微商打造个人品牌10大要素的密码

没有定位，赚钱太累！你好，我是郑刚。我每天写一篇文章，分享我的经历和观察。

昨天听了罗胖的课，感触良多。他直言，我是二手知识贩子。为什么？为什么不给我找个第一手知识？

会的。我们所知道和使用的都是从别人那里学来的，而不是你自己创造或发明的知识点。

这种知识本身就存在，但你突然发现了这一点的价值。一说起它，你就觉得它是你创造的。这是苗的理论。

对于理论或模型的创造，岗哥的理解很直白。这些只是组合知识的过程。

所以知识变成了新知识？可能很久以前就存在于其他维度，只是你没有发现，或者说大家都没有发现。

好了，我回到正题。我要讲一下个人品牌建设的10个要素，这是我学到的。当然，我不会告诉你，但我也可以说，嗯，这是我创造的新理论。

其实我学的这个或者那个课或者理论，结合我对个人品牌的理解，综合方法论。

没错是我发明的，没错是我优化了原有的知识。反正有用就用，我觉得有价值就分享。

个人品牌建设的十大要素：

1.超级个人符号

如果放在产品上，可能是标志，但如果是个人品牌呢？可能是一个动作，是你独有的。或者每次现身。

例如，有些人拍照时总是竖起大拇指，有些人喜欢在场合戴帽子，比如中国品牌策划人叶茂中，他一看到他就戴帽子。当你见到刘克亚先生时，你吃饭或讲课时总是戴着帽子。为什么？

超级个人符号，这是和其他人比较大的区别，让人一眼就能认出你的形象。这是超级个人的象征。

简单来说就是一个手势动作。你的招牌动作是什么？

2.超级广告语言

什么是超级广告语言？一句话了解你的核心优势，一句话说服用户买你。这是超级广告语言。

你的产品，你的服务，还是你的个人品牌设计了一个超级口号？

没定位，太累了赚钱，个人品牌定位找郑刚！

这是我目前的超级口号，我在每一篇文章和视频中都说过，但我相信这个口号会不断升级。

3.个人品牌战略

定位并占据位置成为细分行业第一，升级为行业第一，通过产品、超级个人符号、个人话语权体系建立个人品牌战略。

4.个人品牌资产管理

什么是个人品牌资产管理？

只要做有效的动态的动作，积累你的影响力和粉丝，你的话语权和个人品牌形象都会得到升华。

不要做无用、无效、无用的动作。

你打造自己品牌比较有效的行动是什么？还记得吗？

5.核心竞争力的发展

打造个人品牌，一上来就没有核心竞争力。罗庞刚在优酷做视频的时候，没想到自己会是这个领域的第一人。

但他坚持每天都做，成了这个领域的第一人。

获取该领域的头面资源，成功打造自己的核心竞争力。

想打造自己的品牌，不要为了打造自己的核心竞争力而不断发展。你是公司，是产品，是服务，是形象，是一切。

你比较、比较、比较喜欢的是什么？然后把自己培养成专业人士。做视频的人很多。他们中有多少人进行了投资？

都是小家子气，一个月赚几千个小视频就满足了，却不知道以后有几千个人抢你的工作，才发现你还没有建立起个人影响力和品牌，你没有竞争力。

6.个人形象设计

这是比较直观的。从外面看。明星都是惊喜的打扮，不是露出来就是怪怪的，以此来吸引眼球。创业者呢？永远穿西装。

如果你想打造自己的品牌，还要有一个内在的形象，你会用什么形象来表现？和罗胖一样，是知识的知名形象。他好像什么都知道。其实他已经公开说过很多次了，我昨天才拿到资料。

