微商发展的两个方向

10月下旬，口袋通在北京举办了一场微型电子商务沙龙。会上，口袋通创始人白亚提出“未来整个零售业将走向运营商时代”(简称“零售到运营商”)的判断。会后和白亚交流，交流的内容更多的是对“零售经营者”判断的延伸，对口袋通的详细介绍。

上，我和妙妙微店创始人李英浩交流，他主张微商的未来应该是“电商”。

相比于口脉通，喵微店的每个人都会陌生。喵喵微店可以理解为以女性消费者为主的微信店。商家在其独立app中开店，通过微信、微博、qq空间获取用户，然后转换订单。他们的商家主要是大学生、白领、妈妈。

pocket general rules是基于微信微信账号，集商品管理、订单管理、交易系统、会员系统、营销系统于一体的服务商。商家主要是企业和品牌，比妙妙微店的商品和服务更丰富，进入门槛更高。

白乌鸦的“零售运营商”和李英浩的“电商”，都是从不同的角度解读微电商(更叫“微商”)。

首先，统一这里说的“微商”。微电子商务包括微信电子商务，微信电子商务是移动电子商务的子集。对于“微商”的引入，我很赞同口袋通的微电商参考手册:

与传统电子商务不同，微电子商务过于依赖平台(比如淘宝/jd。而是取决于你的客户和你与客户保持联系的渠道。

在市场运营策略上，微电商不再是以平台为中心(通过简单粗暴的流量采购和广告推广获得销售)，而是通过微博、微信等沟通渠道直接联系你的客户，从而带来销售。

微型电子商务还需要商家更加注重买家之间的口碑传播，在买家的社交圈子(微信朋友圈、微博等)形成广泛的二次传播。)来吸引更多的客户。

“零售给运营商”“人人电商”的前提是打破平台集中化的禁锢

根据white raven的说法，消费者首先认可商业区(购物中心)，然后看到品牌，比较后关注商品，而品牌和商家与商业区隔离，这是线下零售的普遍现象。“集中化”会导致线下零售商为了获得地段而花费高额租金，所以很大一部分利润会流向房地产开发商，不可能知道哪些用户自己买过东西，是下次买还是什么时候再买。

网上零售商重复集中化的问题。白乌鸦说：“我们看到网上零售商更像蝎子，因为你只有供应链，只有商品，没有渠道，没有自己的流量，没有自己的客户，你需要不断增加营销成本才能做得更好。”

除了在流量上砸钱，在线零售商还在打价格战。在白乌鸦看来，通过价格战来降低毛利是有问题的，毛利压低了也活不长。商家将移交给平台厂商的大部分利润投入到产品研发服务中，才是正确的做法。

同样，“集中化”的结果对消费者也不好。比如淘宝运营商，为了降低成本，可以获得商品的顶部展示位置，只需要刷卡和写赞，这样的话，顶部的产品可能就不是好货，消费者就会被淘宝上的信用系统绑架。

以上所有情况都受到平台集中化的限制，所以在过去，零售格式是面向商品和渠道的管理。打破这种禁锢，去中心化就成了白乌鸦倡导的“零售到运营商”的方向，换句话说，成了运营粉丝的生意。这也是我对白乌鸦“零售给运营商”时代的理解。

李英浩还大力提倡微型电子商务分散化的想法。他直白地把分权解释为“直销模式”，商家要学会经营商圈，根据个人喜好定位。同时，他还表示，微电子商务只是移动电子商务中的“两级发展”(第一级是集中式平台电子商务b

在移动端，开店会是新的兼职赚钱手段。基于这一需求，李英浩提出，微型电子商务是一个“电子商务”的时代。他认为，在微电子商务中，每个人都可以销售自己的商品/技能/服务，赚钱是结果，找到自己喜欢或欣赏的产品的过程也是一种乐趣。

如果“电商”仍然是集中化的入口逻辑，那么商户数量急剧增加所造成的拥堵，必然会加剧平台集中化的恶性循环。这种模式强调个性化的圈子管理，有熟人生意的味道，类似于口袋购物微店。

