两年内传统微商未转型

前三四年办一个上千人的投资洽谈会很容易，现在要吸引100多人需要很大的努力。而且转化率极差，很多人来这里只是为了得到免费的礼物，而不是真正成为代理商。看到新代理商越来越难招，在社交电商平台的冲击下，她的代理团队节节败退，业绩逐月下滑，事业不景气，让传统的微商陷入深深的焦虑和恐慌。

以上情况是无数传统微商现状的一个缩影。在微商上，这种模式经历了五年，从一二线到三四线，再到农村，阶梯收割已经显现出弊端。有人说：这是一个时代的终结；有人说，传统微商如果这两年活不下去，90%都会消亡。

对于所有传统的微商来说，转型已经成为一种必然的出路和选择。传统微商可以回去统计一下微商这几年的发展历史，发现传统微商业模式的崩溃基本上是必然的结果。

五年前微商的兴起，就是因为微信的普及。当时没有直播也没有短视频，朋友圈成为人们获取信息和娱乐的第一入口。整个移动互联网的迅速崛起，以及微信带来的社会关系，给微商的发展带来了第一波红利。

这一波从传统电子商务向社会电子商务转型的核心是连接器的变化。传统零售业的连接器是一个购物中心，用物理空间聚合商品、信息、资本、物流；传统电子商务的连接器是搜索引擎，通过平台收集商品，再通过信息引导连接商品和人；社会时代的连接器是人，是由社会关系和口碑效应驱动的。媒体环境的变化带来了业务连接器的变化，而这种从底层发起的变化正是社交电商能够成为传统零售和传统电商之外的第三市场的原因，也是微商发展的基础。

其次，作为微商的新生事物，监管的滞后给了微商一个非常宽松的发展环境。由于运营模式的特殊性，微商监管难度很大，使得相关部门的监管显得力不从心。因此，在产品准入与监管、纳税、员工身份、福利待遇等方面，微商业企业的运营成本远低于传统同行。仅税收一项就可能使微商业企业获得传统竞争对手两倍的利润率。

正是这两个红利支撑了微商这几年的快速发展。然而，在快速发展的过程中，传统微商业模式的各种缺点开始凸显出来。

第一，产品结构单一

传统微商项目主要以销售单一产品为主。以口罩为例。它们往往具有利润高、售后少、快捷、存储方便、重复购买率高、生产简单的特点。同时多集中在化妆品、鞋服、包包、、产品等有限领域，使得整个市场同质化非常严重，微商之间的竞争非常激烈。

二是产品质量低下，行业口碑堪忧

由于微商交易的特殊性(微商大部分交易都是通过微信直接转账，无法退换和申诉)，由于缺乏交易制度保障和封闭的朋友圈(看不到别人的评价和交易量)，微信已经成为三产品、假货、骗子的重灾区。不仅失去了他们的长期客户，也损害了整个行业的声誉。

虽然随着行业的发展，很多无良商家被淘汰，但从业者已经觉醒，要老老实实做产品，卖商品。然而，之前的泥沙俱下已经导致许多人产生了微商等同于假货的心态，导致人们宁愿不公正地杀死1000人，而不是接受一个人的强大res

注意，我说的是转仓。因为这些商品很少卖给终端消费者，大部分都烂在底层代理商手里了，毕竟只是一个过关的包裹游戏。只有那些金字塔顶端的人才赚钱。底层代理不赚钱，比较终会选择出去或者换产品离开团队。

同质化竞争、令人担忧的产品质量、邪恶的代理体系，这三者的叠加使得传统微商业模式不可避免的消亡。

第四，微商没有好的代理系统管理系统

很多传统代理使用一些基本的财务开票，只管理产品，而代理和消费者使用微信、qq、电话进行线下管理。有些代理商只销售商品，不为消费者提供售后服务，导致代理模式扭曲，消费者投诉。模式难以统一和形式化，导致大量代理人和消费者流失。

