微商大咖网红经济下难创业

谁的朋友圈没有很多卖东西的人？现在手机被各种“私房菜”淹没已经成为常态。

随着微商的普及，外界对这个行业的评价也不那么友好了。这两年，很多所谓的“私房菜”都只是“三不”食品，家庭作坊式的加工让食品安全无从研究。昨天安徽省食品安全条例公开征求意见，说在网上卖美食需要获得许可和执照。这意味着一直被监管压得喘不过气来的微信朋友圈的经济将逐渐受到监管。

监管越来越严格，微商已经过了靠朋友刷屏躺着挣钱的粗糙红利期。行业现状让那些真心想做微商的人更难做。

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合肥微商大咖啡生存记录

人物一：三哥龙虾卖“合肥饭儿”

曾经的电视主持人“合肥三哥”，现在从事新媒体，在微信账号运营微信“好事件”，粉丝一票。

你为什么选择做微商？三哥说房租贵，人工成本高，开实体店压力大。微商，门槛很低，成本可以控制的很小，所以会成为很多人创业的。

三哥出身媒体，深知微商运营的小手段。作为较早涉足微商的一批人，他比较早也只有一百个粉丝，所以他不得不拿出自己的老本行，在媒体上做脱口秀节目来吸引大众的眼球。

三哥是合肥人，喜欢用合肥话炒作网络段子。从100多粉丝到现在的15000人，只用了他一年时间。他在微商的业务主要是龙虾熟食。去年龙虾上线的时候，他在网上发了一个恶搞诸葛亮骂马谡的配音，数达到了17.4万，所以那个季节的龙虾是一个热门。他说，“现在‘网络名人经济’大行其道。想推荐什么东西，首先要让自己成为网络名人。粉丝多了，你就把产品活起来。”

其实微商不好做，进局的都知道。三哥笑着说：“这一行人视力不好。他们整天盯着手机，都变得低头了。交流少了也会影响夫妻关系。”虽然是玩笑，但也表达了微商的辛苦。从早到晚，接订单，回复客户查询，备货，送货，有时甚至半夜在网上活跃，微商的工作时间看似很随意，其实不如正常上班族。

人物2:贾靠卖农产品起家

半年前还是美食圈知名媒体人的小马甲，今年已经辞职投身微商，在港汇广场开了自己的工作室。用他自己的话来说，第一次接触“微商”只是一次不经意的“缘分”。没想到朋友们都很感兴趣，这给了他动力。

这几天忙着画室里的软装，打扫卫生，通知客户去取货，两个小时左右发朋友圈，什么事都自己做。这种忙碌状态会循环到中午。随便吃个饭，下午会请几个朋友聊聊天，聊聊合作的事情，七点左右关门。

vest很享受这种自由时间，和朋友保持密切联系。他说：“我想把这里变成一个私人的地方，而不是一个仓库，让朋友们可以喝茶聊天。我不需要陌生人，因为来这里的都是常客。他们的目的不仅仅是买东西，我也没有那么现实功利。人脉很重要。我希望圈子越来越大，而不是只关注眼前的利益。”

他做微商纯粹是为了个人兴趣，卖的产品大多偏向特产和季节性的东西。他不喜欢的就会任性的过去，收益多多少少。平均来说，月入2万不是问题。

一个人的成功不是偶然的。因为之前的媒体关系，马甲的客户群体比较高端，基本都是80后有消费能力的群体。很多网友“做了很久的朋友”，所以他做微信生意比一些圈子窄的经销商容易多了。

他对未来的发展有自己的看法。“还是要循序渐进，不要虚张声势。我有两个想法。2021年将暂时维持线上线下结合的模式。2021年，我可能会自己做品牌，注册商标。等一切顺利，2021年可能融资。到那个时候，比较原始的有机农产品，蔬菜、水果、腊肉、咸货，将以比较快的速度冷链到客户。”

年轻人有梦想毕竟是好事。面对微商的未来前景和变数，vest至少已经有了打算。

合肥三哥在送货

小背心

人物3:童叔叔开私房卖牛肉酱

“童叔叔”其实是圈内人给他的尊称，他的实际身份是志维方私厨的主人。

童叔叔也是一个任性的主人。刚开始我和他老婆特别爱在外面吃饭，但是没觉得哪个好吃。同时，他们也对外面的配料的安全性产生了怀疑。他们干脆在105的停车场开了个私人厨房。圈子里的朋友都知道这家店开了三年多了。“第一年丢了奥迪，第二年丢了奥拓，第三年丢了奥利奥。”今年老板说：“你可以赚一个奥利奥。”。

他只做一件事，就是买菜。因为怕给厨师或者家人，所以会考虑节约成本，影响食材质量。作为一家私人餐馆，商店里的鱼、虾和其他配料都不是野生的，牛肉酱牛肉必须在市中心的王集家购买。价格贵，但是牛肉是真的。“只要食材不错，就不要问价钱，也严禁厨师用大酒店的方式做菜，不允许摆菜刻花。”童叔对私房菜的食材和做法的挑剔，对圈内人来说是一件奇葩。

