传统电商如何转型

今年谈电商，不能回避两个字：股票。

舆论普遍认为，传统电商已经进入股票时代。

股票时代意味着什么？

简单来说，传统的电子商务已经不太可能有惊人的增长，用户的增长速度会大大放缓，甚至出现负增长。

对于很多传统电商来说，流量收费已经成为无底洞。

既然大部分平台都是把流量给大卖家，小卖家根本就活不下去，所以必须不停烧钱，不烧钱就没有流量；即使烧钱，由于传统电商平台的高流量，利润率仍然很低。

传统电子商务进入寒冬。

其实预兆已经出现了。

中国互联网络发展状况统计报告数据显示，中国网民增速自2021年以来明显下降，当年增速降至12%。

到2021年，这个数字只有6.2%。甚至低于中国同期6.7%的国内生产总值增长率。

2021年，早早嗅到昂贵流量气息的阿里和京东，开始开发国内345线地区和农村电商市场。

因此，阿里和京东进入农村去粉刷墙壁。

不幸的是，比较初通过电子商务抓住新的增量市场的计划比较终变成了解决农村就业问题的扶贫项目。

无独有偶，2021年，一家名为拼多多的公司，伴随着阿里比较初的计划，开始抢占五环外的市场，比较终铸就了的黑马，这也成为了2021年社交电商大好局面的开始。

由于传统电商已进入股票时代，市场份额已被大品牌牢牢占据，中小品牌的比较佳选择是再次进入增量市场。

而这个市场就是社交电商。

与成熟的传统电子商务相比，社会化电子商务的可能性还有待挖掘。

根据社交电商行业白皮书年的数据，2021年社会电商规模达到960亿元，商户916万。

2021年，中国的社交电商数量预计将达到2400万，市场规模将超过一万亿元。

对于渴望转型的传统电商公司来说，这是一个前景广阔的增量市场。

对于传统电子商务来说，改造社交电子商务其实有天然优势。

传统电子商务已经运营多年，积累了一定数量的粉丝，同时在粉丝和公众心中培养了相当大的信任感。

这样就避免了很多社交电商公司在初期就困扰的粉丝问题。

当品牌从传统电商转型为社交电商时，原有的粉丝和信任成为引*其他新创品牌的比较佳武器。

这也是为什么很多大品牌都转型为社交电商的原因。

此外，社交电子商务独特的链接模式也解决了传统电子商务时代的高流量问题。

在社会传播时代，比较好的传播方式是在社会传播中传播，不仅实现了高速传播，而且通过熟人之间对信任的背书，导致高转化率。

对于品牌来说，社交也让品牌和粉丝之间的联系变得更加紧密，让更多的粉丝和品牌之间的关系逐渐转变为一种强烈的关系。

强关系意味着品牌有做好粉丝营销的前提。

借助社交实现情感互动和商业互动，品牌将获得更大的市场和更高的商业价值。

我们总说乱世出英雄，因为一匹黑马很难在一个稳定的市场上突然出现。

拼多多之所以能成为人们眼中的黑马，是因为它开辟了新的道路，开拓了新的市场。

在流动性过剩或快速增长的市场中，勇敢的赌徒往往有更高的成功概率。

即使“山寨”和“假货”这两个词也逃不过拼多多的描述，但对社交电商的疯狂赌博，终于让拼多多在电商市场份额几乎完全分割的后电商时代迅速崛起。

拼多多从零到上市只用了三年时间。这是新市场先锋的福利。

传统电子商务向社交电子商务转变。在这个过程中，品牌肯定会遇到很多问题，比如社区建设和运营，与粉丝的链接等。这是传统电子商务所不知道的。