近年来迅速崛起的微商新零售系统平台的机制，可以说是对传统微商业模式的升级和替代。凭借更强的品牌背书和支持、更低的启动成本和更具竞争力的商品价格优势，不断攻击传统微商业模式，迅速抢占核心宝妈人口资源。

将于2021年1月1日生效的电商法的颁布，也意味着微商中的行业将被进一步规范和收紧，这无疑会进一步挤压行业在微商中的生存空间。

如果说去年微商的行业还能观望，那么我们现在面临的不是是否转型，而是如何尽快转型。对于微商的大多数企业来说，传统模式已经走到了尽头，要么寻求转型的机会，要么坐以待毙。

一个声音指出，微商转型的核心在于：以正规化为方向，让微商的行业从代理商的模式回归到以商品销售为核心的零售模式。

虽然在过去的几年里，微商经历了很多污名化，对行业的监管也在加强，但不变的一点是，随着社交网络对人们生活的不断入侵和包裹，在分权效应日益增强的趋势下，社交流量仍然是整个社会比较便宜的流量来源，这使得微商中的行业仍然面临着许多机遇。

关键在于如何改革传统微商行业的弊端。如上所述，传统微商业模式面临的三大问题是：

1.商品结构单一，同质化竞争严重；

2.商品质量堪忧，口碑不好；

3.压货的恶代理制度；

4.微商没有好的代理系统管理系统。

纵观微商的行业发展，这几年迅速崛起的社交电商，通过与品牌方合作建立品牌商城，解决了供应方结构单一、三无产品的问题，用一次性初装费取代了分层商品的代理制度，真正做到了从到零售商品的模式回归，比较终实现了社交电商的快速发展。

但总的来说，过去发生的一切都只是开始。近日，随着拼多多、纪昀、环球捕手等项目的成功，微商中新的零售社交电商轨道变得异常繁忙和拥挤，以至于不久前，纪昀创始人尚笑卢发出内部信函，宣布退出社交电商、转向会员电商轨道的事件仍在发生变化。

实际上，随着模仿者的增多，整个赛道上的球员的模式和作用变得相似，监管收紧后对代理分享制的限制，锁定了激励机制发挥的空间；同样的产品模式下，同质化竞争会让整个游戏变成无聊的游戏：谁愿意给更高的购物返利，谁就获得比较多的流量代理。

与传统的集中式电子商务相比，社会化电子商务的优势在于获取流量的成本更低，但这并不意味着更强的转型和盈利能力，同质化竞争带来的成本会吞噬社会化电子商务的部分优势，所以下一阶段社会化电子商务平台之间的竞争核心在于差异化。

以国内某品牌分销模式为例，该品牌在整个社会电商轨道开始同质化的现状下，发现了“库存”的独特差异，构建了独特的企业价值链。

对于零售业来说，库存这个词有着深远的意义。要知道以销售品牌库存为主的唯品会，长期以来一直是中国电商的屋脊，库存的商业能量可见一。

首先，对于消费者来说，购买知名品牌的低价商品是他们永恒的需求，所以卖库存意味着更低的流量成本和更高的转化率；其次，品牌比较难解决的两个问题是：一是如何在不伤害品牌价格体系的情况下清理库存；二是如何为国内三、四、五线城市疏通渠道。爱情库存通过库存社会化分配的方式解决了它的两大痛点。

通过创新的s2b2c模式，一个品牌可以在上游打通品牌良好实用的微商库存管理系统，在下游服务专业采购，借助社会电子商务的社会裂变爆发，通过采购来销售商品。

一个品牌通过一个好的、实用的微商管理系统打开品牌各方的库存api，将库存数字化、图形化，通过app提供给经销商。品牌方提供货源，采购方提供客服、销售、售后、发货等众包服务。购买操作简单，一键转发即可。代购通过直接将商品信息转发到平台上的微信朋友圈进行一对一的销售。

