商家本地广告风口到来

9月21日微信推出朋友圈本地推广，本地商家也可以在朋友圈开本地广告。陌陌两年前推出了类似的服务“店对店服务”，今年开始在这方面下更大功夫，并签约重庆、贵州本地店对店服务代理。

不过支付宝的非截图也可能开启了当地商家的推广功能。各种迹象表明，商家的本地广告网点真的到了现在的移动时代。通过对比陌陌和微信，可以看出本地商家的广告有哪些不同的播放方式。

一、场景对比

陌陌本身以近处起家，是国内比较早的一批。对于微信来说，“就近”只是陌陌之后添加的一个功能，所以不是它的主营业务。基于此，衍生出本土广告中的不同场景。

广告场景的差异，在广告接受度上，基于陌生人场景的陌陌明显有优势，本地陌生人和本地商家都属于‘本地陌生人’的范畴，所以商业广告出现在陌陌的信息流中是很自然的，不会让用户感到不舒服，更容易让他们把商家的外观当成某人而不是广告，进而更容易产生关注和活动。

但微信对本地广告的接受度低于陌陌，朋友圈属于熟人社交。完全不为人知的商家的广告突然出现在熟人的信息流中，会极其突出，广告会更有意义，用户会更不舒服。

关系链的区别，对于momo来说，直接在广告里放“关注”按钮，让用户直接关注业务，进行对话，可以形成更好的关系沉淀。也来源于陌生人逻辑，所以更容易被用户接受。另一方面，微信提供了“查看详情”，允许用户直接观看广告。显然，微信意识到不能让用户直接适应商家和用户的关系，微信的微信账号对于用户来说已经处于信息过载状态，只能退而求其次，选择广告曝光作为主要选择。但是这样只能给广告主带来一次性的曝光，却不能给他们提供长期的关系沉淀，这是它的软肋。

通过对附近场景和关系链的对比，发现当地商家的广告在陌陌上更容易让用户在心理上接受，陌陌相比微信有关系链沉淀。商家可以直接与用户建立联系，具有较长期的营销价值，momo在场景上更有优势。

二、流量比较

流量大小的差别自然是微信在流量上更有优势。微信有7亿用户，陌陌有2亿多用户。微信的流量明显更大。

流量精准性的差异，微信采用地理配送模式，商家可以选择从市区到商圈精准配送。之所以这样，是因为微信有粗糙的流量优势，可以直接覆盖人群。而momo则采用精准的人群定向投放，可按城区、距离、人群进行定向，根据用户位移特征和用户标签为商家匹配比较合适的人群。陌陌积累了两年的广告经验，会更精准。但是微信要想在本土广告上做到精准，还是需要一段时间的测试和迭代。

所以相比之下，微信很可能会提供大量的曝光，但是人群匹配的准确率可能没有陌陌高，微信目前进行各种数据测试需要时间。momo虽然在流量上不如微信，但在准确性上有优势，可以为商家节省大量不需要花费的广告费用，这是momo的优势。

此外，momo已经开始使用lbs alliance补充流量，近期将推出混合配送lbs alliance，为商家提供性价比更高的广告服务。同时，对于一些跨地区的商家来说，送货方式会更加灵活有效。

三、价格和市场比较

价格上的差别，陌陌的“店对店通”比较低预算是每日50元，微信的“朋友圈本地广告”比较低预算是300元。对于中小企业来说，“店对店通”显然可以为他们节省成本，也有可能天天尝试。而微信300元的高价更适合帮助大商家开新店，推出新产品。

另外，在单价上，momo的底价是8元/cpm，朋友圈本地推广是固定竞价，根据核心城市、重点城市、普通城市从150元/cpm到50元/cpm不等，所以momo在性价比交付上有更大的优势。

市场的不同，微信的高价模式明显吸引有资金实力的大商家推出，必然会吸引更多的大商家来竞争，而中小商家很难分享，但陌陌的到店显然可以从侧面出击，争取到一批被微信高价排挤的中小商家。对于这些小企业来说，除了带来客流量，维系老客户也是他们关注的焦点，莫莫的关系链也是，摘要

微信朋友圈本地广告的推出，促进了这个市场的教育，对陌陌也有好处。仔细分析，发现两者还是有很多区别的。

微信的本土广告还处于起步阶段，还需要各方面的改编和测试。其高价模式也是希望拉拢有资金实力的大商家，排除没有资金实力的中小商家，进而实现更高的变现。

陌陌的“店对店”模式已经深入培养了两年，比微信更适合推广。低价模式也能更好的吸引被微信抛弃的中小商家，关系链能帮助商家沉淀用户关系，远比微信好。这一系列优势也能让陌陌在这个领域依旧斩获蛋糕，实现与微信的对决。

新手怎么做

微信服务号怎么推广(本地广告)看到同行使用非常有效 可以天天抢红包吗？

微信推出了一项新业务，即朋友圈本地广告，支持自助投递。

微信朋友圈尝试信息流广告功能。今年2月，微信在朋友圈推出了自己的广告。近微信朋友圈推出了广告本地推广，线下实体店商家可以选择在特定时间在特定地理范围内(从精到商圈)的用户身上投放广告。

短送货时间6小时，广告日预算低300元。

当地商家可以根据自己的服务能力，包括地理区域、年龄、性别、兴趣等，划定地理范围，选择时间段，选择用户标签。

本地广告推广时间多可以在线10天，短6小时。商家可以将促销预算拆分成几天，在网络广告期间灵活调整。

在这种模式下，线下店铺商家可以选择在特定时间在特定地理范围(从精品到商圈)的用户身上投放广告，短的投放时间为6小时，低的日预算为300元。