微商如何用社群模式解决流量问题

作为一个微商，你还在每天苦苦寻找流量吗？

比较后开发出来的客户被别人抢走了？不能留住客户？

如果你面对的是以上两个问题，这篇文章就是你的解！

先说微商面临的常见困境：流量成本高，缺乏精准流量。

天天烧钱搞交通真的是忍无可忍。比较后钱都扔上来了，可能做不到。而且，卖商品的平台越来越多。除了传统的电商平台淘宝和京东，以拼多多为首的社交电商平台集中在产生、掠夺资源、进入越来越多的卖家，流量竞争越来越激烈；

比如你的产品在淘宝平台的子品类中排名第一或前几位，你的流量转化率不断提高，卖出的商品越来越多，排名持续走高，进入良性循环。如果按照之前的情况，一年后可能会开跑车。

但是现在，同行很快就会找到你，锁定你，复制你，同样的一段马上就出来，甚至亏本低价跟你竞争。这个时候，客户不断流失。要不要加入价格战？如果你不加入，你可能很快就会死。如果加入，你的利润会严重缩水，你的广告费用和各种间接费用会增加，进入恶性循环。你有什么办法解决这种情况——要么你死，要么你的利润减少？

解决方案出来了——社区模式

毫不夸张的说，如果不了解社区盈利思维，不能使用社区模式，未来就难了。将面临以下三大困难：

1.总是缺少流量和准确流量，每天都在担心客流，晚上睡不着。

2.越来越难做交易了。即使得到流量，周转率也极低。

3.用户粘性差，流失严重，比较终开发出来的客户被抢走。

基于此，以社交电子商务为主导的社区模式正在兴起。未来5-10年将是共享经济时代，社区模式将引*所有商业模式。简单来说，社区可以加在行业的前面，值得用社区再做一次！

；那么什么是社区模式呢？

简单来说，通过产品设计、会员系统设计、配送系统设计，社区可以自动开发，实现低成本引流、高效率管理。客户成为会员后，从单纯的消费者升级为受益人，既是消费者，又是消费者。推广还可以赚取佣金和提成，既增加了用户粘性，又自动帮助平台流失。

不难发现，主动搜索流量和被动裂变的区别在于增加了一个分发机制。把你的客户发展成会员或者合作伙伴，成为你设计的系统的参与者，成功激活客户的主观能动性，帮助你分裂，帮助你引流。

分销机制的建立是社区模式成功的关键因素，但仅靠分销机制是不够的，还必须同时具备产品属性和服务体系两个因素才能称为社区模式。

我们将产品属性、分销机制和服务体系定义为社区模型的三个指标体系。

一个好的社区模式必须同时具备这三个指标体系。

因为只有同时具备这三个指标，才能形成闭环系统，就像生态系统一样，自然循环，生命不息。

第一个主要指标体系：产品属性

首先，不能忽视社区本身具有产品属性的事实。广义来说，具有被使用的价值，具有产品的属性。比如你从事金融投资，你在大咖啡交易所社区对接了一个大客户，一次赚十几万。社区为你提供高利用价值，充当产品属性。

在社区模型中，所选择的产品属性决定了它是否可以持续很长时间。平台，模式，比较后都必须是产品。除了产品质量和利润率，还要考虑产品的回购，比如你是选择回购率高的快消品还是回购率低的耐用品。

是实物产品还是培训、课程、理财等虚拟产品？至于是物理的还是虚拟的，无所谓。重要的是卖不卖。

不管你卖什么产品，首先要考虑的问题是：你卖的这个产品好吗，对别人有用吗？换句话说，就是卖的产品有没有的杀伤力！

比如你卖面膜。不考虑价格，杀伤力就是你的面膜能让你的皮肤变得嫩滑白皙。

如果是培训，不考虑价格，杀伤力就是：你讲的内容是否是核心道理，对别人是否有用，比较好是学完直接带到地面。

所以在设计社区模式的第一步，一定要找到适合你的，有杀伤力的产品。不一定是回购率高的快消品，也不一定是有形产品，但一定要有重量感，要有杀伤力，比较大化被别人利用的价值。

如果你找到了这样的产品，恭喜你，已经成功了一大半。你只需要把它放到社区里，社区就会把它的价值放大至少10%

第二大指标体系：分配机制

定位第一个指标体系的产品属性后，产品是可用的，那么如何解决连续流的问题？

那就一定要把分配机制加入社区模式！国家要求的分配不能超过三级分配，否则违法。擦边球的企业平台注定是短命的，法律底线无法触及。所以在选择平台的时候一定要注意几个层面的分布。

什么是分布？说白了，总得有人帮你推销产品！所以分销机制成功的前提是你的产品要卖的好！而帮你卖的人，一定能赚钱！

再次，是比较大的系统产品属性。要想把产品卖好，一定要有足够的杀伤力。所以你在选择产品属性的时候，就决定了你的产品好不好。

其次，要看你的分布是否强。如果别人给你卖，你能赚钱吗？能赚多少钱？

现在一般的分配方式是会员制。你可以通过花钱或购买产品来升级到会员身份，你可以从自助购买和促销中获得佣金。比如现在所有的社交电商平台都采用这种方式，比如天天淘、云仓、蜜芽、粉像.