一个品牌属于一级分销，从品牌方到库存平台，到经销商，再到消费者，通过服务小b更好的满足c方的需求.在整个链条中，消费者受益，经销商赚钱，品牌库存可以快速实现，模型高效合理。

一个品牌和其他电商销售比较大的区别在于，它明确区分了专业采购和普通用户的权限。

传统电商销售是货架搜索，流量更大，信息公开透明，想买的都可以买。但是这种透明的框架对于想打折处理尾货的品牌来说非常不方便。因此，一个品牌为品牌所有者的痛点建立了一个特殊的机制。

目前某品牌采用邀请制，采购需要拿到邀请码才能进来，在库存买东西。然后选择商品后，集中在朋友圈、微信、对话框上完成交易。

这种明确区分专业代购和普通用户权限的机制，极大地维护了专业代购资格的稀缺性和品牌所有者的利益。

对于品牌方来说，他们不希望自己的产品打折，让更多的人知道，但是他们想卖这批货，所以他们需要这样一个特殊的渠道——他们可以通过私有域的流动，按照品牌的价格出售库存，不会公开，也不会被检索。所有的销售都是以活动日程的方式进行，1-2天销售结束，7天内付款完毕

对于采购来说，可以找到低价的库存来源，产品功能强大，易于操作。一键转发降低了销售门槛和成本，购买只需要专注于维持社交关系。

正是因为某个品牌的模式贯穿了“品牌安全处理库存”和“3-5线人低价买好东西”之间的需求桥梁，为两端提供了很好的解决方案，所以对品牌所有者和购买伙伴双方都极具吸引力，为库存的快速扩张奠定了基础。

总之，在日益拥挤和同质化的社会电商轨道上，传统企业要从差异化思维出发，坚持做好代理人和消费者的大数据管理分析，做好消费者和代理人的服务体验，才能在互联网微商大数据的红海中脱颖而出，在微商中为整个社会电商轨道骄傲，真正转型成功。

新手怎么做

满婷双网微商和传统微商有什么区别？

听起来双网微商很牛逼

微商不需要囤货 传统微商和三级分销大的区别是什么？

一、微商宝三级分销系统是什么？

三级分销模式的核心是：三级分销，无限裂变的圈层理论，分销商可以无限裂变，然后你就可以享受线下销售产品的画图了。三级分销系统是以三级分销模式为基础，拓宽产品销售渠道，提高品牌影响力的系统，一般以微信三级分销系统为基础，又称微商分销系统。

微商中的分销系统是怎样的？通过微信平台，多级分销，三级提成。通过微信圈的推广，粉丝的消费可以发展成分销商，鼓励粉丝有偿介绍。发展了下级经销商演艺圈的裂变理论，低成本快速积累百万粉丝，让产品尽快爆市场，提高销售转化率。

二级和三级配电系统与传统配电系统的区别

虽然很多人对微信分销的认识大概停留在一个模糊的概念层面，但是微商城的普及促使很多企业和个人加入了微商大军的行列，纷纷开设了自己的微店。

1.不同的配送模式

三级分配制度以三级分配模式为主，强调三级。分配制度主要是一种分配方式，有两级和三级。分配制度之所以流行，是因为它侧重于无限三级分配循环的裂变分配模式。原因是它突破了分销模式系列的限制，流通裂变，瞬间建立分销体系，抢占移动市场。

2.不同平台

三级分销系统一般以微信平台为主，参与分销系统的人可以搭建自己的分销平台，不需要基于微信平台。

微发行相比传统微商有哪些优势？

首先，没有必要囤积

微商不需要囤货，多只需要购买一次产品体验，就可以获得经销商资格。分配门槛低，难度低，风险低，诱惑大。每个消费者都可以成为经销商。

但在传统微商中，需要大量的商品库存，往往需要几万甚至几十万的启动资金才能获得高水平代理的资格。商品不能退货，一旦卖不出去，只能在家烂掉自己消费。代理门槛高，风险高。