降低购物搜索的比例是“零售到运营商”和“每个人的电子商务”的一个障碍

为了实现分散购物场景的理想状态，“从零售到运营商”和“面向所有人的电子商务”面临着降低消费者购物时对“搜索”的依赖的障碍。在平台电商模式下(包括移动终端)，相关数据显示，目前消费者依赖搜索购物的习惯超过70%，而40%的业务订单来自搜索转换。

对于这样的正常状态，白乌鸦认为不会继续。“以后人们日常生活中的必需品可能还是要通过搜索才能买到，而不是必需品，或者我看到我迟早要索要这个东西，或者我觉得这个东西我很喜欢。直接买的，通过搜索就不做了。”这种趋势在移动端会更加明显，尤其是在微电子商务上。

他判断“通过搜索达成的订单比例未来会下降，比较多占20%。更多的用户会通过两种方式购买商品：一种是通过垂直社区的发现购买；二是通过社交平台分享购买(朋友推荐)。”

本来商家花了大部分财力和人力从搜索中争取到了40%的订单，而剩下的60%的订单却没有得到足够的重视，这就给了pocket pass从一开始就帮助商家做一个用户粉丝管理平台，运营用户，然后根据用户的需求开放订单管理和支付交易系统的机会。弱化搜索成为“零售到运营商”时代的重要一步。

对于移动电子商务中搜索比例的下降，李英浩的观点相对保守。“搜索购物分数有主动和被动之分。在个人电脑时代，所有有目的地去淘宝和京东的消费者都是活跃的电商搜索，手机也是如此。各种分享都是被动的、碎片化的信息，会刺激冲动消费。相信比例会相当大。这也是移动终端独有的。会不会成为移动电商用户的主流动作？我相信搜索比例会降低，但不是没有。”

李英浩创办的妙妙微店，在弱化搜索方面与口脉通不同。pocket pass允许用户关注商家的公众账号，成为他们的粉丝，定期看到促销活动。妙妙微店允许用户添加商家的微信小号，成为他们的微信好友，然后进行圈子运营的“电商”方向。李英浩说：“这样做，重点就不再放在反转上，产品和服务的定位也很明确。一家店可以经营200个左右的客户。”

摘要

很难说“零售去运营商”和“电商”谁更好谁更差，但只能说明这两者是微电商发展的两大方向，其共性强调“以人为本”。

个人认为，white raven的“零售到运营商”是从冷零售时代以商品和渠道为中心的业务，到以客户-(粉丝-)为中心的零售，渠道已经成为crm的一部分。以前的冷货是带温度到达用户的，而平台是分散的，品牌倾向于集中。

新手怎么做

我看到很多人在做微商 现在微商发展如何？

销售产品的是信誉。很多人说我卖多少单，明天发多少货，但是真正能做的好事不多，都需要努力才能有好的结果。如果你只是放轻松，那你就错了。因为现在没有哪个行业可以轻松坐在家里赚钱，只有做好了才能获得。

至于微商，现在微商发展线下代理太流行了？

是的，但他们中的许多人说这是违规的，因为彩色图像是传统的

以下哪一项不是微商发展的三个阶段？

陶涛威商为企业提供企业威商营销落地的实际操作培训，让企业赢得第一次机会。

未来三年微商发展趋势如何如何实现微商的平台化和标准化？

微商业平台未来的发展将取决于三个因素：消费者、场景、关系。

微商的发展将有以下三大方向：

c2c，主要是个体户

目前微商以c2c个人微商为主，由品牌授*以代理的形式在社交媒体上推广销售。前期这批微商确实通过朋友圈的奖金赚了一些钱。但是随着各级代理商数量的不断增加，产品同质化的日益加剧，舆论的围剿和的压力和打击，这个个人代理商的微商开始走下坡路。坚持非标准化、差异化、优质化的微商开始蓬勃发展，于是微商、微商等各种能讲故事的社区，如土特产、生鲜产品、手工艺品等脱颖而出。这种微商的优势是商家可以通过第三方平台直接做直销，营销相对灵活，定价独立，但缺点也很明显，比如产品控制难度大，产能缺乏很好的保障。我要负责物流和客服。

