如何操作微商及微商平台点评

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-23 18:27:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个如何操作微商及微商平台点评经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

看到一篇文章说微商进入寒冬期，急需转型。一大批微商从业者已经从之前的狂热中退出。对于这个观点，李雷廷只是觉得片面。对于一个略懂商业知识的人来说，市场是一场供求博弈。

微商真的没落了吗？是什么？

前面大家说的“微商”，主要是以招代理的模式为主。招聘代理本身并不是一个可持续发展的模式。大众创业时代，移动互联网飞速发展，人人使用社交媒体的时期，个人创业成本大幅降低，让人性比较底层赚钱的欲望从牢笼中释放出来，几十万美元就可以用来创业。这些资金只是几天的工资。于是一群敢于冒险，想赚钱的人，蜂拥而入淘金。

由于时代的因素，第一批冒险者进来赚钱后，追随者紧随其后，大量进来。但是对于那些反应迟钝的人，以及商业模式本身的问题，很难进行改造，媒体也有各种负面报道。结果追随者后来找不到接收者，成为食物链的比较后一环，只能牺牲。

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微商招聘代理的模式没有问题。许多企业需要招聘代理来推广他们的产品。问题是商品没有进入消费者，都在代理商手里。代理商不能招代理商，也卖不了货。这时，该结束了。大家说的微商寒冬就是这样一批微商业模式。

微商的春天会是怎样的？

但是微商不仅仅是招代理，还有零售。很多电商鄙视微商，主要是因为电商认为零售是商业的基础，但在他们眼里，微商只招代理商，不招零售。这并不是说招代理不好。想做大，还是要招代理，但做生意比较根本的基础还是要零售。

招代理是供需博弈，零售也是？毫无疑问，零售也是一场供求博弈。先说口罩。现在口罩在平台上都不好卖。什么原因？消费者数量有限，但供应商很多。如果能说说补水、美白、提亮肤色、除皱等概念。过去，市场上几乎每一种面膜产品都有这样的效果。现在能做的就是提升知名度和品牌美誉度，情感上征服消费者，这样的投入和推广成本也很高。

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以上例子都是极端的，正常的产品一般都能发现很多差异。比如、渠道、用户定位、资金投入、管理等方面的差异。只要把各种不同结合起来，就会和其他同龄人有很大的不同。只要这种差异被消费者接受，我们就有很大的机会。

如前所述，已经到了微商的寒冬。如果继续坚持，能力强的话可以继续吃鱼尾。不行的话只能绗缝。但是，你有没有注意到案例中很少提到零售？有点少，也就是说通过微商的零售商很少。有人可能会说做零售的可能忙着赚大钱。请放心，首先在这个时代，营销需要提升知名度。一方面，商家希望被举报；另一方面，很多文案需要素材。当他身边有这样的成功案例，他会为对方保守秘密吗？这不是扼杀他的兴趣。

所以对于还没有做微商的个人或者企业，对于已经做了微商的人，如果再进入微商行业，零售是你取胜的武器，单纯的招聘和代理是不行的。但是零售还是很有前景的，现在进驻的商家很少。很简单，肥沃的草原上羊多，狼却很少，留给你一个非常大的市场。零售完成后，如果你想扩大你的项目，你可以在这个时候招聘一个代理。说到这一点，就需要提到微商城了。

微商城平台有用吗？

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目前媒体报道微商多为推广微商城平台，包括优赞、魏梦等。特别是比较近几天，都说微商进入寒冬，微商平台是微商的未来。这种声音越来越高！但是，稍有慧眼的人都能看清楚，微商城其实没什么用！

淘宝、京东、优赞、魏梦都是多边商业模式。单边的商业模式是商家直接连接消费者；多边来说，既要为商家服务，也要为消费者服务，一方做不好都没有用。

为什么有人在淘宝买东西？为什么在淘宝卖东西？淘宝解决了这两个问题。原来的淘宝，价格低廉，产品种类繁多，满足了消费者的需求。它能给商家带来客源，增加销售额和利润，扩大市场，满足商家的需求。

但是，现在的微商城平台呢？

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他们只是提供一个产品发布平台和一个交易场所，客户需要客户通过其他在线社交媒体来宣传推广自己。也就是说是多边商业模式，现在只是单边商业模式。不好意思，你再努力推广，前期的数据再好，投入越多，损失越大。

其实微店本身的概念还是很不错的。如果淘宝不做移动，微店就有很大的发展空间。而淘宝等传统电商平台都有移动终端，几乎所有的微店都是大而全的sku，直接和电商巨头竞争，结局只能是惨烈。

其实美妆、蘑菇街等微店完全可以学习，通过一个小品类占领市场，赢得用户，逐步扩大类，通过招商推广sku，满足更多客户的需求。商家为什么会落户你处，就看你能不能提供客流了。如果没有客流，即使吸引了商家，比较终还是会有人离开。

