微商是商业的最本质体现

1.微商是什么？

关于微商是什么，众说纷纭。

杜娘认为，目前微商没有统一的认知定义。一般是指以“个人”为单位，利用web3.0时代衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，没有地域限制，能够实现销售渠道具有流动性的新突破的小规模个体经营行为。微信电商只是微商的一小部分，是其形式之一。

甚至在3月4日两会期间，记者问马什么是微商时，也只是：呵呵呵，微商很有意思，这才刚刚开始，希望很多合作伙伴来做。"

微商就是每个人都可以成为一个企业。其发展的核心不是靠资本和互联网技术，而是靠大家对商业的理解和对人性的洞察；微商不是传统业务的升级，本质上是业务的回归！

2.商业的本质是什么？

按照经济学家比较装腔作势的解释，商业的本质是指交换资产的未来现金流量在风险、时间和金额上必须与交换资产的未来现金流量显著不同，或者交换和交换资产的估计未来现金流量的现值不同，与交换和交换资产的公允价值相比差异显著。

比较通俗的解释是，商业的本质是以诚信为核心的商品交换合同，使双方利益比较大化！

这是自诞生以来风靡的商业本质，未来5000年也不会改变。没有诚实的商业合同，生意就相当于欺骗和抢劫！

3.移动互联网，商业的奇点来了

在大工业时代到来之前的农业时代和手工业时代，大部分商品都是小区域、小规模流通，以前店后厂的商贩为主，大流通的商贩很少。进入工业社会后，生产技术、交通、金融都有了很大的发展，商品可以更大规模的流通。围绕商业的每一条供应链都得到极大的丰富和完善，人类第一次实现了商业的真正繁荣；进入以个人电脑互联网为代表的信息时代后，商品流通效率大大优化，实现了高效交流，人类需求得到了高度满足。

随着以移动互联网为核心的信息智能时代的到来，现有的商业组织无法狂欢，反而陷入了巨大的困境。过去很多商业巨头几乎一夜之间就倒闭了，比如诺基亚、摩托罗拉、柯达、索尼、戴尔等等。用马的话说，当大象倒地时，它们的身体是温暖的。

为何如此？

首先，移动互联网的普及从根本上颠覆了信息流的方式。每个人都成了一个用智能手机连接到浩瀚云端的id，也就是id。这种高效的信息流交换，从人类诞生开始就解决了信息不对称的问题，信息不对称是传统商品交易比较重要的基石。

其次，在这场信息风暴的洗礼中，每一个自然人的自我意识都被极大的唤醒，人们开始频繁的表达和分享，形成了一个巨大的碎片化信息海洋。传统商业所依赖的信息传播高地，如传统的电视、报纸和个人电脑门户网站，被淹没在这个不断上升的信息海洋中，而传统商业的另一个重要基石——营销势能也消失了。

更重要的原因是人与人之间的联系中的革命自由，不再基于传统的社会关系，如亲戚、朋友、同学、同事等。而是基于共同的兴趣、品味和价值观，这是社群时代的开始。小米只是对社会经济的初步考验，短短四年，就创造了数百亿美元的市场价值！这样的速度，在工业时代，至少需要20年！

4.微商是移动互联网时代的商业精髓

移动互联网，以及即将到来的物联网时代，可能意味着人类商业奇点的到来！

奇点是天体物理学中的一个特殊术语，即“普通ph

移动互联网时代，每个人既是信息的接受者，又是信息的生产者和传播者；每个人既是商品的消费者，也是商品的销售者。人们的注意力正在从电视、报纸甚至pc互联网大规模转移到移动终端上，平均时间为6.8分钟。每个人都需要看手机，更新的移动终端，比如智能手表和眼镜，会以更高的频率锁住你的眼睛。

哪里有关注，哪里就有商机，哪里就有交易点。微商，一种以单一id为载体的商业形式，自然诞生了！但是，这种关注并不是一种可以商业化的大众传媒流量。比如微信推出的朋友圈广告，只是仔细发掘，没有办法大规模挖掘。因为这种关注是由无数个私人id组成的，不被打扰或骚扰是基本前提，所以为了适应这种变化，微商传播催生了原生广告、社区互动电商等等。

移动互联网的另一个特点是信息不对称差距被拉平，导致消费者意识的觉醒。一般来说就是：别忽悠我！中国改革开放30年，粗放、野蛮、假冒、掠夺的商业生态几乎没有市场！

所有以忽悠代理为核心模式的微商产品都是短命的，根本没有打架、抢钱、闪人的意图。虽然他们会在一定程度上破坏微商的健康成长，但不会扼杀这个有着强大生命力的“微商孩子”。他们聚集了一大群所谓的大咖，到处摇头晃脑、侃侃而谈、训练有素，客观上启蒙和普及了微商的基本理念。

真正诚信经营的品牌拥有者，以及具有积极价值观的创业团队和个人，已经开始布局微商，他们是未来的主流！

5.微商，触及运营商灵魂的业务

由于商业的本质是基于诚信的交易合同，微商对这种诚信合同的精神要求更高。因为微商的交易核心应该回归到人与人之间的联系和点对点的交流；无论企业组织规模有多大，如海尔、平安、联想等。已经开始尝试人性化企业和个性化品牌；后工业时代的品牌营销是建立在大流通的基石和大传播的场景之上的！而这样的基石和场景正在被循环经济和互动交流所取代！

就像“现代营销之父”的观点：移动互联网时代的客户在做出消费选择时，关注的是能够满足其创造力、集体性和理想性的产品和公司。企业意识到必须面对意识越来越强、善于使用高科技的消费者。在这种情况下，传统的营销规则已经完全失去了作用。正确的做法是，企业必须开发能够刺激和反映消费者价值观的产品、服务和企业文化。

所以，如果你想做一个微商，一个创业者或者企业主，首先要思考的是：我是一个什么样的人？我的价值观是什么？我的团队有核心积极价值观吗？我的产品和服务是否忠实地体现了这一理念？我们的沟通能激发消费者的正向价值需求吗？

如果不把这些问题想清楚，就做不出叫好的产品和服务，在微商业时代也做不出好的品牌。做一个微商，需要触碰自己灵魂的底层代码，在善与恶之间做出积极的选择！运气都是徒劳的！

6.微商的现实运营路径

基于移动终端的垂直应用，如护肤、母婴、女性生活、美容健康、性别情感、食品、生鲜农产品等。每个品类都可以成为一个微商平台；微信作为比较大的移动应用，是所有企业虎视眈眈的流量门户，朋友圈已经开始了一轮又一轮的业务试错！拍拍微商是微商的落地路径！

所以那些认为微商做不了大事，产生不了规模效应的人，不从整个移动应用场景和技术上进化，可能就没有大的视野和眼光看待微商，或者只是从朋友圈的广告暴力中刷屏，导致集体投诉