微商玩转抖音必须了解的3条准则

前阵子刷了一篇3000万微商涌入抖音。有一段时间，微商好像谁都能笑。

在大众心目中，“微商”这个词早已成为原罪。但是，有没有人想过，为什么直播把商品当成内容电商，测色种草的视频都会带动上万的销量，而微商却因为进入抖音而被无情嘲讽？

对此，很多人可能会认为微商只会输出急功近利的内容，盲目引导大家消费。做抖音的初衷与抖音的平台不符，内容与平台文化不符。

但这种偏见是事实吗？我不这么认为。都说艺术没有国界，所以有趣的知识和有趣的内容也没有行业。微商也有一个有趣的灵魂，可以制作搞笑的短视频。

下面我们来讨论一下微商打抖音的正确姿势。

定位决定天花板

所谓定位决定天花板，就是你把自己定位成一条小溪，一个湖泊，或者一片海洋。每种定位都有其对应的受众，每一类的受众数量都不一样，但各有各的限度。

以美容行业为例，同样的情况下，美妆账号和口红草账号面对的人明显不一样。可以明显感觉到美妆账号受众比较多，意味着天花板比较高。

比较近看到越来越多以前是口红的人在转型为美容化妆品。

比如以前的“——，一个专注于测色的美妆博主，是个正经女孩_颜九”。从之前的内容来看，几乎所有的产品如口红测色、偶发性面膜、唇部遮瑕等。比较近口红以外的产品越来越多，也越来越频繁。

而且从数据上可以看出，粉丝对这些“超大纲”的内容反响不错，燕九有机会打破口红的天花板。

巧合的是，口红的第一个哥哥李佳琪也逐渐将自己的地位扩大到美容化妆品。粉底液、、散粉推荐是比较常见的内容，也收到了不错的反响。

口红虽然属于美容化妆品的范畴，面对的受众也有一定的相似性，但不得不承认，突破天花板的视频给他们带来了更好的数据。

视频的数量和质量一样重要

抖音不缺内容。抖音算法作为一个集中制作爆款的平台，一直偏向于高质量的内容，很多高质量的视频发布很久了还是能获得流量的。

但是如果为了视频质量而放弃更新视频的频率，很可能会导致粉丝流失，导致整个账号的恶性循环。

根据中科院数据统计，会说话的刘二斗近90天发布了7个视频，其中3月份只发布了2个。虽然比较近30天还是涨了3.8万，但分析粉丝的日常关注度，有22天关闭粉丝数大于新增粉丝数。

一个人的注意力是有限的。当你在粉丝中曝光度不够的时候，他自然会把注意力转移到其他地方。

相反，如果为了追求视频的数量而放弃质量，基本上每天都会很忙，连自己跑账号的时间都没有，更别说获得忠实粉丝，打造高质量抖音账号了。

在红海中寻找蓝色的海洋

已经有很多种类的抖音如火如荼了。这时候如果以新账号进入这个红海战场，很难吸引到同样一波粉丝。如果能避开红海或者在红海中找到一片蓝色的海洋，也可以大大增加你的账号被看到的可能性。

美女名人白白兔就是一个很好的例子。2021年10月发布了第一个视频，属于手势舞蹈追逐热点的类型，后续视频没有准确定位。有各种追逐热点、挑战、美妆内容的视频，平均率在1万左右。

直到2021年9月用天津话拍视频，白白兔用了近一年才获得不到200万粉丝，自从发现自己有别于其他美妆艺人的特点后，短短7个月就增加到800多万。

这就是寻找蓝色海洋的重要性。和别人做同样的事情，意味着你一定要做得比别人好，不管是更有趣，更新更频繁，还是你比别人好看。等你找到自己的蓝海，至少竞争压力会小很多。