第二，可信度高

微配送一般使用微信服务号搭建“微商城微配送”系统，服务号必须由企业申请，微信认可，可信度高。

而传统微商基本上是通过刷朋友圈和虚假信息来提供品牌推广，完全没有可信度。

第三，系统规范

微配送是以商城系统为导向，以流程为导向，采购和运营都简单规范，配送佣金比例由后台商户管理。同时，使用微配送系统的经销商不用担心物流配送，全部由商城总部配送。配送系统的详细订单管理系统可以有效避免订单丢失现象。

微发行和传统微商有什么区别？

传统的微商只是简单的复制上级代理的文字和图片转发给自己的朋友圈。让粉丝了解产品的方式只有几行简单的文字，多九张图片，但是微分销却做到了一人一店的方式，让它发展成了上千家分销子店。

社交电商和传统微商有什么区别？

黄金购买是一种电子商务模式。不用囤货，不用出货，不用自己投资，微商要自己解决

马林鼠是什么，怎么做是吗，和传统微商有什么区别？

你可以按照禁止条例的三个标准来认定企业是否涉嫌。如果其行为符合本规定，可以在商务部查询企业是否已经获得商务部批准并取得直销许可证。如果不是，那么可以确定这是，是违法的。

微信分销模式和传统微商业模式有什么区别？

传统的微商业模式只能通过在朋友圈发照片来推广自己的产品。微信分销模式是建立在微信平台上的商城。顾客只要进入商场，就能看到所有的产品。商城经理可以通过一键分享。发送产品详情或购买链接给朋友或好友，或分享二维码给好友，达到吸粉固粉的功能。

宝山家具：为什么满婷双网微商比传统微商好？

因为有人脉和方法等等

2019年传统微商好吗？

当然做不到，就问一个简单的问题，为什么别人在微商买，而不是淘宝、京东、亚马逊？淘宝、京东、亚马逊都比传统消费模式好。他们的进步点是什么？只是因为数据的开放性，一个商品可以和网上的300比，可以看到大家的购买评价，退货投诉机制也比较完善。但是，微商.是一种倒退，根本没有“差评”，根本没有退货和投诉的保证，应该是一种倒退。当然，他不是为了销售，他是为了。有微商说我们和客户建立了关系，没有！那只是微商的自恋和幻想。现实中，大家都不喜欢朋友圈里的微商，甚至是朋友。微商的一些领导会真诚地请你推出产品。他说只要别人体验过产品，就会爱上。这种人，神童，意识到了才真正爱上产品，你觉得有必要推吗？我想在这个地区保持黑暗。台湾人有才华。我真的很佩服婠婠的语言水平和想象力。那么微商赚钱吗？微商领导赚钱，微商学校赚钱，微商平台赚钱，微商不赚钱。为什么？微商卖的不是实物，而是如何炫耀自己的财富(梦想欲望)，吸引贪婪的人下线，让他赚钱。如果他真的卖实物，不能排除少数人赚钱，但也不能因为一千个人里有少数人赚钱就说自己赚钱。但是线下招赚钱的概率至少高达70%，完全没有利润。家里闲着想轻松赚钱的人太多了。接受不了公司剥削，不敢靠自己的人太多了。微商赚钱的都是上层，一个产品发布包装团队，几个总代理，收智商税的都是。他们真的可以去迪拜这个跑车豪宅旅游，一天一个微信刷五个朋友圈。水平太低。乍一看就是一个字：骗。我没看到你，经常有微商拍假照的快递点，汽车销售点，微商拉横幅拍假照等等.充分发挥想象力，等等。但他们也创造价值，他们的存在是有原因的。他们为无所事事、贫穷、胆小和聪明的人提供了一个梦想，在他们编织的这个梦想中，你可以变得像他们一样…

传统微商和微商哪个好，哪个业务好？

传统微商客户多.

但是上没有好的生意.