以代销为主要因素的b2c

经过过去一年的淘洗，微商从c2c到b2c的转变越来越明显。笔者在文章开头提到的几个平台的微商，基本都是以b2c为基础的，因为b2c有一个先保障商家的平台，各种功能也比较齐全，为消费者保护他们的利益——完善的交易系统和维权系统。同时，微商作为b2c的一个平台，可以为代销代理提供佣金分成，让很多消费者转化为分销商。b2c微商的优势是可以有效保证产品质量。借助微博、微信等社交媒体，他们可以快速聚集自己的经销商。但其弊端也是显而易见的，经销商无法改变价格，而且随着sku的增加，产品同质化会越来越严重，佣金会随着产品价格的调整而调整，一些购买频率较低的产品会被退回而不收取佣金。

b2c2c自助托运

b2b2c的第一b指广义上的卖方(即成品、半成品、材料货源商等)。)，第二个b指交易平台，提供买卖双方的联系平台，同时提供高质量的附加服务，c指买方。卖方不仅是公司，也是个人，也就是逻辑买卖关系中的卖方。b2b2c紧密联系着“货源商-厂家-经销商-消费者”的产业链。整个货源链是一个从创造附加值到实现价值的过程。从生产、配送到终端零售的资源全面整合，不仅大大增强了网络运营商的服务能力，也有助于客户获得增值机会。

微商发展前景如何？

1微商产品的选择

现在会有更大的机会成为符合微信社会环境的微商新品类。另外，作为女性高频消费的新品类，微商的未来情况相对较好。

因为微信上的微商80%都是年轻女性，微信的购买和消费习惯也比较成熟，所以微商的兴起其实是由于微信的社会环境中女性化妆品分享的兴起。如今，随着传统品牌进入微商行业，化妆品类成了红海，中小化妆品品牌在微商上的机会越来越小。

2微商用户社区

相同的爱好和情感共鸣是微商兴起的基础，所以微商离不开社区。

而社区的固化和集中化，使得商品拓展和创新的空间非常狭窄。如何动员社区，利用社区的裂变模式进行传播，已经成为微商社区化的大问题。所以微商的进一步发展，一定会导致微商的用户群体。

3微商团队的规模

微商的起点是个人，但是随着加入的人越来越多，产品同质化越来越严重。“低价策略”不仅扰乱了正常的市场竞争，还降低了微商的利润。这种个人微商已经被批量淹没，取而代之的是巨大的广告投入和大规模团队的崛起。

一些大品牌的一夜崛起，打破了个人微商的创业梦。基于团队和基于群体的战斗方式使得微商的竞争日益激烈。越来越多的企业正从c2c转向b2c，要么“退入网络”，要么“相互拥抱”。

4.微商营销模式的形式化

健康，不洗脑，不囤货，坚持产品销售给消费者的可持续发展理念。

无论是个人微商还是企业微商都有自己的缺陷——在朋友圈销售商品的个人微商缺乏优质的货源，在支付环节、物流环节、售后环节都存在固有的不足；

微商发展中存在的问题分析及对策，请用123列举，简单明了？

1.竞争压力大。比如淘宝，天猫，京东，美颜等等

2.没有客源。

3.不能沟通，不能促销等

重庆微商发展前景如何？

微商的未来取决于你选择什么样的产品。

一个有前途的产品必须是创新的，

季存熙是在利用微商发展吗？

典型的骗子，我老婆被骗了

根据2017年微商发展趋势分析，微商有前景吗？

2021年，微型商会将逐步走向正规化、质量化、品牌化和可持续化。具体的商业趋势是线上线下结合，会逐渐回归零售。

对产品及相关运营公司和货源商的要求将相应提高。产品价值的锚必须是明显的，品牌信任有更高的要求。产品趋势是形成一个完美的系列，包括货源链的管理。

产品和知名品牌的公司才能获得良好的发展。杨多次说过，一个电商公司首先要做一个传媒公司，这里面讲的是互联网思维的品牌布局、宣传布局、营销布局。而且这句话在电商、微商、微商的发展中得到了有效的验证。

对于卖家来说，不仅要熟悉产品知识和行业知识，还要有互联网思维能力，做一个有技术含量的微商。一方面是做好售后，一方面是吸引投资。社会是以人为本的，微商也是。谁占领了互联网，谁知道怎么用好，谁就有足够的人，谁就能做到好。