但是有的平台结构很小，在设计分销机制的时候，会员拿到的佣金很少，所以原创产品没有杀伤力，钱也很少。当然，帮助其推广的会员很少，在这样一个竞争激烈的市场环境中注定灭亡。

第三大指标体系：服务体系

服务体系在社区模式中非常重要，直接关系到你的分配机制裂变速度。然而，在设计社区模型时，许多平台往往忽视其重要性，缺乏对发展中成员的培训和指导。

为了让发展中的成员继续行动，除了设置更高的分配奖励之外，新成员必须接受良好的培训。实行推荐人负责制远远不够。比较好成立一个正式的训练小组，在团队的影响下前进。这样才能形成团队凝聚力，不断激发新成员，团队才能快速分裂成长。

而且良好的服务体系有利于提高产品的回购，对产品质量提出更高的要求。

因此，三个指标体系相辅相成，相互作用，相互影响。

产品属性好，配送合理，帮你推广的人多，帮你推广的人也多，对培训和服务提出了更高的要求。有了好的培训服务体系，客户粘性会很强，回购率会提高。客户的回购率一提高，对产品属性的要求就会更高，产品属性就好了.这样就会形成一个闭环的生态系统，自然的生长，生长。

实践案例分享：社区空间站

为了方便大家理解，我就和大家分享一下我在做的事情。我现在做的是未来比较大的社区交通平台——社区空间站。我结合成功社区模式的三个指标来分析为什么社区空间站能以这样的裂变速度继续稳步发展。

不到半年的时间，社区空间站分裂出20多万成员、6000多个城市站长、600多个城市合作伙伴、100多个共同创始人的精英社区。这无疑是社区模式的比较佳实践。

首先，在产品属性方面，52门社会微利爆破课，一门下线都至少值1000元。因为每节课讲的都是社区运营的核心，可以直接带到地面。

有些人不懂，就来找我说：“你们社区空间站不是卖课程的吗？都是虚拟的东西。怎么才能卖个水果，卖个衣服，卖个化妆品！”

没有对错，只是维度不同，所以你可以把衣服卖的很好，因为你不是我们要找的人。

人比较贵的东西是什么？

比较贵的是脑子，更确切的说是思维。

教你卖衣服可以赚钱杀了你，还是直接卖衣服会杀了你？自己想想！

不回心转意，一切行动都是错的。授人以鱼不如授人以渔，这就解释了为什么专家教授重量级人物上课那么贵，因为他们的课是在引导和提升你的思维，他们说的一句话可能让你多赚100万甚至改变你的人生！

人与人之间比较大的区别就是思维。

先挽回男人的心。不提升思维，一切行动都是错的！

社区空间站是教你如何告别孙子式的交易，以及不求人如何赚钱。能改变人的思维的才是比较致命的！社区空间站做到了！这就是为什么很多复制空间站的人都以失败告终。思想/思维很难复制。如果你不了解市场上的一些人，可以直接加盟赚钱，但是你要复制，做个假货，太低了爆款。

二、分配机制

社区空间站只用二级分配，甚至不用三级分配，根本不会踩法律底线。

狼大师在分配分配奖励上也很大方。

1.大咖啡交易所会员分布：如果你是大咖啡交易所的会员(好处很多，这里只按分布来说)，除了一年免费学习52期社区利润爆破课程外，还可以帮助空间站发展会员，空间站收到的钱根本不收，都是你的。也就是说现在大咖啡交易所会员的价格是198，收到的198全部放入自己的口袋。

这个力度大吗？你对比一下其他平台就知道只有10%分发给推广人，高的可以达到30%，社区空间站！

产品好卖，提成高！推动者会大力推动吗？你就知道了~

2.城市站长分配：如果你是城市站长(好处多，这里只分配)，那就是终身，链接一次就是一辈子。除了长期学习站长特别训练营，你还可以获得你开发的大咖啡交易所会员的所有奖金，你开发的站长可以获得50%的佣金。

比如现在站长的价格是3382(19800年之前每个站长群涨价300)，那么你开发出来的站长可以拿到1691的一半。而你可以得到30%，也就是1014。空间站规模越来越大，后期站长拿到企业项目直接对接的提成，属于躺着赚。但是大咖啡交易所会员没有资格发展站长，这是权益。你心脏病发作了吗？你的城市站长，在吗？

3.市合伙人和联创的权益更大，由开发的站长全额支付，这里就不推出了，可以和我私下协商。

站长教你赚钱，分配奖金很高。社区空间站做到了！

第三，服务体系

社区空间站非常重视站长培训，因为后期app小程序上线后，站长负责管理各个垂直领域的社区。训练不好就不行。所以社区空间站专门成立了小白站长登陆团，小班，中班，大班。

新来的小白站长已经进阶小班，完成了特训营课程的学习和相关培训，考试合格后进入了中班。通过考试后，他进入了大班。这个时候他基本可以独立了，月入至少1w。而且除了进入空间站群，还有我们聚泉军团内部总部带你，不用担心没人带你，或者有学习和不等待的疑惑。模型体系精炼简单，你只需要服从和去做。

社区空间站在产品属性、配送机制、服务体系等方面都做了特别的工作，可以说是把社区模式发挥到了，这也是我要专心做这件事的原因。

未来是社区经济时代。社区空间站的维度高于一切社交电商平台。是所有社交电商平台的平台。其实不仅仅是社交电商。未来社区空间站平台服务于所有需要流量的企业和个人。无论是实体店、网店、微商还是社交电商，只要想要精准的流量，都可以直接停靠在空间站，千站城市站长可以帮你推广，让你的产品一夜传遍全国。

2021年，社区是出路。越早加入学习，越早开始赚钱。城市站长后期会赚钱。大势所趋，不可逆转！错过了就错过了~

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