童叔叔做微信生意卖牛肉酱才两个月，还委托一个叫“泡泡”的吃货打理网商。泡说大家都知道童叔叔的性格，自然信任他的酱料。他第一次吃的酱是送给朋友的，所以当童叔叔开始卖酱的时候，之前吃过的朋友就成了他的第一批顾客。

除了食材和口感的，童叔叔作为餐厅老板的身份也成为了他的一大卖点。泡泡说：“他不是真正的微商。首先，他是餐厅老板。牛肉酱和他们家的每一道菜一样，都是店里的招牌产品。他有自己的实体店，可以保证食品的质量和安全。而且有现成的厨房和厨师资源，不需要额外投资。”

或许，在充满广告和审美疲劳的微商业整体氛围下，只有像童灿大叔这样的线上线下结合模式，让消费者有一点安全感。

行业：

将来在网上卖食物不是法律的“真空地带”

从这个角度来说，微商还是有一部分的，在心里操作。

“消费者越来越理性，微商想做大。不能靠虚假宣传，靠忽隐忽现的熟人，暴力刷屏做生意。毕竟不会长久。”合肥三哥说。

小马甲也认为，“微商确实是从我身边的朋友开始的，但是如果我朋友身边的人赚了钱，就不会帮你宣传了，所以基本上我卖的东西都不是很赚钱。在食品安全问题上，目前行业没有具体标准，还是靠自律。卖给客户的东西，首先要自己检查。”

“市场在洗牌，回归自然的人会被甩在后面”。一位业内人士表示，微商。

当然，法律制度的完善也需要同步进行。一直以来，微信朋友圈这种销售行为属于不受执法部门保护的灰色地带。但空白不会永远是空白。

昨日，省法制办发文安徽省食品安全条例(征求意见稿)，公开征求意见。在规定中，对没有实体店的食品经营者有明确的要求。根据规定，在网上销售美食之前需要获得许可，这意味着在未来，朋友也需要获得许可才能销售美食。否则按食品安全法第122条处罚。

相信随着法制的不断完善，微商的运营会逐步规范。同时，如果以后所有的微商都能抱着“做单做友”的心态来运营，或许微商的生态链会好很多。

微商创业越来越难

在访问期间，小编发现合肥成功的微商有几个共同点：成本低、人脉广、炒作好、营销技巧好。

微商的创业之路并没有看起来那么简单。

“微商虽然不需要太多成本，但是很有竞争力。谁会乱涂字，谁就没有人脉，没有真正的核心竞争力，久而久之肯定会死。”马骁贾感慨地说：“微商卖的不是产品，是情感。为什么我现在能扩大自己的圈子，是因为有很多人帮我。很多人从客户变成了朋友。我们的关系不仅仅是卖家和买家之间的关系。现在自己做不了多少，还是要整合资源，像滚雪球一样越做越大。”

除了人脉，在朋友圈推广也很讲究。每天在饭点附近发美食信息，命中率高。当你早上起床，晚上睡觉的时候，每个人都会和自己的手机没有关系。在这些时间点推动是有效的。每天发布的内容和创作一样，可以让每个人看到不同的东西。如果能尽可能多的获得一些小视频等新鲜内容，就能更接近客户。

“别看微商的‘微’。这里的营销东西其实和商场战场是一回事。”合肥三哥说：“想做微信生意，先要做点功课。如果你想偷懒，不想像实体店一样忙，微商可能不是比较好的选择。开实体店或者身边路过的人关注你，微商，只靠朋友做生意。所以你的粉丝如何成长，你的宣传方式是否正确，都是想进入这行的人，值得思考。”

这些成功的“微商大咖”在别人眼里也认同微商会越来越难做。

有的人微商每个月赚几万，有的人三个月内消失。这就是现实。

趋势

线上线下都将是出路

一般认为，从2021年开始，微信朋友圈的整体影响力一直在下降，这是微商扩散的结果。光靠朋友推广就意味着订单量会越来越低。微商的路在哪里？

这个大家都知道，但是各有各的看法。

“微商行业越来越不稳定。只有有粉丝基础和渠道的微商才能生存。那些所谓的分级代理其实和没什么区别，只是给它披了一层比较好看的外衣而已。”泡泡这么说。

童叔叔也认为，2021年是一个社区的时代。“微商整体会走下坡路，大家都会觉得审美累。如果微商不知道怎么转到社区，很快就会死一大批人，除非他有稳定的客户群。这个时候，你想用微信成功，首先要有号召力和信誉度。每个人都相信你的产品，因为他们相信你。如果你单纯做产品，别人对你了解很少或者一无所知。想让开是不可能的。可能一开始大家都会加入，三个月后，如果没有客源，自然就淘汰了。”

从某种意义上来说，微商是自己毁了，大量微商的诚信崩塌，疯长。当然，微商也让“自助商务”成为可能，就像我们现在的阅读内容大多来自朋友的分享。看到精品，就会有消费和分享的冲动。每个微商都是行者，想做微商的人必须不断学习