微博上有很多搞笑的东西，比如papi的形象定位，就是一个生活搞笑，才华横溢的美女。杨的另一个好处是梳理形象定位，这是由形象人由内而外设定的。

你呢？心是开放的还是封闭的？浮出水面！

7.推广策略和创意

个人品牌推广的方式有很多，就像电视，以前是传播知识的。现在人更具体，直接提拔人更好实现。像的电视，除了真人秀，没有其他节目。

什么歌手 爸爸去哪 奔跑吧大兄弟是一种直接的社交，直接展现明星的生活，真实而踏实。这样的节目比较受欢迎。很多钱赞助广告。

在过去，电视都是关于知识和文化的，但这些以前的主流现在已经改变了它们的形式。然后互联网以前是个传播的东西，新闻什么的。现在？

都是传播者。谁有明星在哪个酒店出轨，比如体育明星，就赚了一个亿。这种东西传播的比较快，大部分人都喜欢。为什么？太具体，太直接，大家都知道或者知道。而且更感兴趣。

过去，可能有个门槛。个人没有条件传播自己，没有渠道。现在，开车是公开和免费的。你做不好这个模型。你还有牛模型吗？

不是无力赚钱，而是思维固化的结果！

老套，你看，一个网络名人直播能赚几十万或者几百万，你呢？一辈子加班可能赚不到几十万或者几百万在你手里。

月入就更不用说了，人家是按小时计酬的！

8.个人发展战略

以前听说这个策略的时候觉得自己太高了，离我太远了。现在发现其实很简单，很好理解。

也就是通过你个人的发展定位，商业使命，社会责任，帮助别人解决问题，解决别人的问题，实现你的目标。

这就是个人发展策略。明白了吗？不懂？好吧，刚哥，我能再说一遍吗？

你可以帮助别人解决问题，也就是你可以帮助社会解决问题，帮助别人，同时承担社会责任。你也获得了名望和收获。多好的事情。

这么说，是不是太直白了？

记住，不要总想着从别人身上赚钱，或者把自己的产品卖给别人。这是错误的思维。

你首先要想好怎么才能免费帮助别人。如果别人相信你，自然会有需求或者购买行为。这是自然会发生的事情。

如果你一直关注如何让别人为你的产品买单，你会活得很累很辛苦，客户一眼就能看出你的想法。

以前岗哥也是卖家，每天搞流量，成交。但是，顾客来了，就不买了。他们为什么不买？我不相信你！

他怎么会相信你？给他价值，真心帮助他。他感受到你的真诚，自然相信你，买你。很简单。

9.商业理论和商业逻辑

这个超级简单。刚哥一句话就说清楚了。

帮助客户建立独特的核心竞争力，成为行业第一或者唯*，或者造成持续垄断。

牛不牛？哈哈.

只有到了这个位置，你才有话语权。大家都相信你说的话。你不来这个位置，你说什么都没人信，包括你老婆或者老公。

当你成为行业第一，你就可以定规则，你就可以定价格，你就有了这个行业的比较后发言权。为什么那么多人想当明星？

当皇帝就是这种感觉！全都觉得你说了算！

看看明星，明星企业家，网络名人，都有一群粉丝买单。他们从来不觉得贵，但我怕他们没拿到。

就像文怡卖的粘板，就是切菜的切菜板，10分钟卖了15000块，单价2000。10分钟就卖了3000万，她只有50多万粉丝。这是在北京一年的销量吗？

不，当然不是，是一年的销量！太棒了！

普通店铺可以吗？做不到，一般平台能做到吗？我也做不到，但我可以自己做。为什么？所有人都相信她！

这就是相信人的力量。建立个人品牌就是建立集体信任感。当一群人相信你的时候，你想卖什么就卖什么，就能赚钱。

但是如果我不相信你呢？9.9元也卖不了你的产品。我是认真的！

10.创建知名案例

很多人都很困惑这个案子怎么建。我刚开始。没有广为人知的案例。这个超级简单。

第一，借用知名案例，同样的逻辑就够了。

第二，从小案例到成功案例，案例会成长。

新手怎么做

微商如何快速提升知名度，让客户为我们的个人品牌买单？

你的粉丝买的是你的认知深度和你在某个领域的想法。在这个拼认知的时代，认知越高，个人品牌影响力越大，盈利越多。

什么是认知？

简单解释一下，认知就是你对某件事的理解深度。

我们以微信为例。微信刚出来的时候，有人认为微信可以代替短信，以后不用发短信了，直接上微信就行了；有人认为微信可以代替电话，直接打就行，不用打；但是也有一些人发现微信有很高的商业价值，因为：

