为什么说微商已经落伍了

2021年是社交电商的比较佳时机。2021年的社交电商行业相当于2021-2021年的微商行业。如果不把握好红利期和微商比较后一班车，2021年一定要把握好社交电商平台。比较好的网点，如海尔、小米、京东、唯品会、网易、蜜芽等。已经进入市场，把握好了，就有机会改变人生轨迹。这个事实，你是否能把握住这个时间节点。说到社交电商，有人会想到微商。是的，微商可以算是1.0版的社交电商。12年发展到顶峰，14年呈悬崖状下降；由于sku的短缺、假货的扩散以及多层次分销中的严重积压，传统微商逐渐衰落。那么，目前主流的社交电子商务有哪些形式呢？我就来分析以下三种典型的社交电商模式和玩法~

1.社交内容电子商务

模态分析

据说这是一种适用于国内外所有商品的电子商务模式，值得深入挖掘。内容驱动的交易，受众基于共同的兴趣爱好聚集在一起形成一个社区，通过自己或他人发布高质量的内容，积累粉丝，然后引导用户进行裂变和交易，吸引大量用户访问。

这种模式的特点是在线名人、kol、达人可以基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)制作内容。)吸引用户消费，解决购物前选择成本高、决策难等相关痛点。社交内容电子商务的典型玩法是导购模式，通常分为平台和个人两种形式。

优点：

社交内容电子商务，目标用户群体通常有一个共同的标签，可以有针对性的进行营销。常见痛点和生活场景的内容输出更容易激发大家的互动交流；另外，用户因为共同的兴趣或痛点聚集在一起，通常价值观相近，忠诚度较高，转化和回购能力较强。

阈值：

该模型对作战能力有较高的要求。需要有持续高水平的内容输出能力。这时候就要建立自己的专业内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推广。这是内容电商的一道屏障；当然，好的产品肯定是有的，不管是自营的，代理的，甚至是代生产的。他们需要有很强的产品选择能力，学会筛选畅销产品，创造爆款产品。

平台典型代表：小红书、蘑菇街、抖音等等

小红书，堪称功能强大的种草机，以图文分享为主，总长较长。热门评价会分析产品成分、科技含量、体验、使用场景等。这些高质量的ugc(用户创造的内容)能让消费者更直观的理解产品，整体信念更强，比普通广告更有效。

蘑菇街专门设立了导购平台，邀请kol专业导购员吸引顾客购买。更容易提高用户的粘性和信任度，同时离职率也会相应提高。抖音通过视频内容带货，主要是通过产品使用功能的展示造成震撼效果，引起很多抖音朋友的关注和效仿。一段时间内，一场产品热会迅速吹起来，淘宝等购物网站会同时推出很多“同段抖音”。

典型的个人代表：网络名人、内容创业者等。

这种模式是基于自身的比较优势，建立一个可以满足人们一定社会欲望的圈子，洞察这一群体的潜在需求，了解他们的喜怒哀乐，从而输出激发共鸣的内容。

比如网络名人，先通过高质量的内容把一群人围起来，带着大家一起玩，然后顺便卖个东西出去。比如我们接触到的微信账号里有一些创业案例，比如罗辑的思维，年糕妈等等。助教通过专业知识和服务影响特定的人，社交零售电子商务，可以理解为赋能社交工具和场景的零售，是一种利用个人社交网络，通过社交工具或场景进行商品交易和提供服务的新型零售模式。这种模式一般是在供应链中整合多个品类和品牌，开发线上配送商城，大量招募个体店主。

主要分为直销(b2c)和分销(s2b2c)两种模式：

直销是一个自营/开放的社交零售平台。那些线下店利用微店、赞、万米等相关工具搭建商城，直接把产品推给c端消费者。平台承担产品选型、质量控制、物流、仓储、售后服务；配送方面，s平台直接面向个体店主等小b用户，通过小b间接联系c端消费者，小b主要负责流量采集和配送，商品供应链和售后服务由上游大b端平台承担。

社交零售电子商务平台的典型特征：

零售去中心化：借助互联网技术对传统渠道管理系统进行升级，使渠道运营更加灵活便携，可以快速实现零售渠道的批量化。其主要特征还包括渠道量巨大、消费场景封闭、客户粘性高、渠道流量大、商品流通成本低、渠道进入门槛低但稳定性相对较弱。

渠道至关重要：不是集中零售平台业务，而是分散零售渠道业务。社会零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，本质上与传统线下实体零售相同，只是线下实体店作为渠道载体，而社会零售以个体自然人作为渠道载体，利用互联网技术升级渠道运营体系，提高渠道运营效率，所以从这个层面来说是非常先进的商业模式。

典型代表：聚微店，洋葱omall

纪昀微店是一个个人零售服务平台，可以为店主提供各种来源的美容、母婴、保*食品等。集聚依靠大流量、大用户数、大订单来获取话语权，保证商品的高性价比。大量店主通过社会关系传播商品信息，增加商品的曝光流量；终端消费者看到商品信息放在采集里，采集官完成配送和售后；订单完成后，店主从收集中获得佣金收入。洋葱omall依托创新的m2s新型社会零售模式，深度整合供应链资源，不断提升供应链。品牌yeation，后端(制造)标签直截了当，实现工厂质量到社会零售。

同时，洋葱omall开发了合法健康的渠道运营机制，包括优质的店铺素材库、专业的产品知识培训、精细化的运营推广培训、贴心的客户服务保障、信用风险保障，让每一位用户都能轻松成为社会零售的专业卖家，无需囤货、出货、新产品、售后、专业培训、即时提现。

3.社交共享电子商务

模态分析

主要通过用户分享，以微信等社交媒体为基础传播产品，抓住用户从众、占小便宜、炫耀、刺激等心理特点，通过激励政策鼓励个人在朋友圈推广产品，吸引更多朋友加入。

玩社交分享电商的典型方式是分组玩。主要特点是用户分组议价，借助社会力量来沉没用户，通过低门槛的促销来帮助用户销售一些通用的、性价比高的产品，以迎合用户的贪婪、炫耀和兴奋。

优点：可以低成本激活三四线以下城市的增量人口。传统电商对于三四线相对偏远地区覆盖面有限，不发达，用户对价格敏感，但更容易受到熟人的影响。这种模式的社交电商通过微信议价激活这类用户群。

阈值：

首先是需要建立在庞大的用户基础上，拥有庞大的免费流量池：拼多多背后是微信和小程序红利；淘宝的专版有淘宝做后盾，还有jd。com的购物得到了京东和京东与腾讯战略合作的支持.其次，对供应链效率和运营监管要求高，没有雄厚的资金和专业人才很难做到。

典型代表：拼多多、淘宝专版、京东购物等。

当然，比较杰出的是拼多多，刚满三岁就在美国上市了。拼多多的成功在于基于微信的海量流量对低成本用户进行裂变，抓住三四线用户低成本需求的真正痛点，进而找到“爆款”产品，完成销售闭环。