代理做分销。微商之所以这么反感，很大一部分原因就是这些人造成的。他们可能使用不同的微信号来标记美女的形象，广泛添加人，暴力刷屏，或者在不同的社交平台和论坛上发送广告。更重要的是，它会使用群发功能，一键发送和推送。以骚扰的形式强迫你的朋友看你的产品。有时候一个产品可能卖不出去，但是上门的代理商发现很多。一层一层，一层一层，久而久之，一个变成两个，两个变成四个，这样朋友圈就被污染了。

营销培训。记得微信刚出来的时候，半吊子营销人员打着微信的旗号到处招摇撞骗，各种营销兵法和暗器横行。月入百万，微信创业等利益诱惑层出不穷。虽然一再强调微信不是营销神器，但热衷于煽风点火的营销人员怎么会错过这么好的机会呢？“错过淘宝十年，错过微博五年，还会错过微信吗……”随着大家对微信的了解越来越深，“忽悠”的成本越来越高，营销培训越来越难以为继，大师们也逐渐退休。

纵观以上发展模式，微商如火如荼的主要原因有：一是进入门槛低。只要是手机，注册一个微信号操作；第二，零成本营销。对于部分大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的赚钱途径；第三，口碑传播快。如果你是个好人，有一群爱逛街的朋友，那么这种传播效果不亚于病毒营销。但在人气的背后，很多人开始意识到“微商”越来越难做了。要么被屏蔽，要么被吐槽。每次在朋友圈刷一个广告屏，都会透支自己的可信度。久而久之，要么粉转路人，要么粉转黑。

未来的微型商会会如何发展？

由于朋友圈的暴力，以及缺乏完善的交易体系和信任机制，微商越来越难以前进。当朋友圈红利期已尽，一波微商大浪潮徘徊在十字路口。他们将面临什么样的选择，他们将如何存在。作者在设想了各种可能性之后，认为未来微商会以以下四种形式发展：

1.以c2c为主的个体商户

淘宝在pc端培养客户的网购习惯，微信在移动端培养用户的社交(分享)习惯(购物习惯正在慢慢形成)。如果淘宝开启了网购时代，那么w

虽然微信电商一直不受外界青睐，但基于微信的试错成本是所有移动电商平台中比较低的。目前这个群体比较大。随着微信功能的进一步完善，这群人会形成一个庞大的联盟，永远等着爆款。

第二，b2c为主的品牌卖家

这种方式是所有平台和第三方比较有前途的微商发展模式。无论是以京东购物为主的品牌电商，还是以魏梦旺铺为主的第三方，微商的比较终发展都是规模化运营。这个规模是一个从c2c到b2c的过程，就像淘宝第一次运营c2c(类似朋友圈)一样，但是当这种模式偏离了正轨，天猫(b2c)就应运而生了，用户的购物理念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也是如此。在朋友圈卖货只是微信电商的一步。

三、基于c2b的“小而美”

在流量为王的pc时代，c2b并没有迎来大的繁荣，但却蕴含着巨大的能量。在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将迎来全面发展。微信本身就是一个“小而美”的产品。对于非标产品，通过微信上的口碑传播和精准营销，更容易找到潜在用户。在分散的社交电商平台上，“小而美”的产品更适合开发。

第四，o2o与本地化生活服务

很多人认为o2o难是因为线下资源难以整合，尤其是物流等方面。在我看来，这恰好是微商的机会。马云说，抱怨比较多的地方就是机会比较大的地方。o2o专注于服务。如果微商只是把自己定位为微信卖家，那么他只是卖家或者中介。如果他把自己定位为移动客服，解决终端用户查找信息困难和信息不对称的问题，那么微商将成为移动电商的桥梁。

总结：微商不可能成为下一个淘宝，手机和pc会平分秋色

无论电子商务如何发展，智能手机如何迅速普及，我认为微商至少在3-5年内都不会是下一个淘宝，习惯在pc上购物的人还是会选择在pc上购买。移动微商只是让用户在碎片化、移动化、场景化的情况下体验更加方便。移动端的电子商务和pc端的电子商务是互补的，将会平分秋色。