1.微信传播速度非常快。过去，我们通过报纸和广播电台接收大部分信息，但信息传播的速度并不快。但是微信出现后，如果发生了大事，朋友圈肯定会在五分钟后刷屏。

2.微信的传输成本很低，几乎可以忽略不计。发朋友圈，所有朋友都能看到。这种广告很有效，也很便宜。

基于以上两点，微商出现了，利用微信赚钱的人统称为微商，在微信上做生意。

认知不同导致结果不同，微商第一批人赚钱了。

这就是认知的魅力，这就是认知的重要性。

那么为什么认知对个人品牌很重要呢？

三个原因：

第一：个人品牌是基于某个领域而创造的。比如你唱的很好，唱的很好，那么你的个人品牌就是以唱为主；如果你的微信营销很厉害，那么你的个人品牌就是基于微信营销的。

所以你在这个领域的认知深度直接决定了你个人品牌的价值。你的认知越深，你的个人品牌就越有价值，粉丝也会愿意花更多的钱购买你的认知和想法。

第二：因为这个时代不同，在移动互联网时代，知识获取非常容易，现在是知识平等的时代。以前是你知道我不知道，现在你知道我更懂，只有这样粉丝才会愿意跟着你。

第三：个人品牌卖你的认知和想法，粉丝付钱是因为愿意买你的高认知。

在我们销售产品之前，有两个重要的问题我们必须考虑清楚：

1.粉丝为什么要买？

2.粉丝为什么要向你购买？

作为营销人员，粉丝的每一次购买行为背后，必然有一个未实现的梦想或痛苦，这才是粉丝购买的真正原因。

比如想买海飞丝，一定是头皮屑，很痛，需要去除；

比如你想买王老吉，一定要有梦想，就是不会生气；

那么粉丝为什么要向你购买呢？

我们现在想买个产品，是护肤品，那我们退货怎么办？

会不会去超市或者开淘宝，然后找护肤品直接下单买？

我觉得正常人不会，那我们会怎么样？

至少看属性，，品牌，价格等等。

你有没有想过为什么我们要看这么多东西才能决定买它们？

就是因为我们有那么多选择，不知道哪一个才是真正适合自己的。

我们心里担心的是错误的选择，不是花了多少钱，而是花了多少时间和精力，这就是选择的成本。

以及为什么一个知名度很高的个人品牌很容易卖产品？因为你的认知度高，有助于粉丝降低选择成本。

在护肤领域，作为消费者，我们一定没有一个知名的个人品牌意识在护肤领域，所以这个知名的个人品牌拥有者，凭借他的高知名度，帮我们推荐适合我们的产品，我们就可以轻松成交。

这就是个人品牌的力量和影响力，依托于对领域的高度认知。

可以这样描述：你个人品牌的影响力和知名度取决于你在你所在领域的认知水平。

所以如何快速提高自己的认知成为打造个人品牌的基本功。

当然，你也不用担心刚建立个人品牌时意识不足，因为建立个人品牌的过程就像爬楼梯一样。

我们假设个人品牌有100层，那么你的认知水平决定了你的楼层，每层楼能看到的风景都不一样。

比如你刚刚开始打造自己的品牌。可能你的认知只在5楼，所以你的粉丝只能是5楼以下的。

随着你认知的提高，你不断的爬楼梯。爬到10楼，你的粉丝就是10楼以下的人。

随着你认知的提升，楼层的不断提升，你的粉丝会越来越多，你的知名度和信誉度会越来越高，你的个人品牌也会越来越有价值。

所以我一直说，打造个人品牌是你可以长期做的职业，可以终身做，是一个积累的过程。随着你的不断积累，你会变得越来越有价值。

既然认知对个人品牌如此重要，那么如何快速提升认知就成为打造个人品牌不可或缺的技能。这里我有一些经验给你。

要想快速提高认知，有两个前提要知道。

1.你必须专注于一个领域：我们每个人的时间和精力都是有限的，你不可能在所有领域都建立高度的认知，所以我们必须选择一个领域来建立认知。

2.你必须在你选择的领域扎根，越是扎根深，你的认知水平就会越高。

当然，这个领域一定是你打造个人品牌的领域。

那么如何快速建立认知呢？

三种方法是内求，外求，付诸实践。

向内寻求：

坚持学习，独立思考，有反馈的学习和思考。你要时刻思考你所在领域的相关事情。想得越深，认知就越高。你应该尽快把一个问题的结果给你的粉丝，然后让你的粉丝给你反馈。

没有反馈的学习和思考是没有意义的，因为你不知道自己的思考是否正确。

要培养一套快速获取知识的能力，建立自己的个人品牌知识体系。

每个成功的个人品牌都有自己的知识体系，粉丝买的是你的知识体系，这个知识体系的好坏来自于你对这个领域的认知。

随着你认知的不断升级，你的知识体系也会随之升级。只有不断更新迭代，才能给粉丝更多的内容，粉丝才会一直跟着你。

你建立了知识体系之后，就应该去分享。你分享的越多，你就越成功。不用担心赚钱不赚钱，更不用隐藏自己的私人利益。

一定要全部分享，因为你分享之后，会有动力去提升认知，更新知识体系，你的个人品牌会越来越有价值。

寻找：

作为个人品牌，要坚持阅读，可以是深度的、有价值的文章，也可以是深度的书籍、讲座。总之，要通过外界不断学习，提高自己的认知。

同时可以和粉丝互动，从他们的需求中找到新的认知。比如我个人品牌有42个班来构建这个知识体系，但是刚开始只有十几个班。

在和粉丝互动的时候，发现有些内容可以添加到我的知识体系中，于是添加了新的内容，这样不断添加就可以得到现在的个人品牌打造四十二章经。

如果你能和行业专家谈谈，你的认知会提高得非常快。你需要认识一些行业专家，向他们学习。

付诸实践：

好的制度，好的理论，都不是你的。只有你通过实践总结出来的才是属于你的。所以，一切都需要经过实战，而不是纸上谈兵。

成功只能借鉴，不能照搬。

当然还有简单快捷的实用方法，我称之为“行业百问”

找100个你所在领域的问题，然后每天写一篇关于一个问题的文章。一定要让一篇文章把一个问题解释透彻，详细解释清楚。不了解的话，查资料，找相关深度的文章或书籍。

这项工作持续了3个月，相信你的认知一定会迅速提高。你至少在30楼。