朋友圈生意开始两极分化

“三无产品”洗牌

“街上到处都是微商大会，那种充满激情的氛围很容易打动你。”莫莫，微商，工作之余兼职做一个小众面膜品牌的微商，成为一个亲戚的下属代理。“其实产品效果不明显，但是要四五百块一盒。”。虽然线上线下培训比较频繁，并且有来自组织的广告图片、文案、销售解读、用户对话截图等丰富信息，但对她的表现并没有帮助。过了半年，还有十几箱货没卖完，她干脆亏本卖给亲戚。

后来，莫莫逐渐发现，在培训会上慷慨激昂的成功微商，并不是靠每月销售几十万甚至上百万的商品收入，而是不断发展线下，短时间内扩大代理团队，下级代理要向上级代理支付初期费用。级别越高，商品价格越低，差价和抽奖越高。几千个厉害的代理下线也就不足为奇了，他们把业务风险转移到了比较底层的代理身上。随着大批品牌主进军朋友圈，很多微商化妆品品牌被曝光为“三无产品”，小众和高价口罩的生意越来越差，但是金字塔顶端的大代理商已经早一步赚钱了，那些要囤货却赚不到钱的是比较底层的代理商。“冷静下来后，我发现自己几乎掉进了‘mlm’的深坑。”沫沫苦笑，因为她曾经主张一些朋友一起做微信生意，甚至被一些人拉入黑名单。

据艾传媒咨询的一项统计数据显示，微商有8.82%运营一至两年，只有2.94%运营两年以上。报告指出，大部分微商从业人员缺乏积累业务运营经验的时间；另一方面，这也与微商行业的洗牌速度有关，行业内的激烈竞争导致只有少数能够维持运营两年以上。

很多小众微商业品牌不断被媒体曝光，也大大降低了消费者的信任度，比较典型的就是面膜。据业内人士介绍，只要一家公司在香港注册，并被赋予外国名称，代工公司就可以向你推荐不同档次的原材料(甚至是)。经过微商团队的宣传，一个几毛钱成本的口罩，十几块钱的价格就能卖出去。这些所谓的小众品牌，对产品质量和售后问题考虑不多，他们和他们的主要代理商赚的是代理费。

孙说：“今年6月，整个微商集体崩溃，业绩下滑60%-70%。挺好的，差队基本解散了。”

小而美仍然是可持续的

lingna今年年初开始买日本妆。她的朋友是日本的医生，可以去免税店购物。负责按单采购的人每件赚5到10元，凌娜等国内代理商加价几块钱，走薄利多销的路线。

"有二三十个老客户跟我回购."lingna说因为是做熟人生意，推荐的货肯定是自己试过的，不坐在地上开价。因为老客户一般不注重速度，她也会通过合并订单来帮助老客户节省运费。“你想想，买一个比较多能赚10块钱。一个月要卖100块才能赚1000块。我的客户来源是赚零花钱。”对于微商中的新兴平台，lingna表示，货源越多，对供应链的控制就越困难。“我觉得越小越漂亮的商品，流通环节越少，越容易保证质量，我会坚持寻找比较可靠的货源。”。虽然部分微商品牌在年内经历了悬崖般的下滑，但对lingna老客户的“慢钱”业务并无影响。

“目前看来，微商产品已经属于百花齐放、百家争鸣的潮流了

去年腾讯以1.45亿美元入股口袋购物后，口袋购物自己的产品“微店”在微信上“一路绿灯”。前几天记者注意到，微信用户的头像后，如果用户有微店，可以看到他的标签上有一个微店logo，logo可以直接进入对应的微店。“去中心化”的微店不仅是微信认可的微商中的正规军，更是被业界认为是腾讯在移动端对抗阿里电商的重要布局。据微店负责人介绍，“小美”微商的实力不容小觑。目前，微店平台上有近4000万家店铺，其中90%以上是个人微商，商品超过9亿种。“我们只做基础设施，为企业家提供工具，比如农民，他们的商品来源是他们自己的本地产品。”但对于可能出现的纠纷，微店也会采取措施提前支付。

观点

避免过度营销

“微商是对传统电子商务模式的颠覆。可以利用社交工具和互联网平台快速传播。比较重要的是，微商中的消费者关系是人与人的关系，而不是人与店铺的关系。更容易产生信任和情感，更容易做出购物决定。”在孙看来，严格控制产品质量、戒暴力、注重口碑传播和精准营销是微商的行业出路。

ctrip.com旅游部营销总监戴宇认为，随着逐层代理模式的逐渐放弃，提高个体微店店主的专业素质非常重要。“从消费者的角度来看，旅游商品毕竟是高价商品，消费者更愿意选择质量和服务上乘的产品。”据携程微商统计，有旅行经验和人脉的人更容易下单。目前，80%的活跃店主来自旅游业。“移动互联网时代，消费者和卖家的界限将会模糊，经验丰富的旅游消费者完全有可能成为高质量的微商。”据报道，携程将培养一批精通旅游和目的地知识的微商，为客户提供有价值的推荐和咨询服务。

无论是品牌厂商的微商团队，还是销售“小而美”产品的微商，“自媒体”都被认为是微商行业发展的大趋势，“自媒体”显然比暴力刷屏技术性强得多。易芬创始人兼首席执行官的合同表示，由于大量品牌在进入朋友圈时已经面临红海的竞争，他们必须让这些代理赚钱，才能实现微商团队的稳定发展。个人代理水平扁平化将是一种趋势；其次，鼓励微商团队的每个人都有自己的风格，在自己的圈子里形成影响力是非常重要的。但是，能否做到第二点，就看品牌拥有者的支持力度有多大了。

对于销售“小而美”产品的微商，合同表明自己的“自媒体”更为关键。比如一个专门做万文和茶壶、翡翠等珠宝的个人微商，一定要有较高的专业知识；如果一个微商的时尚卖家对时尚潮流了如指掌，喜欢到处旅游购物，个人状态的展示可以增加很多吸引力。

监管应该多管齐下

今年年初，由于微商一度混乱不堪，微信密集出台了治理规则。2月15日，微信发布公告，整顿违规发行模式。一旦被发现，它将被长期封存，用户将被要求主动报告。3月15日，微信发布朋友圈使用规范，对10种违法内容给予不同的处理措施，包括广告内容、引人注意内容、违法商品内容(如销售发票)等。4月，微信推出品牌维权平台，为用户通过微信提交卖假货线索打开入口。

有用户指出，在支付细节方面，很多情况下微商交易都是通过直接t支付

新手怎么做

听说朋友圈生意很难，是吗？

不完全是。在朋友圈做生意比较容易。