你知道那些年入百万的微商都是怎么玩的吗

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-20 10:31:01

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一年前，通过大学同学，误接触了微商。在此之前，我是一个没注意过这个行业的小白，还把它和“朋友圈卖小商品”这种肮脏的小生意联系在一起。近距离接触，发现这个行业充满了奇迹。基层可以在一两年的短时间内实现收入水平和阶层转型。外人大多怀疑这个收入水平的真实性和可行性，有些做过微商的人会跳出来说这是扯淡.别急，跳出微商圈，谈一个更宏观的互联网创业，如何在互联网经济的大浪潮中挣钱，不同项目的选择。

当然，我说的微商不是“利用朋友在微信上开店的小商贩”，而是利用微信这种社交方式实现的三级分销系统(主流是二到三级)。这里需要区分不同的互联网商业模式。这些模式中的个人可以在微信上销售商品，比如直销(一送一，赚取佣金)，代理销售(从厂家进货，然后直接卖给终端用户，比如阿里巴巴的批发采购零售)，多层次分销(从厂家进货，比较后通过批发和中介渠道把产品扩散到市场)。而他们的努力方向，需要的能力，获得结果的难度和概率，以及投入同样的资源所获得的回报比例，都是大相径庭的。本文的目的是从一个相对容易理解的角度详细分析这些业务模型的差异。

直销，顾名思义，就是“直销”。大部分直销模式都是公司“一个一个”的，公司会根据你卖的量给你提成。有些公司做业务员会交一点入门费(比如安利会员费不到100元)。

直销的分销模式有很多种，主流倾向于根据业绩来计算奖金比例：

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形式的起源是众所周知的。因为个人的销售能力和能跑的市场有限，人们就去找一些亲戚朋友一起帮忙销售。这就好比一个公司的销售部门经理带了几个基层员工，然后把每个人的销售业绩算作一个部门整体，然后按照一定的规则分配奖金。直销公司只设计“看似合理”的利润分配体系，按月考核。举个例子，先拿直销行业的一些有代表性的公司来说。下图是安利的奖金表：

可以看到，公司给一个月营业额能达到12.5万的大队长21%的利润，然后根据团队中个人的表现分配提成。当然，如果这个“部门经理”有一个厉害的领导，他可以为部门创造12.5万的业绩。这个时候猛领导就会从这个部门经理的团队中分离出来，类似于成立一个新的部门来独立核算，但是对于之前的部门，需要明确的是，这个奖励只提供给你的直属下属。

这是安利的主要收入来源，有6%的电子代金券，2%的团队宽度奖(与不领导你的其他团队成员有关)，1%的团队深度奖(与你直接领导你的表现有关)。如果比例比较小，我就不细说了。

所以可以看出，安利每卖出一件产品，很可能会把不到35%的售价分给销售人员。请注意，这35%对应于一条线的所有者，这意味着一个部分将被分发给您的团队领导或您的介绍人等。

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