所以要交易平台，就要通过淘宝。一方面，销量对于淘宝的推广和转型非常有利。另一方面，大众信任淘宝，相比其他平台更愿意选择淘宝交易。

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一个违背人性的微型商城平台系统

现在也有很多微商城平台，都有师傅带徒弟的制度，就是能做，但不能做的新手可以带，新手代理师傅的产品。多么完美的系统。一方面可以吸引新手入驻平台，另一方面商家可以招募代理商更好的宣传自己的产品。这种模式有一个非常严重的缺点。

那是人性的弱点。

1.不付出就不会珍惜。这个微商城平台一般不收新用户费用，也不需要新用户完成任务。只是直接申请老师的问题，没有复杂。人性中，易得之物往往不珍惜，这是注定的，弟子也不会用心对待师父的教诲。

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2.人性中的急、急，想马上看到效果，同时又懒，不愿意冒险，不愿意付出。卖东西从来没有这么容易。这是李雷廷自己的代理人。正常卖货的时候一般是3-7天开始下单，都是严格按照我的要求做的。

就我拿一个代理来说，我深深的发现，一般新人，刚做一两个小时，就会看到效果。如果他没有看到，他就很焦虑。如果那天他还没看到效果，他会开始怀疑。如果2-3天他看不到效果，基本上就抛弃你了。如果他7天没看到效果，就算有投资也不会按照你的要求去做。这些都是严格按照要求做的。对于不懂得珍惜，不按要求去做的人来说，更是难上加难。

俗话说，成功的人都要付出很多。新手基本可以保证不付钱就不卖货。所以从以上分析，师徒制和代理的存活率非常非常低，结局自然不得而知。

企业进入微商应该怎么做？

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首先要考虑的是企业价值是否值得进入？李雷廷想用一组数据来解释这个问题。如果你的代理通过了你的培训，他们平均每天可以销售一种产品。这个难度很低，即使他们两天卖一个产品。对于做兼职的人来说，一天几十几百的利润很好，一个月几千的利润还是很好的。一个代理商平均每月销售15-30种产品。如果你有一万个这样的特工呢？也就是15-30万的产品销量。

有人认为用简单的数字来说明问题没有意义，也不会那么容易做到。做起来不会那么容易，但我想说的是，这个目标完全可以达到，难度中等。对于曾经的微商团队来说，几十万、几百万的团队成员，这一万代理还是很容易实现的。管理这一块2人200人，随便用互联网，一天找20个代理，一个月沟通联系3次，代理的需求和困难可以统一解决。

又是怎么做到的？

首先要做好零售，这是零售的方法，也是实用的途径。同时，这种方法应该很容易复制到代理上。如果太复杂，企业可以自己做。不能复制或者难以复制的东西就决定了，没有办法更好的放大。

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其次，随着代理机制的完善，代理是你扩大项目的必要合作伙伴。招聘、培训、管理、激励、服务等等都要有一套完整的流程。

把握方向，其实实施那些点，每一点再细化操作，就能产生很好的效率。

有些人想找到他们已经在做的合作。其实刚开始还可以，但是记得在微商上建立自己的渠道代理。

找人合作的好处是可以在前期快速传播市场，提升产品知名度和销量。然而付出的代价也很高。首先要找一个和自己的客户群更加统一的大微商代理。现在因为零售商少，还是很难找到这样的代理商。其次，你有没有找别人配合你。还是那句话，就算你找到了，首先大利润是属于对方的，其次产品的控制权也落入了对方手中，所以你无法控制一些会影响客户对产品体验的东西，比如价格不符合企业的标准，产品效果的宣传过于夸张等等。

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做微信生意该怎么办？

很多刚做微信生意的人喜欢找自己喜欢的产品做。有的用过，感觉效果不错。他们中的一些人认为有些产品很容易销售，所以他们选择这样的产品来做。但是，我告诉你，你是新来的，连东西都没卖出去。卖东西要考虑的因素太多了。产品卖点、客户需求、用户分析、市场竞争、营销策略、销售技巧和一些网络工具的使用。如果你是新手，首先要找的不是自己喜欢的产品，而是找一个能教你卖货的人。让他教你怎么卖货。你要的是赚钱，而不是关注自己的喜好。

要找到这样的人，就要和一些做微信生意的人交流，看看他的朋友圈，看看他说的话是不是意料之中的。看看朋友圈，不要只看他每天交易多少人。这要看他是否真的专业。作为一个专业的人，他当然不会每天刷屏幕，他会花一整天的时间把交易清单晒出来。你当然可以从他的朋友圈学到很多东西，因为他有真正的技能。而有些不会微商的人，你看他的朋友圈，一方面会比较混乱，一方面会和他交流，他只会告诉你一些简单的事情。

目前微商是一个不错的销售渠道。我不敢说能不能颠覆淘宝，但李雷廷很确定能不能占领一部分移动电商市场。

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开发微商平台软件需要多少钱？

开发微商平台，需要看你想开发多少功能模块。正常微商平台的基本模块大概要15000-30000元，功能模块越多越贵。如果是微店，微信本身就有提供微店的功能，可以自己完成，不需要第三方开发。

