传销式的微商该向何处去

近日，微信上有一篇微商自导自演月入万元的文章疯传，曝光并指责“伪微商”通过微商系统以欺骗方式发展下属经销商，诈骗者使用的“道具”只是微商兴起以来朋友圈朋友们使用的面具。“面具党”其实不是以卖货为目的，而是微商中的面具代理商只想下线发展，以一个迷你版为生。

微信作为腾讯众多大牌之一，从一开始就吸引了人们的目光。经过几年的奋斗，微信也从比较初的大炮神器变成了全方位的在线社交平台，微信朋友圈在其中满足了很多人的存在感。于是乎，微信朋友圈的供应可以概括为一副对联：自拍，吃新妈妈宝宝秀的方向盘，给我赞卫生鸡汤菩萨生日。横向审批：香港采购。虽然很好玩，也能看到微信从鸡汤到过度营销的过程，但是这种营销真的像上面文章里的吗？是怎么形成的？

微信从一开始就被定位为社交软件，至今已有6亿多用户，作者就是其中之一。在这些庞大的用户群体中，微商一开始没有立足之地，只是朋友之间的良性互动，主要是45度自拍和心灵鸡汤。这时候微商以其丰富的用户为背景应运而生，突出的就是“面具党”。「面具党」真的卖面具吗？其实这些“面具党”并不是以卖货为目的，只是为了发展而下线，这也是微商被称为mlm的原因。

矛盾的突出点不在于微商中销售商品的目的，而在于销售的手段。你可能经常会在朋友圈看到类似鸡血的“美文”，极具煽动性和诱惑力，甚至堪比文学大师的文笔，不断地晒你的收入，晒你的产品，晒你的奢华生活，全面打压你的朋友圈，不仅是在质量上，更是在数量上。看到这里，很多人会将其与臭名昭著的相提并论，而不是诋毁。很多微商(不是全部)其实都是变相的微型。

更突出的是，除了类似的煽动性言论，他们在运营模式上也有类似的优势，甚至有自己一套完整的营销理论，攻城攻心，微商的发展也是如此。为此，“伪微商”借助社交软件工具和培训技巧，层层游说开发下线，鼓励下线疯狂甩货，以至于下线货卖不出去的时候就教“骗子”。正是这种金字塔形的模式，带动了微商的持续火爆，但熟悉的人都知道，比较终的结果只是的微商囤积而卖不出去的面具。

之所以选择口罩而不是其他商品，是因为口罩的价值低，利润率大。与微博不同，微信朋友圈的建立是熟人社交的建立，微博的内容是所有人都可以看到的。而微信只有加好友才能建立联系，所以微商中的销售渠道只是基于熟人的关系型业务，只有得到好友足够的关注才能获得购买力。这就决定了它必须以暴力的手段予以更多的关注，但却面临着商品质量低劣、同质化严重、利润微薄的局面。这些因素促使微商变得更加极端，不断发展线下和层级代理，不断囤货招商。

但后果是熟人做生意难，透支商业信誉和社会资源，缺乏严格的组织纪律和用户粘性，更谈不上回购率。从商品经济的角度来看，微商并不具备严格意义上的现代商品交易的特征。与淘宝和京东不同，微商更多的是第三方商业推广，强调信息共享而不是销售，不是传统电子商务的交易平台。互联网让原本不对称的信息和价格越来越清晰，但微商颠覆一切，让信息不对称的价格再次不透明，这其实是历史的倒退。

微商的流行一度被认为是对当前传统电子商务的新挑战，但mlm的营销策略使其备受争议。之所以关注微商，是因为它是一种基于纯移动终端的新型购物模式，但并没有解决制约跨级分享和品牌投放的瓶颈，仅仅依靠mlm的洗脑，恐怕前路不易。