中小企业是否适合做微商

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-23 07:43:01

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我们每个人都有过这样的经历。一个曾经在非互联网行业的朋友，一夜之间开始在朋友圈转卖口罩、化妆品、茶叶等产品。有传言称，2021年以来，中国从事微商活动的人数已达1000多万。然而，就在今年7月，微信开始大力搭建分销平台，甚至关闭了3000家微商城和10家三级分销平台的支付功能。虽然微信对平台违规运营的打击一直很严厉，但这几年来如此强势的管理力度在微信历史上是罕见的。

现在，已经一个月了。微商过去经历了怎样的苦难和转型？中小企业和个人未来做微商有机会吗？新媒体时代有哪些比较好的营销方式？winga启示录深入这个话题，给大家讲讲微商的故事。

一、正确认识微商

微商是2021年在社交媒体平台(主要是微信)上出现的一种移动互联网电商形式。传统电子商务通过pc和手机以产品为核心，通过直接销售给消费者来实现销售行为。严格来说，微商并不是一个完整的营销体系。依靠现有新媒体平台的技术优势和大量多层次的分销模式，比较终实现比较终的销售环节。

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我们知道正常销售是这样的。这是从制造商到经销商，比较后到消费者的整个销售过程。但是在微商的里，在“微商为所有人”的口号下，在整个销售过程中，比较终的消费者并没有得到很大的培养，而是一系列的中间卖家和代理人被无限地拟定出来。货物经过多轮转运后，产品实际上并没有销售到终端市场，而是积累在中间商手中。这就是微商中典型的销售模式：消失的消费者和无限发展的经销商。

二、微商是吗？

大家都怀疑微商是不是。根据中国法律对的定义，我们不能直接假设微商中的多层次分销模式是。但是，要定义一个商业形态是否是，可以考虑以下两个问题：

1.先进入平台的人是从终端消费者还是从下级代理人那里挣钱？

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2.一旦平台不再进入新人，老人还能继续赚钱吗？

我们可以看到，微商在现阶段的一些行为实际上与mlm模式高度相似，因此我们可以确认，微商在商业上的分销模式仍然存在很大的法律质疑。

3.微商赚钱吗？

微商赚钱不赚钱，取决于从事微商的人员的职位。在微商的大环境下，在微商系统中，商品的供应是由金字塔顶端的几家大经销商控制的。他们控制着产品的来源、销售渠道和下游员工，通过层级营销和充满噱头的宣传，把自己的商品卖给下级经销商。那么，这些大经销商肯定是赚钱的，但是如果是下级代理商，既没有能力培养市场用户，也没有能力发展下级代理商，那么亏损是必然的。

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4.微信为什么要拍？

对微信的攻击，几乎将所有三级经销商一网打尽，包括微信平台上比较大的交易平台。但是，微信为什么要攻击微商呢？

我们知道，微信支付有国家颁发的支付许可证，也就是符合国家法律法规的支付平台，但是微商中的三级经销商大多没有支付许可证，所以合法的微信平台为那些没有支付许可证的三级经销商承担了巨大的财务风险。而且微商中的分销模式越来越差，层次越来越多，金融监管难度也越来越大。作为微商比较大的载体，微信在面对未来可能出现的失控局面前做出了决定，应该说是一个不错的举措，对微商环境的整改起到了积极的刺激作用。

5.中小企业微信营销还能做什么？

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