理性分析2017年微商发展趋势，微商还能做吗？

至于未来微商的发展趋势，未来瞬息万变。微商的从业人员再，也无法确定微商的发展方向，也无法确认微商哪个产品会成为亿水以上的产品。互联网行业发展变化很快。微商的发展我也无法预测。

但是对于2021年中国企业在微商上的发展方向，我认为企业应该从以下几个方面思考如何做好2021年的微商。

首先是关于吸引微商的投资。

2021年，微商要从线上走向线下，通过线下会议招代理将成为微商企业招代理的重要组成部分。目前微商业企业普遍采用线上网络推广引流，微信群公开课讲座招商。目前微商的从业人员已经免疫了微商讲座群公开课。14年和15年可以通过讲座带来大量代理。但是各种微商团队的讲座太多了。线上讲座已经成为代理人的交易方式，交易比例一直很低。还有一点就是微商代理往往是没做过微商的人制作的。没有微商经验的人在线下投资的比例高。其次，面对面交流更有说服力，更值得信赖。第三，会议营销的模式非常成熟，在吸引多种产品投资方面取得了成功。微商虽然是一种新的营销模式，但无论是什么营销模式，都不会脱离业务和营销的本质。所以各种主题的线下投资会议，对于传统企业的小老板和创业者，以及社会上不经常工作的人，都是很有吸引力的。

第二，是关于品牌建设。

现在微商新人往往选择大品牌做微商。现在微商的市场非常混乱。很多个人和微信创业团队，往往经过一到两个月的招商，就能获得几十万甚至上百万的收入。但是小品牌一般存活不到半年。微商很多交易员经常抱着赚钱的想法。项目启动半年后就废弃了。这直接损害了广大代理人的利益。

大品牌更容易赢得消费者的信任。所以微商首先要选择和大品牌合作。在没有与大品牌合作的机会后，考虑自主品牌的包装。要在软文推广、形象塑造、产品资质、制作配方来源、产品起步的故事上做文章。好的品牌故事和品牌形象对代理商很有吸引力。如果您还有其他问题，请联系微信公众号siwa8的小编，他会给你指导。

第三，产品符合微商发展趋势的导向。

不同类型的微商产品多次火起来，从初的面膜到瘦*，再到化妆品，再到大保*品。2021年微商的产品类型发展方向。首先我觉得保*品会一直烧下去。另外，符合快消特点的产品也会有新的品类。

第四，微商的发展将越来越规范，更多的传统企业将是微商。

传统企业要做微商，首先要有一个微商交易员。很多传统企业不知道怎么做微商，只把微商当做销售渠道，所以微商肯定会失败。微商的运营是一种社区营销的模式，微商不能视为销售渠道。微商项目的成功需要一个的、有组织的微商流程。很多企业不知道怎么上棋盘，直接招商，这是错误的做法。结果走了很多弯路，浪费了很多钱，终导致项目失败。现在从微商起步的流程已经规范了。从微商出发的流程明确后，按照流程填写内容即可完成微商项目。当然，在销售过程中，广告

2021年、2021年甚至2021年微商招代理，大比例来自代理的自我裂变。代理人通过讲座、人际关系、线下推广等方式带来下级微商代理人。现在你微信上做微商的人越来越多，你微信上的朋友95%都是微商的，都是招商，招商难度很大。这时候要想实现微商中代理商的长期发展，就需要通过网络推广、广告支付等方式从微商中引入代理商，并分配给代理商，这样代理商才能长久生存。企业可以通过指派线下招商带来的代理人来实现长远发展，大代理人可以长期作为职业继续下去。

第六，配送商城模式将在2021年消亡。

2021年很多微信开发企业都是通过微信分销商城软件赚传统商家的钱。2021年，随着企业主对配送商场的认识逐渐加深，商场无法给他们带来大量的销售。他们会重新思考微商正确有效的运营模式，分级微商仍然是给企业带来大量经济利润的大比例模式。

第七，企业微商将成为微商的主流，中国。

微商中的个性化和小团队运营将会消亡，品牌微商和大企业将成为微商发展的主流。微商运营将是一种综合性的社区运营模式。赚钱的模式就过去了。如果您还有其他问题，请联系微信公众号siwa8的小编，他会给你指导。

第八，行为会干预微商。