微商的的主力消费者发生了什么变化

60年代后，这是必要的

大多数60后消费者只是因为需求而消费，理性消费多于冲动消费，注重产品的便利性和实用性，有很强的节俭心态。

70后和80后，由于品牌

70后和80后的消费观念逐渐趋向于品牌化，分别成为牌和轻牌消费的主力军。所以很多产品会在广告上花很多精力，注重提高产品的知名度，因为一个知名的logo可以代表消费者的一切。

为什么90后？

在接下来的五年里，90后成为消费主力军已经是不争的事实

你知道他们的消费习惯和初衷吗？

你知道他们的消费观念吗？

你知道他们想要什么吗？

与80后相比，90后的消费心理由于成长的社会和营销环境发生了很大的变化，使得他们的信仰、价值观，尤其是消费观念和心理特征与80后有很大的不同。

他们更注重质量。他们追求时尚，崇尚个性。价格不是90后考虑的首要因素。他们有强烈的消费冲动。对于厂商来说，这是培养品牌忠诚度的比较好阶段。市场情况表明，90后一旦喜欢上一个品牌，就会爱上，很难割舍。这种力量不会被企业忽视。

在消费行为上，90年代的消费者更倾向于将某种消费感受转化为消费价值，他们对商品的情感价值、夸耀价值和象征价值的要求已经超过了商品或服务的物质价值和使用价值。可以说，现实中的90后生活在两个，一个是现实，一个是虚拟的网络，这取决于网络的存在。如果营销是为了适应90后的生活，网络对它的影响是不可忽视的。

对于90后消费者来说，喜新厌旧可能是促使他们继续消费的动力。他们个性独立张扬，对大部分产品品牌忠诚度低，习惯在各种品牌之间切换。虽然他们也知道追求时尚、追求新鲜的东西不一定有什么现实价值，但却能时不时带给他们不一样的新鲜感受和好心情。从另一个角度看，说明90后接受新品牌的能力很强，更相信自己的感受和判断。

90后的这些特征表明，在当今的营销形势下，具有个性的消费者更容易将自己视为“情绪化的人”，他们的消费行为是消费者在内在动机和价值观的驱动下寻求个体情绪体验的情绪体验过程。

他们消费是因为喜欢，注重产品的主导作用，只需要满足自己的消费属性。从这个角度来看，未来的产品需要更加注重其主导效果，一是满足90后对外部主导功能的满意，二是满足他们对主导功能的内在需求。

总之，中国90后作为一个独特的消费群体正在迅速崛起，他们的偏好、心理特征和消费意识将影响这个时代的消费趋势，他们日益强大的话语权也使许多企业意识到了它带来的商机和威胁。就像比尔盖茨一样，他不得不聘请两名青少年作为公司的趋势顾问，定期向微软的管理人员讲述青少年中流行的话题、热衷的游戏和有趣的玩具。如何深入解读新一代消费者的消费密码，把握未来趋势，微软等公司的成功或许能给我们比较好的启示，但我们的运营商有没有想到呢？