如何搭建微商平台？

建立微商平台有两种方式。一种是通过自己的公共平台界面开发微商平台或者申请进入微信店铺；第二，通过第三方平台搭建自己的微商平台。

哪里可以找到本地大的微商平台？

你好，至于你说的问题，我先给你大概分析一下。

1.趋势

我是一个80后，也见过曾经摆摊做个体户，还卖bb机，dvd，红白机带的，都是先富起来的。我觉得如果不是出身于特权阶层，真的没几个人能有先见之明。做这件事的人可能害怕贫穷，害怕勇气，害怕无所事事，所以选择了未来趋势好的行业。比如淘宝刚上线的时候，你可能还在读大学，或者是一个9到5岁的工人，时间和精力的不足成了我们缺失时代的传声筒。总觉得年轻的时候要多尝试，中年的时候要寻求突破。钱少钱少的做法可以算是副业，我的精力就像牛奶，总会有的。以后不要因为懒而后悔。

2.规则性

看规则。一个行业，都有“二十八定律”，即社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解是10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人是盈亏平衡。即使在股市暴涨的，市场也是这样上涨的，但仍然有43.5%的投资者表现不如市场，25.2%的投资者很可能表现平平，只有31.3%的投资者表现好于市场。这意味着即使进入目前火的行业微商，还是有失败的风险(80%的炮灰)。但是如果有人指着一块地对你说，下面有油，你买了也不亏！那我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者欺骗性培训中。没有无缘无故的风险投资，做还是不做只是你个人对未来的预期选择。

3.制品

选择产品很重要。比如红海，或者部分产品。所谓方向错误，步骤错误，盲目选择产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入更多的时间和金钱，也可能事半功倍，有点浪费青春。关于产品，我建议选择型。想高端，想低端，就能赚钱。为什么？因为现在各行各业竞争激烈，做的人很多，产品同质化严重。在选择产品之前，想到一个关键的问题，那就是“别人为什么要买你的产品？”我觉得我不在乎两个方面：产品高还是价格够便宜。

个子高自然无与伦比，产品利润率也高。只有赚到钱，才有可持续发展的机会，有源源不断的资金去推广，去品牌，去养人，去试错。这和刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为自己的第一份工作是一样的。如果你有能力，你会优先进入500强；如果你能力适中，你会优先选择一个省的500强，然后你几乎会选择一个城市的龙头企业。在这样一个组织严密、井井有条的公司里，喝了几年盐水，肯定比在中小企业工作要有钱得多。你有没有注意到在大公司或者北上广待过的同学，眼界、思维、谈吐都不一样？有木有，有木有？

什么是低端？就是产品比其他同行便宜，通过批发或者其他方式赚钱。关于其他赚钱方式，我在这里透露一个小干货。为什么有的口罩1元卖1片？假设产品成本8分钱，商家只赚2分钱吗？不可以，商家每个月送一定量可以和物流公司签订补充协议。比如我每个月出货一万件，你给我的快递费是多少？给客户加8块钱，我就付够物流公司把给我的费用从8块钱换成4块钱，这样每张口罩我就赚4块钱，一个月交5000，10000，20000。我的实际利润是多少？

无论是高端还是低端，只有一种主流的思维方式，走“差异化”的营销路线。意思是，你如何打败竞争对手，让客户优先考虑你的产品。就是通过产品差异化，服务差异化，后是价格差异化。

4.争论

微商是否卖是目前讨论很多的话题。判断方式：我认为是否以“拉人头”作为违规谋取利益的主要手段。如果商品可供销售，而且商品不是虚拟的，有一定的实用价值，我认为不是。微商是一个新的产业词。作为新生事物，我们不妨给他足够的包容和理解，包括时间考验和政策修订。一种销售方式都可能涉及代理招、分销、备货，但在营销宣传和赚取差价上是不同的，不能一棍子打死、抹黑。

个人觉得有误传或者争议是好事。争议越多，关注越多，行业越火。比如黄金，股市，房地产，大妈在讨论或者进入的时候，就说明机会已经在了。当然也伴随着危机。

另一个问题是，有传言说，70-80%的商品掌握在经销商手中，而不是消费者手中。我觉得应该先看一篇叫如何把梳子卖给和尚的文章，再来研究这个问题。一种商品能否成为销售终端，关系到产业发展、产品选择、个人能力、机遇和运气。如果卖不出去，可能是一开始就做错了选择，也可能是能力不足。毕竟那里有28年的法律。你成了炮灰。请先在自己身上寻找原因。叹息或者抱怨都改变不了自己的命运，试错是未来成功的基石。没有理智的成功就像没有理智的爱。

希望你能得到一两个新的灵感，或者少走弯路，少浪费时间金钱精力。

希望能帮到你。如果什么都不懂，可以继续问我。加微信zsdb01了解更多。